Account Executive (NVKD) — Chuyên Viên Kinh Doanh

Mục tiêu chính:

Tư vấn, demo và chốt hợp đồng khách hàng cho giải pháp SIPOS — nền tảng SaaS quản lý kinh doanh chuyên biệt theo ngành: Hotel, Wellness/Spa, Clinic thẩm mỹ, F&B và Retail.

Nhiệm vụ chính

Bán hàng & chốt deal:

●     Tiếp nhận lead từ Inside Sales hoặc tự khai thác qua direct outreach

●     Demo sản phẩm SIPOS online/offline — pitch đúng theo ngành và Pain Point của từng khách

●     Xây dựng và gửi proposal phù hợp: lựa chọn tier gói, add-on cần thiết, chương trình ưu đãi

●     Follow-up pipeline, xử lý objection và đưa deal đến ký hợp đồng

●     Đạt KPI new subscription hàng tháng theo cấp độ được giao

Direct outreach (ngoài nguồn MKT):

●     Tự khai thác cold lead qua LinkedIn, Zalo, networking ngành

●     Ưu tiên tất cả các ngành cty đang phát triển

●     AE tự khai thác được cộng thêm hoa hồng so với lead nhận từ MKT

Phối hợp & báo cáo:

●     Bàn giao khách hàng ký xong cho CS kèm deal note đầy đủ

●     Cập nhật pipeline CRM sau mỗi meeting, ghi rõ stage và dự kiến close date

●     Tham gia weekly review với BDM, báo cáo deal progress và blockers

●     Phản hồi thực tế thị trường về tính năng sản phẩm, phản ứng khách hàng theo từng ngành

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu công việc

Bắt buộc:

●     Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm B2B sales (phần mềm, SaaS hoặc dịch vụ đều được xem xét)

●     Có khả năng demo sản phẩm trực tiếp và online tự tin

●     Kỹ năng khám phá nhu cầu, đặt câu hỏi đúng — không bán theo script

●     Tự quản lý pipeline, không cần nhắc liên tục

●     Giao tiếp tốt, email và chat chuyên nghiệp

Ưu tiên:

●     Đã bán phần mềm POS/quản lý: KiotViet, Sapo, CloudPOS, Abit hoặc tương đương

●     Có mạng lưới hoặc kinh nghiệm ngành Hotel, Spa/Wellness, Clinic thẩm mỹ

●     Hiểu combo Hotel + Wellness — có thể pitch đồng thời 2 ngành cho resort/boutique hotel

●     Đã từng tự khai thác cold outreach — không chỉ chờ lead từ MKT

Quyền lợi được hưởng

 Quyền lợi

●     Lương cơ bản: thỏa thuận cạnh tranh theo cấp độ (Associate / Mid / Senior)

●     Hoa hồng theo doanh số đạt được — cơ chế rõ ràng, tỷ lệ tăng theo cấp và kết quả tháng

●     Thưởng thêm cho deal tự khai thác ngoài nguồn MKT

●     Thưởng vượt target hàng tháng

●     Review lương và thăng cấp theo quý khi đạt điều kiện liên tiếp

●     Được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm, kỹ năng demo, quy trình tư vấn SaaS theo ngành

●     Cơ hội phát triển: Senior AE → BDM khi đội ngũ mở rộng

●     Phúc lợi đầy đủ: BHXH, nghỉ phép theo luật, đào tạo, team building

●     Môi trường startup nhanh, team nhỏ, có ownership rõ ràng theo ngành

 ỨNG TUYỂN

Ứng viên gửi CV + 1 đoạn ngắn: bạn đã từng bán gì, cho ai, và kết quả đạt được là gì?