B2B Business Development Executive (Phát Triển Kinh Doanh Kênh Phân Phối B2B) - Thu Nhập 14-30 Triệu

OFÉLIA đang mở rộng hệ thống phân phối trên toàn quốc và tìm người đồng hành ở vị trí B2B Business Development Executive — Nhân viên Phát triển Kinh doanh kênh phân phối, người trực tiếp mở điểm bán mới, nuôi lớn từng khách sỉ và đưa OFÉLIA lên nhiều kệ hàng hơn.

Công việc chính:

1. Phát triển doanh số kênh phân phối (40% workload)

• Chăm sóc và phát triển tệp khách hàng B2B hiện tại — đảm bảo doanh số, tỷ lệ mua hàng định kỳ và giá trị đơn hàng trung bình tăng trưởng theo từng quý.
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và tư vấn khách hàng tiềm năng mới — mở rộng thị trường phân phối tại các khu vực mục tiêu.

2. Quản lý quan hệ & vận hành đơn hàng (35% workload)

• Tiếp nhận, xác nhận, theo dõi và xử lý đơn hàng B2B — đảm bảo chính xác về số lượng, giá và đúng hạn giao hàng.
• Theo dõi công nợ và tiến trình thanh toán của khách hàng B2B; phối hợp Kế toán để đối soát số liệu định kỳ.
• Listing sản phẩm mới vào hệ thống khách hàng khi có bộ sưu tập hoặc sản phẩm ra mắt.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các đầu mối khách hàng — trở thành đối tác tin cậy, không chỉ là người bán hàng.

3. Phân tích thị trường & báo cáo (15% workload)

• Theo dõi doanh số sell-in / sell-out theo từng khách hàng, từng SKU; nhận diện xu hướng và đề xuất giải pháp dựa trên dữ liệu.
• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, tình hình thị trường, phản hồi khách hàng và các vấn đề phát sinh cho Distribution Manager.
• Thu thập insight thị trường (giá cả, hoạt động đối thủ, nhu cầu khách hàng) để hỗ trợ đội ngũ ra quyết định chiến lược.

4. Hỗ trợ Trade Marketing tại điểm bán (10% workload)

• Phối hợp triển khai trưng bày, POSM, tester tại hệ thống điểm bán — đảm bảo đúng Brand Guideline của OFÉLIA.
• Hỗ trợ các hoạt động activation, sampling và event bán hàng tại kênh phân phối khi cần thiết.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học; ưu tiên các ngành Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc Kinh tế
• Từ 01 đến 03 năm kinh nghiệm bán hàng kênh phân phối trong ngành mỹ phẩm, hàng tiêu dùng nhanh hoặc ngành hàng làm đẹp
• Có kinh nghiệm đi thị trường và làm việc với chuỗi bán lẻ hiện đại hoặc hệ thống đại lý
• Kỹ năng đàm phán, trình bày và xử lý phản đối tốt; kiên trì theo đuổi khách hàng đến khi có kết quả
• Thành thạo Excel hoặc Google Sheets ở mức lập được báo giá, tính chiết khấu và theo dõi công nợ
• Điểm cộng rất lớn: có sẵn tệp khách hàng sỉ hoặc quan hệ với các chuỗi mỹ phẩm, nhà thuốc
• Điểm cộng: đã từng làm việc với kênh bán lẻ hiện đại và hiểu quy trình đưa hàng vào chuỗi

Quyền lợi được hưởng

THU NHẬP

• Tổng thu nhập: 14.000.000 – 30.000.000 đ/tháng
• Lương cứng 10.000.000 – 15.000.000 đ/tháng, đã bao gồm trợ cấp ăn trưa, trợ cấp trang phục và trợ cấp điện thoại
• Thử việc 02 tháng, hưởng 85% lương cứng và 85% lương KPI; Công ty chi trả toàn bộ thuế thu nhập cá nhân
• Mức cụ thể thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm

PHÚC LỢI & CHẾ ĐỘ

• Công ty cung cấp đầy đủ thiết bị làm việc, bộ tài liệu bán hàng, hàng mẫu và ngân sách đi thị trường
• Công tác phí và chi phí đi lại thanh toán theo định mức của Công ty
• Tham gia BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định pháp luật
• Nghỉ lễ, Tết và nghỉ phép năm theo quy định
• Xét tăng thu nhập định kỳ theo kết quả đánh giá công việc
• Bán một thương hiệu đã có mặt tại Hasaki, Guardian, Watsons và Thế Giới Skinfood — có sẵn độ nhận biết để mở khách mới
• Lộ trình phát triển rõ ràng: B2B BD Executive → Senior B2B BD Executive → Trưởng phòng Phân phối
• Môi trường làm việc minh bạch, chuẩn hóa, đề cao trách nhiệm và hiệu quả