B2B Sales Manager (Quản Lý Kinh Doanh Phân Phối, Brand Mỹ Phẩm OFÉLIA) - Thu Nhập 25-40 Triệu - Tại Hà Nội

OFÉLIA đang mở rộng hệ thống sỉ và phân phối trên toàn quốc, và tìm B2B Sales Manager để sở hữu toàn bộ kết quả kinh doanh của Phòng Phân Phối & B2B — từ chính sách giá B2B, độ phủ điểm bán, công nợ cho tới trade marketing và sell-out. Đây là vị trí trưởng bộ phận, báo cáo trực tiếp Giám đốc điều hành.

CÔNG VIỆC CHÍNH:

• Sở hữu doanh thu, biên lợi nhuận gộp và sell-out của toàn bộ kênh sỉ và phân phối cho hai thương hiệu OFÉLIA COSMETICS và SUGARPLUM; lập và bảo vệ kế hoạch năm – quý – tháng trước Ban Giám đốc, nhận văn bản giao khoán mục tiêu và ngân sách
• Xây dựng và ban hành chính sách bán sỉ: khung giá theo tầng khách, chiết khấu, hạn mức công nợ, điều kiện trưng bày; đối chiếu chéo MFN với Phòng Ecom trước khi áp dụng để tránh claim-back và bảo lãnh margin
• Phát triển kênh MT: điều khoản hợp tác, listing SKU và kế hoạch kinh doanh chung theo năm
• Phát triển kênh GT đại lý, cửa hàng mỹ phẩm, nhà phân phối vùng
• Kiểm soát vận hành đơn sỉ và công nợ: hạn mức tín dụng, phân bổ hàng khi khan, hồ sơ và hóa đơn hoàn thiện ngay tại phòng, tỷ lệ nợ quá hạn và số ngày thu hồi bình quân
• Lập kế hoạch và ngân sách trade marketing theo kênh, theo chuỗi; triển khai POSM và chương trình khuyến mại tại điểm bán, đào tạo nhân viên chuỗi, kiểm tra độ phủ – trưng bày – giá bán
• Tổ chức đội ngũ: đề xuất định biên, tuyển chọn, đào tạo, giao chỉ tiêu và đánh giá 4 vị trí còn lại của phòng theo bộ tiêu chí đã ban hành
• Báo cáo và tham mưu: độ phủ, sell-in và sell-out theo chuỗi – vùng – SKU, công nợ, hiệu quả trade marketing theo tuần – tháng – quý; đề xuất mở kênh mới và cảnh báo sớm rủi ro từ các chuỗi

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học
• Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm quản lý kênh phân phối cho thương hiệu hoặc nhà phân phối, trong đó đã trực tiếp sở hữu chỉ tiêu doanh thu của kênh
• Đã từng quản lý đội từ 03 người trở lên và từng vận hành ngân sách trade marketing
• Hiểu và tính được cấu trúc chi phí kênh: chiết khấu theo tầng, phí listing, phí trưng bày, chi phí trade, chi phí vốn cho công nợ
• Đọc và ra quyết định được trên số: sell-in, sell-out, độ phủ, số ngày thu hồi công nợ bình quân, biên lợi nhuận theo SKU và theo chuỗi
• Tư duy hệ thống: thích chuẩn hóa chính sách, xây biểu mẫu và đào tạo người khác làm được việc mình đang làm
• Thẳng thắn, chịu được phản hồi trực tiếp và sẵn sàng đưa ra phản hồi trực tiếp
• Điểm cộng rất lớn: có sẵn quan hệ với bộ phận thu mua hoặc quản lý ngành hàng của các chuỗi Health & Beauty
• Điểm cộng: đã từng xây một phòng phân phối từ đầu — chính sách, quy trình, biểu mẫu và tuyển đội

Quyền lợi được hưởng

THU NHẬP

• Tổng thu nhập 25.000.000 – 40.000.000 đ/tháng
• Đã bao gồm trợ cấp ăn trưa, trợ cấp trang phục và trợ cấp điện thoại
• Thử việc 02 tháng, hưởng 85% lương cứng và 85% lương KPI; Công ty chi trả toàn bộ thuế thu nhập cá nhân
• Mức cụ thể thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm

PHÚC LỢI & CHẾ ĐỘ

• Được giao ngân sách và quyền tự quyết chi tiêu trong phạm vi định mức đã được phê duyệt
• Được quyền đề xuất định biên, tuyển chọn và tổ chức đội ngũ của bộ phận
• Làm việc trực tiếp với Ban Giám đốc và tham gia vào các quyết định quản trị của Công ty
• Bán một thương hiệu đã có mặt tại Guardian, Watsons, Sammi, BBX và Thế Giới Skinfood — có sẵn độ nhận biết để mở khách mới
• Công ty cung cấp đầy đủ thiết bị làm việc, bộ tài liệu bán hàng, hàng mẫu và ngân sách đi thị trường
• Công tác phí và chi phí đi lại thanh toán theo định mức của Công ty
• Tham gia BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định pháp luật
• Nghỉ lễ, Tết và nghỉ phép năm theo quy định
• Xét tăng thu nhập định kỳ theo kết quả đánh giá công việc
• Hệ thống đánh giá và cơ chế thưởng công khai bằng bộ tiêu chí, không đánh giá theo cảm tính
• Lộ trình phát triển rõ ràng: Distribution Manager → Head of Distribution → Giám đốc Kinh doanh
• Môi trường làm việc minh bạch, chuẩn hóa, đề cao trách nhiệm và hiệu quả