Tuyển dụng Giám Đốc Kinh Doanh tại Hồ Chí Minh

Chiến lược và kế hoạch kinh doanh

• Nghiên cứu thị trường và đề xuất phân khúc, địa bàn, kênh bán ưu tiên cho tấm pin Samurai và các giải pháp điện mặt trời.
• Lập kế hoạch kinh doanh tháng, quý; đề xuất mục tiêu doanh số, biên lợi nhuận, ngân sách và nguồn lực để Ban Giám đốc phê duyệt.
• Xây dựng quy trình tiếp nhận nhu cầu, khảo sát, tư vấn, báo giá, đàm phán, ký kết và bàn giao cho bộ phận triển khai.

Phát triển khách hàng và đối tác

• Trực tiếp phát triển khách hàng doanh nghiệp, nhà xưởng, nhà phân phối, nhà thầu và đối tác dự án; hỗ trợ kênh dân dụng theo định hướng được duyệt.
• Quản lý cơ hội bán hàng từ tiếp xúc ban đầu đến hợp đồng; cập nhật lịch sử trao đổi, bước tiếp theo và dự báo doanh số.
• Đàm phán điều kiện thương mại trong phạm vi được ủy quyền; trình duyệt các đề xuất giá, chiết khấu, công nợ hoặc cam kết vượt thẩm quyền.
• Phối hợp kế toán theo dõi tiến độ thanh toán, công nợ và hồ sơ giao nhận; không tự điều chỉnh số liệu hoặc cam kết điều kiện thanh toán chưa được duyệt.

Quản lý đội ngũ và phối hợp triển khai

• Đề xuất cơ cấu nhân sự kinh doanh; tham gia tuyển dụng, đào tạo sản phẩm, giao việc và đánh giá kết quả nhân viên theo phân công.
• Phối hợp kỹ sư xác nhận cấu hình, thông số, phương án khảo sát, phạm vi thi công và tiến độ trước khi gửi đề xuất cho khách hàng.
• Bảo đảm nội dung tư vấn về sản lượng, hiệu quả đầu tư, bảo hành và tính năng có căn cứ; không cam kết vượt hồ sơ kỹ thuật hoặc năng lực thực hiện.
• Theo dõi phản hồi sau bán, phối hợp xử lý bảo hành và vấn đề phát sinh; báo cáo kịp thời rủi ro ảnh hưởng đến khách hàng hoặc uy tín công ty.

Báo cáo và kiểm soát hiệu quả

• Thiết lập báo cáo định kỳ về cơ hội, doanh số, biên lợi nhuận, công nợ và kết quả theo kênh bán hoặc nhân sự.
• Phân tích nguyên nhân cơ hội chưa chốt, hợp đồng chậm triển khai và sai lệch so với kế hoạch; đề xuất hành động khắc phục cụ thể.

Yêu cầu ứng viên

• Có kinh nghiệm kinh doanh điện năng lượng mặt trời, thiết bị điện hoặc giải pháp kỹ thuật liên quan; ưu tiên ứng viên từng quản lý đội ngũ và phát triển kênh phân phối hoặc khách hàng dự án.
• Hiểu quy trình tư vấn hệ điện mặt trời, biết phối hợp kỹ thuật để xác nhận phương án trước khi cam kết với khách hàng.
• Có năng lực lập kế hoạch, quản lý cơ hội bán hàng, đàm phán hợp đồng và kiểm soát hiệu quả kinh doanh.
• Sử dụng được Excel và công cụ quản lý khách hàng; trình bày báo cáo rõ ràng, có dữ liệu đối chiếu.
• Chính trực, bảo mật thông tin, giữ cam kết với khách hàng và sẵn sàng đi công tác theo phạm vi được thống nhất.
• Khả năng đọc tài liệu kỹ thuật hoặc làm việc với đối tác bằng tiếng Anh là lợi thế.

Quyền lợi được hưởng

• Áp dụng cơ cấu lương 3P của khối kinh doanh: lương cơ bản, lương KPI và hoa hồng doanh số.
• Khung lương cơ bản cộng lương KPI: 18.000.000-20.000.000 VNĐ/tháng. Tỷ trọng từng phần và cách đánh giá KPI được thống nhất trong thư mời nhận việc hoặc thỏa thuận lao động.
• Hoa hồng doanh số: 1%, tính riêng ngoài khung lương nêu trên. Căn cứ ghi nhận doanh số, thời điểm đối soát và chi trả được quy định bằng văn bản trước khi áp dụng.
• Thời gian và mức lương thử việc được thể hiện trong thỏa thuận thử việc; không tự mặc định cơ chế KPI hoặc hoa hồng trong giai đoạn này.
• Chế độ bảo hiểm, nghỉ phép và các quyền lợi khác thực hiện theo quy định áp dụng và thỏa thuận với công ty.
• Có cơ hội xây dựng hệ thống bán hàng, đội ngũ và mạng lưới đối tác cho thương hiệu Samurai Solar.