Tuyển dụng Area Sales Manager (ASM) Khu Vực tại Hồ Chí Minh

- Quản lý và phát triển hệ thống phân phối: Theo dõi, quản lý và đánh giá hoạt động của hệ thống nhà phân phối, đại lý và key shop trong khu vực phụ trách. Phát triển các kênh bệnh viện và cơ sở y tế (không bao gồm hệ thống Con Cưng). Duy trì mối quan hệ đối tác, tìm kiếm và đàm phán ký kết mở các điểm bán mới nhằm mở rộng hệ thống.
- Quản lý doanh số và kế hoạch kinh doanh: Lập kế hoạch kinh doanh và bán hàng theo tháng, quý, năm cho khu vực. Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho nhà phân phối, đại lý và đội ngũ nhân sự trực thuộc. Theo dõi tình hình bán hàng, lượng tồn kho và tốc độ tiêu thụ (lưu ý: công ty không có chính sách đổi date).
- Phát triển thị trường & Kiểm soát: Khảo sát thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược và các chương trình khuyến mãi, hỗ trợ bán hàng phù hợp. Thực hiện báo cáo tình hình kinh doanh hàng tuần/tháng/quý cho cấp quản lý. Theo dõi công nợ, chính sách bán hàng và đảm bảo tính tuân thủ quy định tại khu vực.
Yêu cầu công việc
- Kinh nghiệm: Có tối thiểu 2 - 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Giám sát bán hàng (Sales Sup), Quản lý khu vực (ASM) hoặc các vị trí tương đương. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Dược phẩm, FMCG, hoặc đặc biệt là ngành hàng Mẹ & Bé.
- Học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Dược học hoặc các ngành liên quan.
- Kỹ năng:
- Có năng lực lãnh đạo, phân bổ mục tiêu và quản lý đội ngũ Sales tốt.
- Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và xây dựng mối quan hệ đối tác (đại lý, nhà phân phối, bệnh viện).
- Nhạy bén với thị trường, có kỹ năng lập kế hoạch và phân tích số liệu kinh doanh.
- Yêu cầu khác: Sẵn sàng đi công tác để phát triển thị trường theo sự phân công. Ứng viên có sẵn xe ô tô cá nhân là một lợi thế lớn (công ty có chính sách phụ cấp riêng).
Quyền lợi được hưởng
- Mức lương: 20.000.000 - 24.000.000 VNĐ.
- Phụ cấp: Sẽ có chính sách hỗ trợ thêm chi phí nếu ứng viên có xe ô tô đi lại.
- Thưởng KPI doanh số hấp dẫn: Áp dụng theo các mức hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh (Ví dụ với mặt hàng Kids, chỉ tiêu 4 tỷ VNĐ/tháng). Mức thưởng Quý lên đến 0,45% và thưởng Năm lên đến 0,25% nếu hoàn thành từ 110% chỉ tiêu trở lên.