Tuyển dụng Nhân Viên Phát Triển Kinh Doanh (B2B/SaaS) tại Hồ Chí Minh

Base.vn vinh dự đồng hành cùng hơn 11.000 doanh nghiệp trên hành trình chuyển đổi số và tối ưu vận hành.

Business Development Representative (BDR) là vị trí Phát triển Kinh doanh, chịu trách nhiệm mở rộng phễu thị trường và khách hàng cho Base trong lĩnh vực chuyển đổi số.

Tại vị trí này, BDR phụ trách nghiên cứu, phân tích thị trường; tìm kiếm và khai thác các cơ hội tiếp cận khách hàng; đánh giá nhu cầu và tiềm năng của khách hàng. Song song đó, BDR xây dựng và phát triển mối quan hệ với các lãnh đạo doanh nghiệp, đồng hành trong việc xác định lộ trình chuyển đổi số và ứng dụng Base trong ngắn hạn và dài hạn.

1. Mở phễu thị trường

Tận dụng nguồn cold lead từ Marketing (tỷ lệ phân bổ lead phụ thuộc vào level), network cá nhân và referral để tạo ra các cơ hội bán hàng mới. Cụ thể:

• Market Research & Analysis: Nghiên cứu và phân tích thị trường để xác định cách tiếp cận, kịch bản phù hợp với từng tệp khách hàng/nhóm ngành hàng.
• Tiếp cận khách hàng: Thực hiện gọi điện, email đến nguồn cold lead từ Marketing và network cá nhân để chủ động tìm kiếm và phát triển các cơ hội bán hàng mới dựa trên kịch bản tiếp cận của bản thân.
• Business Analysis: Nghiên cứu bài toán, khai thác và phân tích nhu cầu, hiện trạng chuyển đổi số của khách hàng.
• Khơi gợi nhu cầu: Dựa trên kiến thức về thị trường và nhu cầu cơ bản của doanh nghiệp, khơi gợi và thuyết phục khách hàng trải nghiệm, tham gia các buổi trao đổi chi tiết/demo sản phẩm nhằm nâng cao chất lượng và khả năng chốt deal cho đội ngũ.

-> KPI: tối thiểu 10 meeting trong 2 tháng thử việc cho Level 1

2. Mở rộng network cá nhân

Với vai trò là đại diện đầu tiên của Base khi tiếp cận khách hàng, BDR không chỉ giới thiệu sản phẩm và giải pháp của Base mà còn có cơ hội xây dựng thương hiệu cá nhân và mở rộng mạng lưới quan hệ với các đại diện doanh nghiệp thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau.

Vị trí này đặc biệt phù hợp với những bạn chủ động trong việc xây dựng và mở rộng network, yêu thích kết nối và phát triển quan hệ với cộng đồng doanh nghiệp.

Yêu cầu ứng viên

1. Về yêu cầu kinh nghiệm:

• Có từ 1-3 năm kinh nghiệm Sales/Telesales/Telemarketing/Business Development/Account Management.
• Có khả năng qualify & xử lý lead B2B qua cold call, email, network/referral, từ đó khai thác, phân tích nhu cầu và xác định cơ hội bán hàng tiềm năng.

2. Về yêu cầu kỹ năng, tư duy:

• Giao tiếp chủ động, khéo léo, có khả năng xây dựng kết nối với khách hàng B2B.
• Tư duy thử nghiệm & thích nghi, sẵn sàng thử nhiều kịch bản/cách tiếp cận để chuyển đổi khách hàng.
• Tự học tốt, kiên trì, không ngại từ chối và chủ động cải thiện hiệu quả công việc.

3. Về con người:

• Yêu thích Sales B2B, thích gặp gỡ, trao đổi và xây dựng quan hệ với nhiều khách hàng doanh nghiệp.
• Tư duy dài hạn, sẵn sàng đầu tư để xây dựng năng lực và kết quả thay vì tìm kiếm quick win.
• Ownership & result-oriented, chủ động theo đuổi mục tiêu và chịu trách nhiệm với kết quả.

Quyền lợi được hưởng

1. Thu nhập và đãi ngộ:

• Thu nhập không giới hạn = Lương cố định (7M - 10M) + phụ cấp + lương hoa hồng (up to 21%, no cap) + thưởng theo chiến dịch hàng tháng / hàng quý + các phụ cấp / hỗ trợ khác. Mức On-target Earning (OTE) đạt tối thiểu 10M - 25M.
• ESOP (Employee Stock Ownership Plan): Chính sách khen thưởng dành cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc cho công ty – quyền lợi hiếm tại Việt Nam.
• Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, gói bảo hiểm PTI cho nhân viên
• Các chính sách khác: Nghỉ mát, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,... theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.

Lộ trình thăng tiến:

• Lộ trình đánh giá nhân viên rõ ràng, minh bạch, dựa trên số liệu, báo cáo chi tiết, bao gồm 02 đợt Midterm Performance Checkin (đánh giá kết quả giữa kỳ) 3 tháng/lần và Career Planning 6 tháng định kỳ.
• Fast-track: Khuyến khích nhân viên tự đề xuất và đón nhận thử thách ở những vị trí cao (Key member: Coach/Team Leader/Manager) khi chứng minh được năng lực.

Môi trường & Văn hóa:

• Môi trường trẻ, lành mạnh, nhiều cá nhân xuất sắc
• Văn hoá đề cao sự công bằng, tử tế, hỗ trợ lẫn nhau trong công việc
• Văn hóa học tập và phát triển mạnh mẽ, xuất bản tri thức & chia sẻ kiến thức thông qua các hoạt động learning, training, sharing, ... & mạng xã hội tri thức nội bộ Base Square
• Nhiều hoạt động gắn kết nội bộ: CLB đọc sách, CLB thể thao: Base Runners, Base FC, CLB cầu lông, tennis, trekking, ...