Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh B2B Ngành Điện Gia Dụng tại Hà Nội

1. Phát triển khách hàng B2B

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu mua sản phẩm gia dụng, điện máy và quà tặng.
• Xây dựng mạng lưới khách hàng tiềm năng, bao gồm:
  • Đại lý, nhà phân phối và cửa hàng kinh doanh đồ gia dụng, điện máy.
  • Doanh nghiệp có nhu cầu mua quà tặng nhân viên, khách hàng hoặc đối tác.
  • Công ty quà tặng doanh nghiệp, đơn vị tổ chức sự kiện và đơn vị cung cấp giải pháp quà tặng.
  • Chuỗi bán lẻ, cửa hàng chuyên doanh và các đối tác thương mại phù hợp.
• Chủ động liên hệ khách hàng qua điện thoại, email, mạng xã hội, gặp trực tiếp và các kênh tìm kiếm khách hàng khác.
• Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng và kế hoạch tiếp cận theo tuần, tháng.

2. Tư vấn, báo giá và chốt đơn hàng

• Tìm hiểu nhu cầu, ngân sách và tiêu chí lựa chọn sản phẩm của khách hàng.
• Tư vấn danh mục sản phẩm phù hợp với nhu cầu sử dụng, ngân sách và số lượng đặt hàng.
• Lập báo giá, đề xuất chính sách giá và điều kiện thương mại theo thẩm quyền.
• Đàm phán giá bán, số lượng, thời gian giao hàng, phương thức thanh toán và các điều khoản hợp đồng.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan để hoàn thiện báo giá, hợp đồng, đơn hàng và triển khai giao hàng.
• Theo dõi công nợ khách hàng theo quy trình, phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh sau bán hàng.

3. Phát triển doanh số và chăm sóc khách hàng

• Chịu trách nhiệm về doanh số, lợi nhuận gộp và các chỉ tiêu kinh doanh B2B được giao.
• Duy trì quan hệ với khách hàng hiện hữu, thúc đẩy đơn hàng lặp lại và mở rộng danh mục sản phẩm.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo từng nhóm khách hàng và cơ hội thị trường.
• Theo dõi tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu khách hàng và đề xuất chính sách bán hàng phù hợp.
• Thu thập phản hồi của khách hàng để đề xuất cải thiện sản phẩm, giá bán và dịch vụ.

4. Báo cáo và quản lý dữ liệu

• Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng, lịch sử tiếp cận, báo giá và cơ hội bán hàng trên file quản lý hoặc CRM.
• Báo cáo doanh số, pipeline, tỷ lệ chuyển đổi, đơn hàng và tình hình công nợ theo định kỳ.
• Lập kế hoạch công việc tuần/tháng và báo cáo kết quả thực hiện cho quản lý trực tiếp.
• Đề xuất giải pháp để tăng doanh thu, mở rộng tệp khách hàng và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Yêu cầu ứng viên

1. Kinh nghiệm và chuyên môn

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh doanh, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan.
• Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B, phát triển kinh doanh hoặc quản lý khách hàng doanh nghiệp.
• Ưu tiên ứng viên từng kinh doanh các sản phẩm:
  • Đồ gia dụng, thiết bị điện, điện máy và hàng tiêu dùng.
  • Quà tặng doanh nghiệp, quà tặng sự kiện hoặc vật phẩm quảng cáo.
  • Hàng hóa phân phối qua đại lý, nhà bán buôn hoặc chuỗi bán lẻ.
• Có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng mới, tư vấn, đàm phán và chốt hợp đồng.
• Có khả năng xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng doanh nghiệp.
• Biết lập báo giá, theo dõi đơn hàng và quản lý dữ liệu khách hàng bằng Excel hoặc CRM.

2. Kỹ năng và thái độ

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán và xử lý từ chối tốt.
• Chủ động tìm kiếm cơ hội kinh doanh, có tư duy phát triển thị trường.
• Có khả năng làm việc độc lập, quản lý thời gian và theo đuổi mục tiêu doanh số.
• Có tư duy thương mại, hiểu mối quan hệ giữa doanh thu, giá bán, chiết khấu và lợi nhuận.
• Trung thực, trách nhiệm, kiên trì và có tinh thần phối hợp với các bộ phận liên quan.
• Sẵn sàng gặp khách hàng và đi công tác khi cần thiết.

Quyền lợi được hưởng

• Lương cứng 10.000.000 - 13.000.000 VNĐ gross/tháng, thỏa thuận theo năng lực.
• Hoa hồng theo doanh số hoặc lợi nhuận gộp và chính sách kinh doanh của công ty.
• Thưởng KPI tháng/quý theo kết quả thực tế.
• Phụ cấp điện thoại, đi lại và công tác phí theo chính sách công ty.
• Tham gia BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ theo quy định pháp luật.
• Được đào tạo về sản phẩm, chính sách thương mại và quy trình bán hàng.
• Cơ hội phát triển lên Senior B2B Sales, Key Account hoặc B2B Sales Supervisor khi đáp ứng yêu cầu năng lực.