Tuyển dụng Giám Đốc Kinh Doanh tại Hồ Chí Minh

1.    Xây dựng chiến lược kinh doanh
Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể theo năm, quý, tháng. 
Phân bổ mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và sản lượng cho từng kênh. 
Xây dựng chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng, chương trình bán hàng theo từng kênh. 
Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu khách hàng và xu hướng tiêu dùng. 
Đề xuất phát triển sản phẩm, thị trường và kênh bán hàng mới. 
2.    Quản lý doanh thu và hiệu quả kinh doanh
Chịu trách nhiệm trực tiếp về KPI doanh thu và lợi nhuận toàn Công ty. 
Theo dõi doanh số theo ngày/tuần/tháng/quý. 
Phân tích hiệu quả từng kênh: doanh thu, lợi nhuận, chi phí, tỷ lệ chuyển đổi, chi phí bán hàng... 
Xác định các kênh có hiệu quả thấp và đưa ra phương án cải thiện. 
Kiểm soát công nợ, chi phí bán hàng và các khoản chiết khấu/khuyến mại. 
3.    Quản lý đội ngũ
Quản lý Trưởng/Phó phòng và các bộ phận kinh doanh thuộc từng kênh. 
Xây dựng cơ cấu tổ chức, định biên và kế hoạch tuyển dụng nhân sự kinh doanh. 
Thiết lập KPI cho từng phòng ban, vị trí và từng kênh. 
Đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ Sales. 
Đánh giá hiệu quả làm việc và xây dựng chính sách thưởng/phạt phù hợp. 
Xây dựng văn hóa làm việc hướng đến doanh số – khách hàng – hiệu quả. 
4.    Phát triển khách hàng và thị trường
Tìm kiếm và phát triển khách hàng lớn, đối tác chiến lược. 
Xây dựng và duy trì quan hệ với các khách hàng/key account quan trọng. 
Phát triển hệ thống đại lý, nhà phân phối. 
Mở rộng thị trường trong nước và quốc tế. 
Trực tiếp tham gia đàm phán các hợp đồng/khách hàng có giá trị lớn. 
5.    Quản lý kênh TMĐT
Định hướng chiến lược kinh doanh cho Shopee, Lazada, TikTok Shop, Website, Amazon... 
Theo dõi doanh thu, lợi nhuận, tỷ lệ chuyển đổi, quảng cáo và chi phí sàn. 
Phối hợp với Marketing/Content/Livestream để thúc đẩy doanh số. 
Xây dựng chương trình khuyến mại, campaign và chiến lược giá. 
Đánh giá hiệu quả từng SKU/sản phẩm trên từng kênh. 
6.    Phối hợp liên phòng ban
Phối hợp với Marketing để xây dựng kế hoạch thu hút khách hàng và tăng doanh số. 
Phối hợp với Sản xuất để đảm bảo năng lực cung ứng. 
Phối hợp với Kho vận để đảm bảo hàng hóa và giao hàng. 
Phối hợp với Kế toán về giá bán, công nợ, lợi nhuận và ngân sách. 
Phối hợp với R&D/QC trong việc phát triển và cải tiến sản phẩm theo nhu cầu thị trường. 
7.    Báo cáo
Báo cáo doanh thu và tình hình kinh doanh định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc/HĐQT. 
Báo cáo phân tích hiệu quả từng kênh. 
Đề xuất giải pháp khi doanh thu hoặc lợi nhuận không đạt kế hoạch. 
Dự báo doanh thu và kế hoạch kinh doanh các tháng/quý tiếp theo.

Yêu cầu ứng viên

1.    Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh doanh quốc tế, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành liên quan. 
2.    Có từ 5 năm trở lên kinh nghiệm ở vị trí quản lý cấp cao. 
3.    Có kinh nghiệm quản lý đa kênh bán hàng, ưu tiên ứng viên từng quản lý đồng thời B2B, GT/MT, NPP và TMĐT (nội địa và quốc tế). 
4.    Có năng lực xây dựng chiến lược và quản trị doanh thu. 
5.    Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ lớn và xây dựng hệ thống KPI. 
6.    Khả năng phân tích số liệu kinh doanh và tài chính tốt. 
7.    Kỹ năng đàm phán, lãnh đạo, giải quyết vấn đề và ra quyết định tốt. 
8.    Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành FMCG, hàng tiêu dùng, sản xuất hoặc bán lẻ. 
 

Quyền lợi được hưởng

1.    Thu nhập = Lương cứng 40.000.000 - 60.000.000 + KPI, tổng thu nhập 100.000.000đ-120.000.000đ.
2.    Được trao quyền chủ động xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh trên toàn bộ các kênh bán hàng của Công ty. 
3.    Được tham gia vào quá trình hoạch định chiến lược và quyết định các chính sách kinh doanh cùng Ban Giám đốc.
4.    Được làm việc trong môi trường năng động, đề cao hiệu quả và tinh thần chủ động.