Giám Đốc Phát Triển Thị Trường Kênh Mt - Gt Ngành Hàng Fmcg - Mức Lương Từ 50.000.000

• Hoạch định chiến lược kinh doanh
• Xây dựng chiến lược phát triển hệ thống phân phối và bán lẻ ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
• Xây dựng kế hoạch doanh thu, độ phủ thị trường và lợi nhuận hàng năm.
• Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường theo khu vực, ngành hàng và mô hình phân phối.
• Phân tích xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và hành vi người tiêu dùng để đưa ra định hướng phát triển phù hợp.
• Xây dựng và phát triển hệ thống phân phối
• Thiết lập và phát triển mạng lưới nhà phân phối, đại lý, tổng đại lý trên toàn quốc.
• Xây dựng mô hình vận hành kênh GT phù hợp với từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.
• Xây dựng chính sách thương mại, cơ chế giá, chiết khấu, rebate, thưởng doanh số và chương trình hỗ trợ bán hàng.
• Đảm bảo độ phủ sản phẩm tại hệ thống tạp hóa, nhà thuốc, cửa hàng tiện lợi, siêu thị mini và các điểm bán truyền thống.
• Quản lý vận hành bán lẻ
• Xây dựng quy trình vận hành, tiêu chuẩn trưng bày và tiêu chuẩn dịch vụ khách hàng.
• Kiểm soát hiệu quả hoạt động của toàn bộ hệ thống phân phối và điểm bán.
• Theo dõi tình hình tồn kho, luân chuyển hàng hóa, công nợ và hiệu quả đầu tư thị trường.
• Đảm bảo việc triển khai các chương trình bán hàng, marketing và kích hoạt điểm bán đạt hiệu quả cao.
• Quản trị doanh thu và lợi nhuận
• Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh thu, lợi nhuận và hiệu quả đầu tư của khối bán lẻ và phân phối.
• Quản lý ngân sách bán hàng, ngân sách trade marketing và các khoản đầu tư thị trường.
• Xây dựng hệ thống KPI, báo cáo quản trị và cơ chế kiểm soát hiệu quả kinh doanh.
• Quản trị nhân sự
• Xây dựng cơ cấu tổ chức cho khối GT và bán lẻ.
• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Quản lý vùng, Giám sát bán hàng, Nhân viên kinh doanh và các cấp quản lý liên quan.
• Xây dựng văn hóa làm việc hướng kết quả và hiệu suất cao.
• Phát triển hệ thống và mở rộng quy mô
• Xây dựng lộ trình mở rộng hệ thống phân phối toàn quốc.
• Đánh giá hiệu quả từng khu vực, nhà phân phối và điểm bán để tối ưu nguồn lực đầu tư.
• Đề xuất các dự án chiến lược nhằm gia tăng thị phần và nâng cao năng lực cạnh tranh của thương hiệu.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG.
• Tối thiểu 3 năm giữ vị trí Giám sát Kinh doanh, Giám sát Phát triển Kênh, Giám sát Bán hàng hoặc vị trí tương đương.
• Có kinh nghiệm xây dựng hệ thống phân phối từ giai đoạn đầu hoặc dẫn dắt doanh nghiệp mở rộng thị trường quy mô lớn.
• Am hiểu sâu về vận hành nhà phân phối, chính sách thương mại, quản trị doanh số và quản lý đội ngũ bán hàng.
• Có mạng lưới quan hệ rộng trong ngành FMCG là lợi thế lớn.
• Có tư duy chiến lược, năng lực lãnh đạo và khả năng ra quyết định mạnh mẽ.
• Tiếng Trung hoặc tiếng Anh là lợi thế.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh theo năng lực.
• Thưởng KPI, thưởng doanh thu, thưởng lợi nhuận.
• KPI CHÍNH
• Doanh thu toàn hệ thống.
• Lợi nhuận gộp và lợi nhuận vận hành.
• Số lượng nhà phân phối chiến lược phát triển mới.
• Số lượng điểm bán hoạt động hiệu quả.
• Độ phủ thị trường theo kế hoạch.
• Tốc độ tăng trưởng doanh thu và thị phần.
• Tỷ lệ duy trì nhà phân phối và khách hàng trọng điểm.
• Hiệu quả sử dụng ngân sách bán hàng và trade marketing.
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN.
• Cơ hội tham gia vào quá trình xây dựng và mở rộng một thương hiệu đang tăng trưởng mạnh trên thị trường.
• Môi trường làm việc linh hoạt, trao quyền cao và có cơ hội phát triển lên vị trí điều hành cấp cao.
• Được hỗ trợ đầy đủ công cụ, ngân sách và nguồn lực để triển khai chiến lược kinh doanh.