Tuyển dụng Key Account Manager (HCM) tại Hồ Chí Minh

Job Summary

Chúng tôi tìm kiếm Key Account Manager chịu trách nhiệm phát triển và duy trì quan hệ với các khách hàng trọng điểm, mở rộng cơ hội kinh doanh và tư vấn các giải pháp kỹ thuật phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

Key Responsibilities

• Quản lý, duy trì và phát triển quan hệ với các Key Account / khách hàng doanh nghiệp.

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới trong các ngành công nghiệp, nhà máy, sản xuất và các lĩnh vực có nhu cầu sử dụng thiết bị kỹ thuật.

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh và kế hoạch phát triển doanh số đối với nhóm khách hàng phụ trách.

• Tư vấn sản phẩm và giải pháp phù hợp với nhu cầu của khách hàng, bao gồm: Pump, Valve, Mechanical Seals, Gasket, Gland Packing, Oring, Expansion Joint,Filter, Belt, Coupling, Hydraulic Equipment.

• Khảo sát nhu cầu, phối hợp với bộ phận kỹ thuật để đề xuất giải pháp và chuẩn bị báo giá.

• Theo dõi toàn bộ quá trình bán hàng từ tìm kiếm cơ hội, báo giá, đàm phán, ký kết hợp đồng đến chăm sóc sau bán hàng.

• Chủ động tìm kiếm cơ hội upselling / cross-selling các sản phẩm và giải pháp khác trong danh mục của công ty.

• Theo dõi tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng để đề xuất cơ hội kinh doanh mới.

• Phối hợp với các bộ phận Sales, Technical, Purchasing và các phòng ban liên quan để đảm bảo tiến độ và chất lượng dịch vụ.

• Quản lý thông tin khách hàng, cơ hội bán hàng và cập nhật báo cáo kinh doanh định kỳ.

-----

Job Summary

We are looking for a Key Account Manager to develop and maintain relationships with key customers, identify new business opportunities, and provide suitable technical solutions based on customer needs.

Key Responsibilities

• Manage, maintain, and develop relationships with key accounts and B2B customers.

• Identify and develop new customers across industrial, manufacturing, factory, and other sectors requiring technical equipment and solutions.

• Develop business plans and sales growth strategies for assigned key accounts.

• Consult and recommend suitable products and technical solutions, including Pumps, Valves, Mechanical Seals, Filters, Belts, Couplings, and Hydraulic Equipment.

• Understand customer requirements and coordinate with the Technical team to propose appropriate solutions and prepare quotations.

• Manage the entire sales cycle, from lead generation, quotation, and negotiation to contract signing and after-sales support.

• Proactively identify upselling and cross-selling opportunities across the company's product portfolio.

• Monitor market trends, competitors, and customer needs to identify new business opportunities.

• Collaborate with Sales, Technical, Purchasing, and other relevant departments to ensure timely delivery and service quality.

• Maintain accurate customer and sales opportunity information and provide regular sales reports.

Must-have Requirements

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học, ưu tiên các chuyên ngành Kỹ thuật, Cơ khí,Cơ kỹ thuật,Cơ điện, Cơ điện tử động , Tự động hóa, Thủy lực, Tiếng Anh chuyên nghành, QTKD, hoặc các ngành liên quan.

• Có kinh nghiệm trong B2B Sales / Key Account / Technical Sales, ưu tiên ứng viên từng làm việc trong lĩnh vực thiết bị công nghiệp.

• Có kh

Yêu cầu công việc

Must-have Requirements

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học, ưu tiên các chuyên ngành Kỹ thuật, Cơ khí,Cơ kỹ thuật,Cơ điện, Cơ điện tử động , Tự động hóa, Thủy lực, Tiếng Anh chuyên nghành, QTKD, hoặc các ngành liên quan.

• Có kinh nghiệm trong B2B Sales / Key Account / Technical Sales, ưu tiên ứng viên từng làm việc trong lĩnh vực thiết bị công nghiệp.

• Có khả năng xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng doanh nghiệp, đặc biệt là nhà máy / khách hàng công nghiệp.

• Có kỹ năng tư vấn, thuyết trình, đàm phán và phát triển khách hàng.

• Có tư duy kinh doanh, khả năng tìm kiếm và phát triển cơ hội bán hàng.

• Chủ động, có tinh thần trách nhiệm và khả năng làm việc độc lập cũng như phối hợp với đội nhóm.

