Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh Thị Trường (Tiếng Anh) tại Hà Nội

ĐỐI TÁC CỦA NAVIGOS LÀ CÔNG TY MAY VIỆT NAM Ở HÀ NỘI ĐANG TÌM KIẾM SALE MANAGER/ MERCHANDISE MANAGER ( TIẾNG ANH)

Mục tiêu vị trí

Chịu trách nhiệm tổ chức và dẫn dắt hoạt động kinh doanh – thị trường của Công ty nhằm hoàn thành mục tiêu doanh thu, phát triển khách hàng và thị trường, nâng cao hiệu quả kinh doanh; đồng thời bảo đảm nguồn cung và kiểm soát các rủi ro liên quan đến hợp đồng, công nợ, tồn kho và hoạt động thương mại.

Phạm vi phụ trách bao gồm kinh doanh nội địa, xuất nhập khẩu, phát triển thị trường, khách hàng, cung ứng – mua sắm, quản trị nhà cung cấp và phối hợp quản lý kho, giao nhận.

Trách nhiệm chính

• Xây dựng và tổ chức thực hiện chiến lược, kế hoạch kinh doanh, thị trường, khách hàng và doanh thu theo năm/quý/tháng.

• Phát triển và quản trị các nhóm khách hàng gồm khách hàng quốc phòng, đồng phục ngành, doanh nghiệp, khách hàng B2B, thị trường nội địa và khách hàng quốc tế.

• Quản trị CRM, pipeline bán hàng, khách hàng chiến lược; phát triển khách hàng mới, duy trì khách hàng hiện hữu và nâng cao chất lượng doanh thu.

• Kiểm soát các phương án kinh doanh, báo giá, hồ sơ đấu thầu, điều kiện thương mại, hợp đồng bán và hợp đồng ngoại thương trước khi trình cấp có thẩm quyền.

• Quản trị quá trình thực hiện đơn hàng từ ký hợp đồng đến giao hàng, nghiệm thu, hóa đơn, thanh toán, công nợ và thanh lý hợp đồng.

• Chỉ đạo hoạt động xuất nhập khẩu, hải quan, xuất xứ, logistics quốc tế và kiểm soát các rủi ro thương mại quốc tế.

• Quản lý hoạt động cung ứng – mua sắm, sourcing, đánh giá và quản trị nhà cung cấp, bảo đảm nguồn cung cho sản xuất, nhiệm vụ quốc phòng và các đơn hàng trọng điểm.

• Theo dõi và kiểm soát tồn kho, hàng chậm luân chuyển, tiến độ giao nhận, công nợ và các rủi ro khách hàng/nhà cung cấp.

• Phân công mục tiêu, quản lý và phát triển đội ngũ; thiết lập cơ chế đánh giá hiệu quả công việc theo dữ liệu và kết quả thực tế.

• Phối hợp chặt chẽ với các đơn vị sản xuất, tài chính – kế toán, kỹ thuật và các bộ phận liên quan để bảo đảm khả năng thực hiện các cam kết thương mại.

Học vấn

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Thương mại quốc tế, Marketing, Dệt may hoặc lĩnh vực phù hợp.

• MBA/Thạc sĩ là lợi thế.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 08 năm kinh nghiệm trong kinh doanh B2B, manufacturing/industrial, dệt may hoặc lĩnh vực liên quan.

• Ưu tiên ứng viên có từ 03–05 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh hoặc chức năng thương mại tương đương.

• Có kinh nghiệm làm việc với một hoặc nhiều lĩnh vực sau là lợi thế:

o Khách hàng tổ chức/B2B;

o Đồng phục, dệt may;

o Đấu thầu;

o Xuất khẩu, CMT/FOB/ODM

Yêu cầu công việc

Học vấn

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Thương mại quốc tế, Marketing, Dệt may hoặc lĩnh vực phù hợp.

• MBA/Thạc sĩ là lợi thế.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 08 năm kinh nghiệm trong kinh doanh B2B, manufacturing/industrial, dệt may hoặc lĩnh vực liên quan.

• Ưu tiên ứng viên có từ 03–05 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh hoặc chức năng thương mại tương đương.

• Có kinh nghiệm làm việc với một hoặc nhiều lĩnh vực sau là lợi thế:

o Khách hàng tổ chức/B2B;

o Đồng phục, dệt may;

o Đấu thầu;

o Xuất khẩu, CMT/FOB/ODM;

o Sourcing/cung ứng;

o Quản trị hợp đồng, công nợ và kho vận.

Năng lực

• Có năng lực xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh, quản trị doanh thu và phát triển thị trường.

• Khả năng đàm phán thương mại, quản trị khách hàng lớn và xử lý các giao dịch phức tạp.

• Có tư duy tài chính thương mại; hiểu về hiệu quả đơn hàng, công nợ, giá bán và các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận.

• Có khả năng quản trị đội ngũ và phối hợp liên chức năng.

• Sử dụng tốt các công cụ quản trị như CRM/ERP/dashboard, có tư duy dữ liệu và khả năng ứng dụng công nghệ vào hoạt động kinh doanh.

Ngoại ngữ

• Tiếng Anh đáp ứng yêu cầu làm việc, bao gồm đàm phán, họp, hợp đồng và thư tín thương mại quốc tế.

• Tiếng Trung, Nhật hoặc ngoại ngữ thứ hai là lợi thế.

Phẩm chất

• Chính trực, kỷ luật, trách nhiệm và bảo mật.

• Có khả năng chịu áp lực cao, quyết đoán và chịu trách nhiệm đến cùng về kết quả.

• Tư duy kinh doanh tốt nhưng đồng thời có ý thức cao về quản trị rủi ro và bảo vệ lợi ích Công ty.

Quyền lợi

• Thưởng:

  Thưởng KPI/hiệu quả kinh doanh Thưởng: Theo KPI/kết quả kinh doanh và quy chế của Công ty.

• Chăm sóc sức khoẻ: Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN
• Khác: các chế độ/phúc lợi theo quy định