Tuyển dụng Giám Đốc Kinh Doanh tại Hà Nội

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm cho phòng Kinh doanh.

• Phát triển khách hàng mới trong nhóm nhà máy, khu công nghiệp, doanh nghiệp sản xuất và FDI.

• Quản lý, đào tạo và đánh giá đội ngũ sales B2B.

• Thiết lập KPI sales, pipeline, báo cáo doanh thu, báo giá, tỷ lệ chốt và công nợ.

• Chăm sóc, mở rộng và khai thác thêm doanh thu từ khách hàng hiện hữu.

• Quản lý toàn bộ flow từ lead -> báo giá -> đàm phán -> đơn hàng -> giao hàng -> nghiệm thu -> thanh toán.

• Phối hợp với Mua hàng, Kỹ thuật, QC, QLĐH, Kế toán và Kho để xử lý báo giá, đơn hàng, tiến độ giao hàng, hồ sơ nghiệm thu và công nợ.

• Kiểm soát giá bán, giá vốn, lãi gộp, điều kiện thanh toán và rủi ro trong quá trình bán hàng.

• Trực tiếp tham gia xử lý khách hàng lớn, đơn hàng giá trị cao hoặc các case kinh doanh quan trọng.

• Phân tích lý do mất đơn, đề xuất giải pháp tăng tỷ lệ chốt và tăng tốc độ phản hồi khách hàng.

• Xây dựng quy trình bán hàng B2B, form báo cáo sales, dashboard pipeline và cơ chế phối hợp liên phòng ban.

• Báo cáo trực tiếp cho Chủ tịch/Giám đốc điều hành.

Yêu cầu ứng viên

- Tốt nghiệp đại học trở lên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Kỹ thuật, Tự động hóa hoặc chuyên ngành phù hợp.

- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, trong đó có ít nhất 2 năm quản lý đội sales.

- Ưu tiên ứng viên từng bán hàng cho nhà máy, khu công nghiệp, khách hàng FDI hoặc lĩnh vực máy móc, thiết bị, cơ khí, tự động hóa, vật tư kỹ thuật, MRO.

- Có khả năng xây dựng đội sales, KPI, pipeline và báo cáo kinh doanh.

- Có tư duy doanh thu - lãi gộp - công nợ - dòng tiền.

- Giao tiếp, đàm phán và xử lý tình huống tốt.

- Có khả năng phối hợp liên phòng ban.

- Biết Tiếng Anh, Tiếng Hàn là lợi thế.

Quyền lợi được hưởng

- Lương cứng : 35 - 45 triệu đồng /tháng, 

Thu nhập gồm lương cứng + thưởng KPI/doanh số/lợi nhuận (Thỏa thuận theo năng lực)

- Làm việc trong môi trường thân thiện, chuyên nghiệp, khả năng thăng tiến cao.

- Được đóng đầy đủ bảo hiểm theo quy định Luật Lao động.

- Chế độ nghỉ phép (12 ngày phép), nghỉ lễ theo quy định nhà nước;

- Thưởng vào dịp Lễ, tết, thưởng tháng lương 13 tuỳ theo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty.

- Tham gia hoạt động nghỉ mát, du lịch hàng năm.

- Được tạo điều kiện tốt nhất để phát triển nghề nghiệp.

- Khuyến khích tính tự chủ, độc lập và sáng tạo trong công việc.