Business Development Executive

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp cho các dịch vụ tư vấn, đào tạo và hỗ trợ chứng nhận hệ thống quản lý của SBA; đồng thời xây dựng pipeline khách hàng mới và chuyển đổi cơ hội thành hợp đồng thực tế.

2. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Chủ động tìm kiếm khách hàng B2B qua email, điện thoại, LinkedIn, networking, hội nhóm doanh nghiệp và các kênh

online/offline.

• Khai thác nhu cầu khách hàng về ISO, ESG, CBAM, social compliance, đào tạo và cải tiến hệ thống quản lý.

• Tư vấn ban đầu, phối hợp với đội ngũ chuyên môn để chuẩn bị báo giá, proposal và kế hoạch triển khai.

• Theo dõi khách hàng từ giai đoạn tiếp cận, báo giá, đàm phán đến ký hợp đồng và thanh toán.

• Cập nhật pipeline, trạng thái lead, báo giá, hợp đồng tiềm năng và báo cáo kết quả hằng tuần.

• Hỗ trợ hoạt động marketing chi phí thấp như bài viết LinkedIn, email campaign, webinar/seminar nhỏ và referral.

Yêu cầu công việc

• Có kinh nghiệm hoặc định hướng phát triển trong sales B2B, telesales, business development, tư vấn doanh nghiệp hoặc dịch vụ chuyên nghiệp.

• Ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực ISO, chứng nhận, tư vấn, đào tạo, sản xuất, logistics, xuất nhập khẩu, ESG hoặc compliance.

• Giao tiếp tốt, chủ động, không ngại cold call/cold email và có khả năng follow-up bền bỉ.

• Biết sử dụng email, Excel/Google Sheet, LinkedIn và công cụ quản lý dữ liệu khách hàng cơ bản.

• Tiếng Anh hoặc tiếng Trung là lợi thế.

Quyền lợi

• Thưởng: Thu nhập gồm lương cứng 8–12 triệu gross/tháng + hoa hồng theo doanh số; OTE kỳ vọng 10–25 triệu/tháng. Hoa hồng theo hợp đồng đã thu tiền; chính sách cao hơn cho lead tự tìm và dự án có lợi nhuận tốt.
• Đào tạo: Được đào tạo về ISO, ESG, chứng nhận hệ thống quản lý và kỹ năng tư vấn B2B.
• Khác: Môi trường linh hoạt, thực tế, ít thủ tục; có cơ hội phát triển lên Senior BDE/BD Manager nếu đạt kết quả tốt.