Tuyển dụng Giám Đốc Kinh Doanh tại Hà Nội

1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn và kế hoạch doanh số theo tháng, quý, năm cho toàn bộ hoạt động bán hàng.
• Nghiên cứu thị trường, đối thủ và xu hướng ngành nhựa, túi nilon, bao bì (túi PE, HDPE, LDPE, túi sinh học/phân hủy, màng co…); xác định thị trường, phân khúc và sản phẩm mục tiêu.
• Đề xuất chính sách giá, chính sách bán hàng, chiết khấu và chương trình xúc tiến phù hợp từng thị trường.
• Chịu trách nhiệm chính về doanh số, lợi nhuận và tăng trưởng thị phần của công ty.

2. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh

• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và đánh giá hiệu quả đội ngũ kinh doanh; xây dựng cơ chế KPI, lương thưởng và lộ trình phát triển nhân sự.
• Giao chỉ tiêu, theo dõi tiến độ, hỗ trợ nhân viên xử lý các deal lớn và tình huống khó.
• Xây dựng quy trình bán hàng, văn hóa làm việc hướng đến kết quả trong phòng Kinh doanh.

3. Phát triển khách hàng và đàm phán chiến lược

• Trực tiếp khai thác và duy trì quan hệ với các khách hàng chiến lược: nhà nhập khẩu, nhà phân phối, chuỗi siêu thị, công ty bao bì, thương mại…
• Đàm phán hợp đồng lớn, điều kiện thương mại, giá và thời gian giao hàng.
• Mở rộng mạng lưới khách hàng qua Alibaba, LinkedIn, hội chợ triển lãm quốc tế, đối tác và mạng lưới giới thiệu.
• Giải quyết khiếu nại, xử lý các vấn đề phát sinh với khách hàng quan trọng.

4. Phối hợp nội bộ và kiểm soát vận hành

• Phối hợp với Sản xuất, Kế hoạch, Kho, Logistics, Kế toán để đảm bảo đơn hàng đúng tiến độ, chất lượng và chứng từ xuất khẩu đúng quy định.
• Kiểm soát công nợ, rủi ro thanh toán và thu hồi công nợ đúng hạn.
• Phối hợp với Ban Giám đốc về năng lực sản xuất, kế hoạch sản phẩm mới và định hướng phát triển công ty.

5. Báo cáo và công việc khác

• Theo dõi hệ thống CRM, lập báo cáo kinh doanh định kỳ (tuần, tháng, quý, năm) gửi Ban Giám đốc.
• Đại diện công ty tham gia hội chợ, triển lãm và các chuyến công tác gặp khách hàng trong và ngoài nước.
• Thực hiện các công việc khác theo phân công của Ban Giám đốc.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế đối ngoại, Thương mại quốc tế, Quản trị kinh doanh, Ngoại thương hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm kinh doanh, trong đó có ít nhất 1–2 năm ở vị trí quản lý/Trưởng phòng Kinh doanh trở lên.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm xuất khẩu và làm việc trong ngành nhựa, bao bì, nilon, vật liệu đóng gói; 
• Am hiểu sâu về thương mại , phương thức thanh toán, quy trình và chứng từ.
• Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược bán hàng, quản lý KPI và quản trị doanh thu – lợi nhuận.
• Hiểu biết về sản phẩm nhựa, túi nilon và nguyên liệu (PE, PP, HDPE, LDPE…); nắm các tiêu chuẩn, quy định nhập khẩu bao bì nhựa tại EU, Mỹ, Nhật, Hàn, Trung Đông… là một lợi thế.

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương cạnh tranh 30 – 60 triệu/tháng (lương cứng + thưởng doanh số/lợi nhuận), thu nhập không giới hạn theo hiệu quả kinh doanh.
• Thưởng hiệu quả kinh doanh, thưởng đơn hàng lớn, thưởng các ngày lễ, Tết và các chế độ phúc lợi khác theo quy định của công ty.
• Được đóng bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp theo quy định của pháp luật.
• Được tham gia xây dựng chiến lược và định hướng phát triển của công ty; cơ hội phát triển lên các vị trí quản lý cấp cao.
• Cơ hội đi công tác, tham dự hội chợ quốc tế, tiếp xúc với thị trường toàn cầu.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và thân thiện.
• Du lịch, team building thường xuyên.