Tuyển dụng Quản Lý Kinh Doanh & Phát Triển Kênh tại Hà Nội

• Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển kênh Đại lý cấp 2 và kênh bán hàng trực tiếp nhằm mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu.
• Tìm kiếm, tuyển chọn, đàm phán và phát triển mạng lưới Đại lý cấp 2; xây dựng quan hệ hợp tác và thúc đẩy hiệu quả kinh doanh của hệ thống.
• Xây dựng kế hoạch mở rộng độ phủ theo khu vực, xác định thị trường/đối tác tiềm năng và tổ chức triển khai.
• Quản lý doanh số, sản lượng và hiệu quả kinh doanh theo từng kênh; theo dõi, phân tích và đưa ra các giải pháp thúc đẩy tăng trưởng.
• Xây dựng và đề xuất chính sách Đại lý, cơ chế hoa hồng/incentive và các chương trình thúc đẩy doanh số phù hợp với từng giai đoạn.
• Phối hợp với Marketing, Product, CSKH, Finance và các bộ phận liên quan để tối ưu hoạt động phân phối và trải nghiệm khách hàng.
• Theo dõi hoạt động của thị trường, đối thủ và xu hướng ngành; đề xuất các cơ hội phát triển kênh và mô hình kinh doanh mới.
• Đảm bảo hoạt động của hệ thống Đại lý và các kênh bán hàng tuân thủ chính sách Công ty và các quy định pháp luật hiện hành.
• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh/phát triển kênh thuộc phạm vi phụ trách.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan.
• Có từ 6+ năm kinh nghiệm trong Sales/Business Development/Channel Development trong đó có 2+ năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh và phát triển kênh; ưu tiên ứng viên từng quản lý hệ thống đại lý hoặc kênh phân phối. 
• Có kinh nghiệm xây dựng và mở rộng mạng lưới Đại lý/Đối tác, quản lý doanh số và chính sách kênh.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các ngành có mô hình phân phối tương tự như Online gaming, fintech, gaming tech, thanh toán, viễn thông, FMCG, hoặc các ngành có hệ thống đại lý rộng.
• Có khả năng xây dựng chiến lược và kế hoạch phát triển kênh từ đầu, đồng thời trực tiếp triển khai và thúc đẩy kết quả.
• Tư duy kinh doanh tốt, mạnh về số liệu và khả năng phân tích, đánh giá hiệu quả kênh.
• Kỹ năng đàm phán, xây dựng quan hệ đối tác và quản lý đội nhóm tốt.
• Chủ động, quyết liệt, chịu được áp lực tăng trưởng và có tinh thần trách nhiệm cao.
• Có ý thức tốt về tuân thủ và quản trị rủi ro trong hoạt động kinh doanh.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh gồm lương cố định + thưởng theo hiệu quả kinh doanh.
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật.
• Bảo hiểm sức khỏe theo chính sách của Công ty.
• Được hưởng nghỉ phép năm, nghỉ lễ, Tết và các chế độ nghỉ khác theo quy định của pháp luật và Công ty..
• Thưởng và các chế độ phúc lợi khác theo kết quả kinh doanh và chính sách từng thời kỳ.
• Làm việc trong môi trường công nghệ năng động, có cơ hội tham gia trực tiếp vào quá trình xây dựng và phát triển hệ thống của Công ty.
• Cơ hội trực tiếp xây dựng và định hình sản phẩm cốt lõi của một nền tảng online đang trong giai đoạn tăng trưởng.
• Môi trường làm việc năng động, trao quyền và đề cao tính chủ động, sáng tạo.
• Có cơ hội phát triển chuyên môn và lộ trình nghề nghiệp rõ ràng theo năng lực.