Tuyển dụng Chuyên Viên Kinh Doanh B2B (Hà Nội)

• Hữu Toàn đang tìm kiếm Chuyên viên Kinh doanh B2B để phát triển thị trường cho các dịch vụ cho thuê, bảo trì và sửa chữa máy phát điện tại Hà Nội và khu vực phía Bắc.
• Không yêu cầu ứng viên đã từng kinh doanh máy phát điện hoặc dịch vụ bảo trì. Nếu bạn có khả năng tìm kiếm khách hàng, tư vấn, theo sát cơ hội bán hàng và xây dựng quan hệ với khách hàng, chúng tôi sẵn sàng đào tạo về sản phẩm và nghiệp vụ dịch vụ.
• 1. Phát triển khách hàng và doanh số
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu thuê, bảo trì và sửa chữa máy phát điện.
• Khai thác khách hàng từ các công trình xây dựng, đơn vị tổ chức sự kiện, nhà máy/doanh nghiệp và các đơn vị có nhu cầu sử dụng máy phát điện.
• Tìm kiếm cơ hội từ khách hàng đang sử dụng máy phát điện của các thương hiệu khác nhưng chưa có dịch vụ hậu mãi phù hợp.
• Chăm sóc, quản lý và phát triển doanh số từ khách hàng mới và khách hàng hiện tại.
• 2. Tư vấn và theo sát cơ hội bán hàng
• Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và phối hợp với bộ phận kỹ thuật để đề xuất giải pháp phù hợp.
• Theo dõi báo giá, trao đổi và follow-up với khách hàng để thúc đẩy cơ hội bán hàng.
• Theo sát tiến độ từ khi tiếp nhận nhu cầu đến khi hoàn tất giao dịch và triển khai dịch vụ.
• 3. Quản lý và phát triển khách hàng
• Theo dõi các nhu cầu phát sinh liên quan đến bảo trì, sửa chữa; phối hợp với bộ phận kỹ thuật để kiểm tra và xử lý.
• Duy trì giao tiếp thường xuyên với khách hàng, theo sát tiến độ xử lý và chủ động phối hợp giải quyết các vấn đề phát sinh.
• Theo dõi thời hạn hợp đồng của khách hàng để chủ động đề xuất các gói dịch vụ phù hợp nhằm duy trì và mở rộng doanh thu.
• Theo dõi tình hình sử dụng dịch vụ và chi phí của từng khách hàng để đề xuất phương án phù hợp.
• 4. Theo dõi và báo cáo
• Cập nhật dữ liệu khách hàng, cơ hội kinh doanh và tiến độ xử lý công việc hàng ngày.
• Chủ động báo cáo các vấn đề vượt ngoài khả năng kiểm soát và đề xuất giải pháp phù hợp cho khách hàng và Công ty.

Yêu cầu công việc

• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales / Kinh doanh / B2B Sales / Sales thị trường / Business Development.
• Có khả năng chủ động tìm kiếm khách hàng mới, tiếp cận, tư vấn và theo sát cơ hội bán hàng.
• Có khả năng xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng.
• Sẵn sàng đi thị trường và gặp gỡ khách hàng.
• Chủ động, kiên trì, có tinh thần trách nhiệm và định hướng kết quả.
• Có khả năng học hỏi sản phẩm và giải pháp kỹ thuật mới.

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm Sales trong các lĩnh vực: máy móc/thiết bị, điện/M&E, HVAC, xây dựng, cho thuê thiết bị, PCCC, phụ tùng/aftermarket, điện thoại/điện máy, channel/dealer sales hoặc các ngành Sales B2B/field sales khác.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập hấp dẫn (lương cứng lên đến 20.000.000) + Phụ cấp + Incentive theo kết quả kinh doanh.
• Được đào tạo về sản phẩm máy phát điện, dịch vụ bảo trì, sửa chữa và cho thuê.
• Được phối hợp và hỗ trợ bởi đội ngũ kỹ thuật trong quá trình tư vấn và triển khai dịch vụ.
• Có cơ hội phát triển kinh nghiệm Sales B2B, phát triển khách hàng và kinh doanh dịch vụ trong lĩnh vực thiết bị điện.
• Hưởng đầy đủ các chế độ theo chính sách của Công ty.