Tuyển dụng Giám Đốc Kinh Doanh B2B tại Hà Nội

• 1. Hoạch định chiến lược & mục tiêu kinh doanh
• Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể cho Khối Kinh doanh theo năm/quý/tháng, bao gồm mục tiêu riêng cho Kinh doanh Sỉ và Kinh doanh Lẻ.
•  Thiết lập kế hoạch doanh thu, lợi nhuận, ngân sách và các chỉ tiêu tăng trưởng của toàn Khối.
•  Phân bổ mục tiêu/KPI cho 02 team và kiểm soát tiến độ thực hiện.
•  Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng và nhu cầu khách hàng để xác định cơ hội tăng trưởng.
•  Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, commission, chương trình thúc đẩy doanh số và cơ chế bán hàng phù hợp từng nhóm khách hàng/kênh.
• 2. Quản lý & phát triển Kinh doanh Sỉ
•  Xây dựng và phát triển hệ thống Đại lý, Nhà phân phối, Key Account, CLB thể thao, doanh nghiệp và đối tác chiến lược tại Việt Nam và Quốc tế.
• Tìm kiếm và mở rộng thị trường mới, đặc biệt các thị trường có tiềm năng tăng trưởng.
• Quản lý pipeline, kế hoạch đơn hàng, doanh thu, công nợ và hiệu quả của team Kinh doanh Sỉ.
• Trực tiếp tham gia đàm phán, ký kết và quản lý các hợp đồng/hợp tác quan trọng.
•  Xây dựng quan hệ lâu dài với các khách hàng và đối tác trọng điểm.
• 3. Quản lý & phát triển Kinh doanh Lẻ
• Xây dựng kế hoạch doanh thu và tăng trưởng cho hoạt động Kinh doanh Lẻ.
•   Quản lý hoạt động bán lẻ trực tiếp, Website/E-commerce và các nền tảng Partnership.
• Theo dõi và tối ưu doanh thu, số đơn hàng, AOV, tỷ lệ chuyển đổi, khách hàng mới và khách hàng quay lại.
• Phát triển các partnership có khả năng tạo doanh thu và mở rộng tệp khách hàng.
• Phối hợp với Marketing để triển khai campaign, launch sản phẩm, promotion và các hoạt động thúc đẩy doanh số.
• 4. Quản trị & phát triển đội ngũ Kinh doanh
• Xây dựng cơ cấu tổ chức, chức năng, quy trình vận hành và cơ chế phối hợp giữa team Sỉ và team Lẻ.
•  Tuyển dụng, đào tạo, giao KPI/OKR, đánh giá và phát triển đội ngũ.
•  Quản lý trực tiếp Trưởng/Quản lý của team Kinh doanh Sỉ và Kinh doanh Lẻ; không chỉ quản lý nhân sự cấp dưới theo tác nghiệp hằng ngày.
•  Xây dựng chính sách lương, thưởng, hoa hồng và cơ chế thúc đẩy hiệu suất theo kết quả kinh doanh.
• Coaching đội ngũ quản lý cấp trung và xây dựng lực lượng kế cận.
• 5. Quản trị doanh thu, lợi nhuận, chi phí & công nợ
•  Chịu trách nhiệm về doanh thu và hiệu quả kinh doanh tổng thể của Khối Kinh doanh.
• Theo dõi doanh thu, lợi nhuận, công nợ, chi phí bán hàng và hiệu quả của từng team, từng nhóm khách hàng và từng nền tảng.
• Kiểm soát ngân sách kinh doanh, chi phí phát triển thị trường, chiết khấu/commission và các khoản đầu tư tạo doanh thu.
• Phối hợp với Kế toán kiểm soát công nợ, hạn mức tín dụng và rủi ro thương mại.
• Theo dõi và chịu trách nhiệm về P&L của Khối Kinh doanh theo phạm vi được giao.
• 6. Phối hợp vận hành & phát triển sản phẩm
• Phối hợp với Marketing, Sản phẩm, XNK, Sản xuất, Kho vận và Kế toán để đảm bảo hàng hóa, sản phẩm và chính sách kinh doanh đáp ứng nhu cầu thị trường.
• Dự báo nhu cầu từ cả team Sỉ và Lẻ để phối hợp kế hoạch sản xuất, nhập hàng và tồn kho.
• Tổng hợp phản hồi từ khách hàng/đối tác và đề xuất cải tiến sản phẩm, chính sách và dịch vụ.
•  Chủ động xử lý các vấn đề liên phòng ban có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và trải nghiệm khách hàng.
• 7. Báo cáo & điều hành hiệu quả kinh doanh
• Xây dựng hệ thống báo cáo/dashboard tổng hợp cho toàn Khối Kinh doanh.
• Theo dõi định kỳ doanh thu, lợi nhuận, KPI, pipeline, đơn hàng, công nợ và hiệu quả của từng team.
• Định kỳ báo cáo Ban Tổng Giám đốc/HĐQT về tình hình kinh doanh, vấn đề trọng yếu và kế hoạch tăng trưởng.
• Đưa ra cảnh báo sớm và phương án điều chỉnh khi team Sỉ hoặc Lẻ không đạt mục tiêu.
• Chủ động đi công tác trong và ngoài nước khi cần để gặp khách hàng, đối tác và phát triển thị trường

Yêu cầu ứng viên

1. Kinh nghiệm & học vấn

•  Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Tài chính hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 5–7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh/Thương mại, trong đó có 3 năm  kinh nghiệm quản lý đội ngũ và chịu trách nhiệm doanh thu.
•  Ưu tiên ứng viên từng quản lý đồng thời nhiều mô hình bán hàng như B2B/B2C, Wholesale/Retail, E-commerce hoặc Partnership.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành thể thao, thời trang, FMCG, bán lẻ hoặc thương hiệu tiêu dùng.

2. Kỹ năng & tố chất

• Tư duy chiến lược và khả năng quản trị doanh thu – lợi nhuận trên quy mô toàn Khối.
•  Có khả năng quản lý nhiều team, nhiều mô hình bán hàng và phân bổ nguồn lực theo mục tiêu.
• Có năng lực đọc và phân tích số liệu kinh doanh, tài chính và P&L.
• Việc này hợp với ai đó bạn quen?↗Chia sẻ việc này
  Chưa có CV?Tạo CV miễn phí →