• Có kinh nghiệm về quản lý về bảo trì hoặc giám sát bảo trì bơm, phốt cơ khí, máy quấy valve, khớp nối giãn nở,ống thủy lực, lọc thủy lực.

• Có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật và giao tiếp tiếng Anh

Nice-to-have Requirements

• Có kinh nghiệm kinh doanh các sản phẩm Pump, Valve, Mechanical Seal, Gasket, Gland Packing, Oring, Expansion Joint,Filter Thủy lực, Belt, Coupling, Hydraulic Equipment.

• Có network trong các nhà máy, khu công nghiệp hoặc các ngành Manufacturing / Chemical /Petro Chemical/ Fertilizer/Food & Beverage / Water Treatment / Oil & Gas / Off Shore/ Power Plant

• Có kiến thức cơ bản về hệ thống bơm, van, truyền động, phốt cơ khí hoặc thiết bị thủy lực.

• Có kinh nghiệm quản lý khách hàng lớn và chu kỳ bán hàng B2B dài.

• Có khả năng đọc bản vẽ hoặc tài liệu kỹ thuật là một lợi thế.

Benefits

• Thu nhập gồm lương cứng + hoa hồng/thưởng doanh số theo chính sách của công ty.

• Được đào tạo về sản phẩm, giải pháp kỹ thuật và kỹ năng bán hàng B2B.

• Có cơ hội xây dựng network với các khách hàng doanh nghiệp và nhà máy.

• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, có cơ hội phát triển theo định hướng Technical Sales / Key Account / Business Development.

• Các chế độ BHXH, phép năm và phúc lợi theo chính sách công ty và quy định pháp luật.

Working Environment

• Môi trường kinh doanh B2B Technical / Industrial.

• Công việc có sự phối hợp giữa Sales và đội ngũ kỹ thuật để đưa ra giải pháp phù hợp cho khách hàng.

• Cơ hội tiếp cận nhiều ngành công nghiệp và các dự án có yêu cầu kỹ thuật đa dạng.

Địa điểm làm việc: văn phòng công ty khu Vinhome Gland Park Q9- HCM

------

Must-have Requirements

• Bachelor's/College degree, preferably in Engineering, Mechanical Engineering, Electrical Engineering, Automation, Hydraulics, Business, or related fields.

• Experience in B2B Sales, Key Account Management, or Technical Sales, preferably within the industrial equipment sector.

• Strong ability to build and maintain relationships with B2B customers, particularly factories and industrial clients.

• Strong consulting, presentation, negotiation, and business development skills.

• Strong business mindset with the ability to identify and develop sales opportunities.

• Proactive, responsible, and able to work independently as well as collaboratively within a team.

• Ability to read and understand technical documents; English communication skills are an advantage.

Nice-to-have Requirements

• Experience selling Pumps, Valves, Mechanical Seals, Filters, Belts, Couplings, or Hydraulic Equipment.

• Established network within factories, industrial parks, or industries such as Manufacturing, Chemical, Food & Beverage, Water Treatment, Oil & Gas, or Power.

• Basic knowledge of pumping systems, valves, power transmission, mechanical seals, or hydraulic equipment.

• Experience managing key accounts and handling long B2B sales cycles.

• Ability to read technical drawings or engineering documents is an advantage.

Benefits

• Competitive base salary + sales commission/incentive based on the company's policy.

• Training on products, technical solutions, and B2B sales skills.

• Opportunities to build and expand professional networks with B2B customers and factories.

• Professional working environment with career development opportunities in Technical Sales, Key Account Management, and Business Development.

• Social insurance, annual leave, and other benefits in accordance with company policy and applicable regulations.

Working Environment

• B2B Technical / Industrial sales environment.

• Close collaboration between the Sales and Technical teams to develop suitable solutions for customers.

• Opportunities to work with customers across various industries and participate in projects with diverse technical requirements.

Quyền lợi

• Thưởng: Lương cứng + hoa hồng doanh số (thu nhập không giới hạn)
• Chăm sóc sức khoẻ: Đóng bảo hiểm đầy đủ theo quy định của nhà nước khi ký hợp đồng chính thức (BHXH, BHYT, BHTN).
• Nghỉ phép có lương: Tháng và phép năm theo quy định pháp luật.
• Máy tính xách tay: Phụ cấp: Trang bị điện thoại + sim để làm việc, Laptop công ty, chi phí đi công tác.
• Cơ hội du lịch: Thưởng lễ + tết và du lịch hàng năm.