Tuyển dụng Chuyên Viên Kinh Doanh (Sales Representative) tại Hà Nội

MÔ TẢ CHUNG

Với vai trò Chuyên viên Kinh doanh, bạn sẽ là nhân tố nòng cốt mở rộng thị phần của Nitto tại thị trường Việt Nam. Bạn sẽ phối hợp chặt chẽ với Ban Lãnh đạo để triển khai các kế hoạch kinh doanh chiến lược, quản lý danh mục khách hàng và cung cấp các giải pháp băng keo công nghiệp giá trị cao cho các khách hàng thuộc khối Điện tử và Ô tô.

TRÁCH NHIỆM CHÍNH

• 1. Lập kế hoạch & Phân tích Kinh doanh Chiến lược
• Phối hợp với Lãnh đạo bộ phận Marketing và Sales để xác định, ưu tiên các dòng sản phẩm có tiềm năng cao.
• Phân tích dữ liệu đơn hàng lịch sử và xu hướng thị trường để xây dựng dự báo doanh số (sales forecast) chính xác theo năm, quý và tháng.
• Theo dõi các chỉ số P&L (Doanh thu, Chi phí, Lợi nhuận) nhằm đảm bảo mục tiêu doanh số phù hợp với định hướng tài chính của công ty.
• 2. Triển khai Kinh doanh & Phát triển Thị trường (Business Development)
• Chủ động tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng mới nhằm mở rộng tập khách hàng trong các ngành công nghiệp, điện tử và ô tô.
• Quản lý toàn bộ chu trình bán hàng (full sales cycle): Từ tư vấn ban đầu, tổ chức hội thảo kỹ thuật (technical workshop) đến đàm phán hợp đồng và chốt deal.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng hiện hữu để gia tăng tỷ lệ giữ chân (retention) và khai thác cơ hội bán thêm (upselling).
• 3. Tối ưu hóa Vận hành
• Liên tục cải tiến quy trình bán hàng nhằm nâng cao tỷ lệ chuyển đổi (conversion rate).
• Thực hiện các chiến lược/sáng kiến khác theo yêu cầu từ Ban Giám đốc.

Yêu cầu công việc

Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Khối ngành Kỹ thuật hoặc các chuyên ngành liên quan.

Kinh nghiệm: 1–2 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales/Marketing (Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm B2B trong mảng công nghiệp/sản xuất).

Kỹ năng

• Thành thạo tiếng Anh (nghe, nói, đọc, viết);
• Tiếng Trung (tương đương HSK4 trở lên) để làm việc với khách hàng.
• Tư duy phân tích tốt, sử dụng thành thạo MS Office (đặc biệt là Excel phục vụ công tác dự báo/forecasting).
• Chủ động trong công việc, tinh thần trách nhiệm cao (high sense of ownership) và định hướng kết quả (result-oriented).

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng hiệu quả công việc: Cơ chế thưởng đảm bảo 2 lần/năm nhằm ghi nhận nỗ lực và đóng góp của nhân viên. thưởng chuyên cần (600.000 VNĐ/tháng).
• Chăm sóc sức khoẻ: Bảo hiểm xã hội: Đóng BHXH đầy đủ trên tổng thu nhập Gross (Lương cơ bản + Phụ cấp ngoại ngữ). Bảo hiểm sức khỏe riêng: Gói bảo hiểm chăm sóc sức khỏe & tai nạn cao cấp (24/7). Khám sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
• Nghỉ phép có lương: 12 ngày phép năm (tăng dần theo thâm niên, tối đa 20 ngày)
• Căn-tin: Phụ cấp ăn trưa (~800.000 VNĐ/tháng)