Nhân Viên Kinh Doanh Kênh Nguyên Liệu

1. Phát triển thị trường & Tìm kiếm đối tác:
Chủ động tìm kiếm, kết nối và mở mới hệ thống khách hàng doanh nghiệp, các xưởng sản xuất thực phẩm và chuỗi cửa hàng tiềm năng.
Khảo sát, phân tích dư địa thị trường theo từng khu vực để xây dựng kịch bản tiếp cận khách hàng hiệu quả.
Trực tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng cung ứng nguyên liệu hữu cơ.
2. Quản trị và Chăm sóc khách hàng (Account Management):
Duy trì và tối ưu hóa mối quan hệ với danh sách khách hàng hiện có để đảm bảo tỷ lệ tái đặt hàng (Retention rate).
Đồng hành cùng khách hàng/đại lý triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng, hỗ trợ Marketing tại điểm bán.
Tiếp nhận và phối hợp xử lý triệt để các vấn đề phát sinh trong quá trình giao dịch, vận chuyển và sử dụng sản phẩm.
3. Thúc đẩy doanh số & Nghiên cứu thị trường:
Lập kế hoạch kinh doanh theo Tuần/Tháng/Quý nhằm đạt được chỉ tiêu doanh số cam kết.
Theo dõi biến động thị trường, phân tích hoạt động của đối thủ cạnh tranh để đề xuất các chương trình kích cầu hoặc điều chỉnh chính sách bán hàng phù hợp.
4. Phối hợp nội bộ:
Thực hiện báo cáo định kỳ về tình hình doanh thu, công nợ và phản hồi từ thị trường.
Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận: Mua hàng, Kế hoạch, Marketing và Kho vận để đảm bảo luồng hàng hóa thông suốt đến tay khách hàng.
Yêu cầu ứng viên
Độ tuổi: 20 – 35 tuổi. Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học khối ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc liên quan.
Kinh nghiệm: Có kinh nghiệm Sales B2B trong ngành FMCG/Nguyên liệu thực phẩm là một lợi thế lớn.
Kỹ năng:
Giao tiếp khéo léo, kỹ năng đàm phán và thuyết phục khách hàng doanh nghiệp tốt.
Khả năng làm việc độc lập, chịu được áp lực doanh số.
Nhanh nhạy với dữ liệu thị trường và xu hướng thực phẩm sạch/hữu cơ.
Thái độ: Trung thực, chăm chỉ, có tư duy dịch vụ khách hàng và tinh thần cầu tiến.
Quyền lợi được hưởng
Chính sách đãi ngộ & Thu nhập:
Lương cố định: Mức thỏa thuận cạnh tranh, xác định theo năng lực chuyên môn và kinh nghiệm thực chiến.
Hệ thống thưởng (Performance-based bonus): Bao gồm thưởng doanh số lũy tiến và thưởng KPI định kỳ.
Cơ chế thu nhập: Tổng thu nhập thực nhận phản ánh chính xác giá trị kinh tế và hiệu suất đóng góp của nhân sự; Công ty không áp hạn mức thu nhập tối đa nhằm khuyến khích tinh thần khai phá thị trường.
Chế độ thử việc: Tháng đầu hưởng 85% lương, tháng thứ 2 hưởng 100% lương.
Đãi ngộ: Thưởng Lễ, Tết; xét tăng lương định kỳ hàng năm dựa trên hiệu quả kinh doanh.
Bảo hiểm & Nghỉ phép: Đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo luật định; nghỉ phép 01 ngày/tháng sau thử việc.
Môi trường: Chuyên nghiệp, hiện đại, lộ trình phát triển rõ ràng
Phúc lợi khác: Team Building, du xuân, du lịch hàng năm cùng Công ty.