Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh B2B – Horeca And Distribution tại Hồ Chí Minh

Mekong Meris tìm kiếm Sales B2B có khả năng chủ động mở khách mới, xây quan hệ dài hạn và biến cơ hội thành doanh thu thực thu. Vị trí tập trung vào HORECA, đại lý/nhà phân phối và khách hàng doanh nghiệp; phù hợp với người thích đi thị trường, chịu trách nhiệm đến cùng với pipeline và kết quả bán hàng.

BẠN SẼ CHỊU TRÁCH NHIỆM

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới thuộc nhóm nhà hàng, khách sạn, catering, đại lý, nhà phân phối và doanh nghiệp.
• Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng: tìm lead, gặp khách, giới thiệu sản phẩm, gửi mẫu, báo giá, theo dõi, đàm phán, chốt đơn và chăm sóc sau bán.
• Xây dựng pipeline và kế hoạch doanh số theo tuần/tháng; cập nhật đầy đủ tình trạng khách hàng, cơ hội và bước tiếp theo.
• Phát triển khách mua lặp lại, tăng giá trị đơn hàng và mở rộng danh mục sản phẩm trên từng tài khoản.
• Phối hợp với kho, vận hành và giao hàng để bảo đảm đơn đúng sản phẩm, điều kiện bảo quản, thời gian giao và cam kết với khách.
• Theo dõi thanh toán/công nợ, bảo vệ kỷ luật thương mại và thực hiện báo giá/ưu đãi đúng chính sách được phê duyệt.

Yêu cầu ứng viên

CHÚNG TÔI TÌM NGƯỜI

• Có kinh nghiệm bán hàng B2B; ưu tiên FMCG, thực phẩm, thủy hải sản, F&B, HORECA hoặc kênh phân phối.
• Có khả năng tự tìm khách và mở tài khoản mới; không phụ thuộc hoàn toàn vào data được giao.
• Giao tiếp, đàm phán và theo đuổi cơ hội tốt; biết xác định người quyết định và nhu cầu kinh tế của khách.
• Có tư duy doanh số đi cùng lợi nhuận và dòng tiền; hiểu rằng đơn hàng chỉ thực sự tốt khi khách thanh toán và có khả năng mua lại.
• Chủ động đi thị trường tại TP.HCM và có khả năng quản lý công việc bằng CRM/Excel hoặc công cụ tương đương.
• Có sẵn network HORECA/đại lý/doanh nghiệp là lợi thế lớn, nhưng năng lực mở khách mới quan trọng hơn số lượng mối quan hệ có sẵn.

Quyền lợi được hưởng

MEKONG MERIS MANG LẠI

• Lương thỏa thuận theo kinh nghiệm và năng lực thực tế.
• Hoa hồng lũy tiến và thưởng theo hiệu quả bán hàng; thu nhập tăng theo kết quả và không bị giới hạn trần khi đáp ứng điều kiện chính sách.
• Danh mục sản phẩm thực phẩm đông lạnh và RTE có khả năng phát triển ở nhiều kênh B2B.
• Cơ hội tham gia xây dựng tệp khách hàng B2B từ giai đoạn đầu và phát triển lên vai trò Senior/Key Account/Team Lead khi hệ thống mở rộng.