Tuyển dụng Quản Lý Kinh Doanh (IT/TECH) tại Hồ Chí Minh

Vai Trò Này Phụ Trách

Chiến lược thương mại, chốt các cơ hội đủ điều kiện, điều phối liên chức năng và hiệu quả kinh doanh đo lường được tại các thị trường trọng điểm.

EVVO Labs đang tìm kiếm một Quản Lý Kinh Doanh thực chiến, trực tiếp giành được khách hàng mới, phát triển các đối tác bán hàng và tăng trưởng doanh thu tại Việt Nam và Châu Á.

Bạn sẽ phụ trách toàn bộ chu trình bán hàng, từ nhận diện cơ hội và mở cửa khách hàng đến đàm phán và chốt các hợp đồng có lợi nhuận. Đây là vị trí định hướng chỉ tiêu, đòi hỏi phải chủ động tạo ra kinh doanh, song song với chuyển đổi các cơ hội do bộ phận Marketing, đối tác và các đội ngũ nội bộ giới thiệu.

Trách Nhiệm Chính

• Xác định khách hàng mục tiêu và cơ hội thị trường. Tạo nguồn khách hàng tiềm năng thông qua tiếp cận trực tiếp, mở rộng mạng lưới quan hệ, giới thiệu từ người quen và các sự kiện ngành; triển khai kế hoạch thâm nhập khách hàng và thị trường mới.

• Nắm bắt nhu cầu khách hàng, giới thiệu sản phẩm và dịch vụ phù hợp, điều phối đề xuất, đàm phán điều khoản thương mại và chốt hợp đồng. Chịu trách nhiệm toàn diện với các cơ hội từ lần tiếp xúc đầu tiên cho đến khi ký kết hợp đồng.

• Nhận diện và phát triển các đối tác kênh phân phối, đơn vị bán lại và liên minh chiến lược. Thuyết trình về các giải pháp của EVVO, hỗ trợ đối tác trong bán hàng và theo đuổi các cơ hội kinh doanh chung.

• Xây dựng quan hệ với các nhà ra quyết định then chốt, lập kế hoạch quản trị khách hàng và tạo doanh thu lặp lại thông qua gia hạn hợp đồng, bán thêm và bán chéo.

• Hoàn thành các chỉ tiêu doanh số và lợi nhuận đã cam kết, quản lý giá và biên lợi nhuận giao dịch, chịu trách nhiệm về ngân sách và hiệu quả P&L của mảng kinh doanh được giao.

• Phối hợp với Marketing, Vận hành Kinh doanh, các đội kỹ thuật và nhà cung cấp để xây dựng đề xuất cạnh tranh và các cam kết khả thi. Đảm bảo bàn giao rõ ràng cho đội ngũ triển khai đồng thời duy trì mối quan hệ với khách hàng.

• Duy trì tính chính xác của hồ sơ CRM, các bước tiếp theo và dự báo doanh số. Báo cáo tiến độ so với chỉ tiêu, xử lý các cơ hội bế tắc và chia sẻ phản hồi từ khách hàng cũng như thị trường để hoàn thiện các giải pháp của EVVO.

Bằng Cấp & Yêu Cầu

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Tài chính, Kỹ thuật, CNTT hoặc ngành liên quan.

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh hoặc bán hàng B2B, có thành tích chứng minh về việc tạo ra cơ hội, giành được khách hàng mới và đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số.

• Hiểu biết về thị trường Mỹ, Châu Âu và các thị trường Châu Á khác là một lợi thế lớn.

• Kỹ năng vững chắc trong tìm kiếm khách hàng tiềm năng, thuyết trình, xây dựng đề xuất, đàm phán và chốt giao dịch, bao gồm kinh nghiệm làm việc với các nhà ra quyết định cấp cao và quản lý chu trình bán hàng phức tạp.

• Khả năng phát triển qu

Yêu cầu công việc

Bằng Cấp & Yêu Cầu

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Tài chính, Kỹ thuật, CNTT hoặc ngành liên quan.

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh hoặc bán hàng B2B, có thành tích chứng minh về việc tạo ra cơ hội, giành được khách hàng mới và đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số.

• Hiểu biết về thị trường Mỹ, Châu Âu và các thị trường Châu Á khác là một lợi thế lớn.

• Kỹ năng vững chắc trong tìm kiếm khách hàng tiềm năng, thuyết trình, xây dựng đề xuất, đàm phán và chốt giao dịch, bao gồm kinh nghiệm làm việc với các nhà ra quyết định cấp cao và quản lý chu trình bán hàng phức tạp.

• Khả năng phát triển quan hệ với khách hàng và đối tác, phối hợp hiệu quả với các đội ngũ nội bộ.

• Am hiểu sâu về giá, biên lợi nhuận, lập ngân sách và dự báo. Ưu tiên ứng viên từng chịu trách nhiệm P&L.

• Thành thạo tiếng Anh nói và viết là yêu cầu bắt buộc.

• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực CNTT là yêu cầu bắt buộc.

• Hiểu biết về thị trường Việt Nam là yêu cầu bắt buộc.

• Năng động, chủ động và định hướng kết quả, tự tin làm việc độc lập và chịu trách nhiệm cho sự tăng trưởng kinh doanh.

QUYỀN LỢI TẠI EVVO LABS

- Làm việc 4 ngày/tuần; thứ 6 linh hoạt hỗ trợ xử lý các công việc khẩn cấp từ khách hàng hoặc công ty khi cần.

- Được đóng BHXH full lương

- Thưởng hiệu suất, lương tháng 13 theo chính sách công ty.

- Tham gia Company Trip và các hoạt động nội bộ khác (nếu có) theo quy định của công ty.

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng hiệu suất, lương tháng 13 theo chính sách công ty.
• Chăm sóc sức khoẻ: Được đóng BHXH full lương
• Cơ hội du lịch: Tham gia Company Trip
• Hoạt động nhóm: các hoạt động nội bộ khác (nếu có) theo quy định của công ty.
• Khác: Làm việc 4 ngày/tuần; thứ 6 linh hoạt hỗ trợ xử lý các công việc khẩn cấp từ khách hàng hoặc công ty khi cần.