B2B Sales/Business Development (All Level)

- 1. Prospecting & Lead Generation
- Chủ động tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng trong thị trường Việt Nam.
- Xây dựng và duy trì nguồn khách hàng tiềm năng ổn định cho đội ngũ Sales.
- Nghiên cứu thị trường, xác định các phân khúc khách hàng phù hợp với giải pháp của Better HR.
- Tiếp cận doanh nghiệp thông qua nhiều kênh:
- Cold Calling
- Email Outreach
- LinkedIn Prospecting
- Networking & Referral
- Webinar & Events
- Partnership Development
- 2. Lead Qualification
- Tìm hiểu nhu cầu, bài toán và mức độ phù hợp của khách hàng với giải pháp Better HR.
- Thu thập đầy đủ thông tin cần thiết để hỗ trợ quá trình tư vấn và bán hàng.
- Đánh giá và chuyển giao các khách hàng tiềm năng đạt tiêu chuẩn cho đội ngũ Sales Consultants.
- Đảm bảo chất lượng Qualified Leads theo tiêu chí ICP và quy trình của công ty.
- 3. Meeting Booking
- Thiết lập và điều phối các buổi tư vấn, demo sản phẩm giữa khách hàng và đội ngũ Sales Consultants.
- Theo dõi, nhắc lịch và chăm sóc khách hàng trước và sau khi đặt lịch hẹn.
- Đảm bảo tỷ lệ tham gia (Show-up Rate) của khách hàng ở mức tối ưu.
- 4. CRM Management
- Cập nhật và quản lý dữ liệu khách hàng trên hệ thống CRM.
- Theo dõi toàn bộ quá trình tương tác với khách hàng.
- Đảm bảo dữ liệu chính xác, đầy đủ và được cập nhật kịp thời.
- Thực hiện các báo cáo định kỳ về hiệu quả hoạt động kinh doanh và phát triển khách hàng.
- 5. Team Leadership (For Senior/ Team Lead/ Manager Level)
- Hướng dẫn và hỗ trợ các thành viên trong đội ngũ Business Development.
- Chia sẻ kinh nghiệm về Prospecting, Cold Calling và Appointment Setting.
- Theo dõi KPI và hỗ trợ nâng cao hiệu suất của đội nhóm.
- Tham gia xây dựng quy trình và chiến lược phát triển khách hàng cho thị trường Việt Nam.
Yêu cầu công việc
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản Trị Kinh Doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B Sales, Tech, SaaS là một lợi thế lớn.
- Thành thạo Microsoft Office.
- Chủ động, kiên trì, có tinh thần học hỏi.
- Khả năng làm việc độc lập, làm việc nhóm hiệu quả.
- Kỹ năng giao tiếp, xây dựng mối quan hệ và thuyết phục tốt.
- Vị trí này open all level: Junior, Senior, Team Lead/Manager.
Quyền lợi được hưởng
- 1. Compensation & Benefits
- Thu nhập cạnh tranh tương xứng năng lực.
- Thưởng hiệu suất hấp dẫn dựa trên kết quả KPI.
- Thử việc: 100% lương.
- Phụ cấp cơm trưa và điện thoại; hỗ trợ gửi xe miễn phí.
- Cung cấp đầy đủ thiết bị làm việc (Laptop, sim điện thoại).
- Tham gia BHXH, BHYT và BHTN theo quy định.
- Chế độ nghỉ phép và nghỉ Lễ, Tết theo quy định.
- 2. Learning & Growth
- Được đào tạo bài bản về B2B SaaS Sales và Business Development.
- Làm việc cùng đội ngũ quốc tế và môi trường startup công nghệ phát triển nhanh.
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng.
- Cơ hội phát triển chuyên môn trong lĩnh vực HRTech và SaaS.
- 3. Regional Exposure:
- Cơ hội tham gia các dự án phát triển thị trường và mở rộng hoạt động kinh doanh của Better HR tại Việt Nam và khu vực Đông Nam Á.