Tuyển dụng Trưởng Phòng Bán Hàng tại Hồ Chí Minh

• Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển hệ thống đại lý, nhà phân phối và điểm bán theo từng khu vực.
• Chịu trách nhiệm về doanh thu và độ phủ của kênh phân phối.
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán và phát triển các nhà phân phối/đại lý mới.
• Xây dựng chính sách bán hàng, chiết khấu, thưởng doanh số và chương trình dành cho đại lý, nhà phân phối.
• Đánh giá năng lực đối tác, tiềm năng khu vực và đề xuất mô hình phân phối phù hợp.
• Xây dựng kế hoạch mở rộng thị trường theo tỉnh/thành và từng khu vực ưu tiên.
• Quản lý và phát triển quan hệ với các nhà phân phối, đại lý và đối tác hiện có.
• Theo dõi doanh số, tồn kho, công nợ, tốc độ nhập hàng và tình hình bán ra tại từng đối tác.
• Đề xuất chương trình thúc đẩy sell-in, sell-out và tăng tỷ lệ tái nhập hàng.
• Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình khuyến mại, trưng bày, POSM và hỗ trợ bán hàng tại điểm bán.
• Quản lý, phân công KPI và đào tạo đội ngũ Sales thị trường/nhân viên phát triển đại lý.
• Theo dõi pipeline đối tác và forecast doanh thu theo tháng/quý.
• Khảo sát thị trường, cập nhật hoạt động đối thủ, chính sách giá và xu hướng của kênh phân phối.
• Báo cáo kết quả kinh doanh, độ phủ và các vấn đề phát sinh cho Ban Giám đốc.

Yêu cầu ứng viên

• Có từ 4 năm kinh nghiệm Sales/Business Development, trong đó tối thiểu 2 năm ở vị trí quản lý.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong FMCG, F&B, thực phẩm, bánh kẹo, đồ uống, retail hoặc hàng tiêu dùng.
• Có kinh nghiệm thực tế trong việc phát triển đại lý, nhà phân phối hoặc kênh GT.
• Có khả năng xây dựng chính sách phân phối, chiết khấu và chương trình thúc đẩy doanh số.
• Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ Sales thị trường.
• Có kỹ năng đàm phán, thương lượng và xây dựng quan hệ đối tác.
• Có khả năng phân tích doanh số, độ phủ, tồn kho và hiệu quả từng khu vực.
• Chủ động, quyết liệt, chịu được áp lực doanh số và sẵn sàng đi thị trường.
• Ưu tiên ứng viên từng xây dựng hệ thống phân phối từ giai đoạn đầu.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập: Lương cứng + KPI + thưởng doanh số.
• Thưởng theo hiệu quả mở mới nhà phân phối, đại lý và tăng trưởng doanh thu.
• Được chủ động đề xuất và xây dựng hệ thống phân phối của SAYNAMA.
• Có cơ hội xây dựng đội ngũ Sales thị trường từ giai đoạn đầu.
• Tham gia trực tiếp vào chiến lược mở rộng thị trường của thương hiệu.
• Cơ hội phát triển lên Sales Director/Head of Sales theo quy mô công ty.
• Các chế độ BHXH, BHYT, BHTN và quyền lợi khác theo quy định.