Tuyển dụng Business Development Manager tại Hà Nội

Phát triển thị trường và khách hàng mục tiêu

Nghiên cứu thị trường và xác định các phân khúc khách hàng tiềm năng theo ngành, quy mô và khu vực.

Xây dựng và cập nhật danh sách khách hàng chiến lược: chủ đầu tư, tổng thầu, tư vấn thiết kế.

Quản lý pipeline và phát triển cơ hội dự án

Tìm kiếm, sàng lọc và cập nhật thông tin các dự án từ nhiều kênh (nội bộ, đối tác, BCI, truyền thông...).

Quản lý báo cáo “Followed Projects” và “Potential Projects” theo từng giai đoạn.

Đánh giá mức độ phù hợp dự án dựa trên năng lực nội tại và chiến lược công ty.

Cập nhật pipeline định kỳ để đảm bảo chất lượng đầu vào cho giai đoạn chào thầu.

Xây dựng chiến lược đấu thầu và tăng tỷ lệ chuyển đổi

Phối hợp với BD Director và Tổng Giám đốc xây dựng chiến lược tiếp cận – chào thầu cho từng cơ hội.

Phân tích thông tin khách hàng và đối thủ để đưa ra giải pháp kỹ thuật – thương mại tối ưu.

Tham gia xây dựng hồ sơ năng lực, hồ sơ dự thầu và họp làm rõ với khách hàng.

Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi và đề xuất cải tiến chiến lược bán hàng.

Hoạt động thương hiệu và quan hệ đối ngoại

Đại diện công ty tham dự sự kiện ngành, hội thảo chuyên đề, triển lãm xây dựng tại khu vực phụ trách.

Thiết lập và mở rộng quan hệ với các đối tác chiến lược (tư vấn thiết kế, tổng thầu, nhà cung cấp...).

Phối hợp nội bộ và báo cáo

Là đầu mối kết nối giữa các bộ phận (BD – QS – Kỹ thuật – Estimation – Dự án) trong toàn bộ chuỗi phát triển kinh doanh.

Báo cáo định kỳ pipeline, hoạt động bán hàng và các rào cản thương mại cho Ban Giám đốc.

Cập nhật và quản lý dữ liệu CRM theo mô hình 5Fs: Find – Filter – Follow – Focus – Finalize.

Yêu cầu ứng viên

1. Kiến thức chuyên môn

Tốt nghiệp đại học trở lên các ngành: Xây dựng, Cơ khí, Kiến trúc, Quản trị Kinh doanh hoặc ngành liên quan.

Hiểu biết thị trường xây dựng, chuỗi cung ứng vật liệu hoàn thiện và/hoặc ngành facade.

Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại nhà thầu facade, tổng thầu, hoặc đơn vị kỹ thuật – vật tư lớn.

2. Kinh nghiệm

Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, kỹ thuật hoặc dự án trong ngành xây dựng.

Có kinh nghiệm làm việc với chủ đầu tư, tổng thầu, tư vấn thiết kế và hồ sơ đấu thầu.

3. Kỹ năng

Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng chuyên nghiệp.

Phân tích thị trường, lập kế hoạch và đề xuất chiến lược tiếp cận.

Viết và trình bày proposal kỹ thuật – thương mại.

Giao tiếp tiếng Anh tốt; sử dụng thành thạo MS Office, PowerPoint, CRM và công cụ báo cáo.

Quyền lợi được hưởng

100% lương trong thời gian thử việc (Lương gross)

BHXH đóng ở mức full lương, cung cấp gói Bảo hiểm Sức khoẻ 24/7 Bảo Việt.

Khám sức khỏe định kỳ hằng năm.

Phụ cấp cơm trưa, phụ cấp đi xa; phụ cấp thuê nhà hoặc có nhà ở khi làm việc tại ở các công trình xa.

Lương tháng 13 (guarantee); thưởng KPI.

Được đào tạo hỗ trợ nghiệp vụ chuyên sâu từ cấp trên

Luôn có cơ hội thăng tiến trong công việc nghề nghiệp

Cung cấp trang thiết bị đầy đủ để phục vụ công việc.