Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh B2C (Mảng Cà Phê) tại Hà Nội

• Xây dựng chiến lược tăng trưởng doanh số bán hàng tại cửa hàng & nền tảng online.
• Thiết lập và triển khai kế hoạch kinh doanh tổng thể kênh Cà phê theo chiến lược công ty.
• Triển khai các chiến dịch khuyến mãi, loyalty program, hợp tác với các đối tác thương mại điện tử.
• Xây dựng chiến lược kinh doanh kênh vào các khách hàng doanh nghiệp, văn phòng, chuỗi bán lẻ, trường học, bệnh viện, khách sạn, nhà hàng (HORECA).
• Lập kế hoạch doanh thu, chi phí Kinh doanh, Marketing của nhóm
• Phối hợp với bộ phận vận hành để tối ưu trải nghiệm khách hàng.
• Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới, duy trì và chăm sóc các khách hàng hiện có.
• Phối hợp với bộ phận Marketing để triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng.
• Phát triển sản phẩm, dịch vụ phù hợp với nhu cầu khách hàng.
• Đàm phán, ký kết hợp đồng, theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng và công nợ.
• Đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng đối tác để tối ưu danh mục khách hàng.
• Tổ chức và quản lý hoạt động của nhóm theo đúng định hướng nhân sự của công ty.
• Xây dựng kế hoạch nhận sự, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
• Xây dựng quy trình bán hàng, kịch bản bán hàng và quy trình chăm sóc khách hàng.
• Giám sát, đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ Sales.
• Lập KHCV và KPI cá nhân, đội nhóm.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Cao Đẳng/Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
• Am hiểu về thị trường cà phê, bán hàng qua kênh Horeca, bán lẻ là lợi thế.
• Khả năng lập kế hoạch và triển khai chiến lược kinh doanh hiệu quả; Quản trị chi phí, theo dõi KPI và cải tiến hiệu suất.
• Tư duy logic và hệ thống – biết tổng kết, hệ thống hóa dữ liệu, làm báo cáo.
• Có năng lực đào tạo, hướng dẫn, truyền cảm hứng cho nhân sự.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập thỏa thuận theo năng lực.
• Phụ cấp ăn trưa 50k/ngày
• Du lịch, Teambuilding hàng năm.
• Thưởng KPIs, thưởng cuối năm. Thưởng các ngày lễ tết (30/4, 1/5, 2/9, tết dương lịch), các Chương trình 8/3, 20/10 cho chị em Phụ nữ, Tết thiếu nhi 1/6 và trung thu cho con em cán bộ nhân viên công ty.
• Các chế độ phép, nghỉ lễ, thêm giờ theo đúng quy định của Pháp luật.
• Đóng bảo BHXH, BHYT, BHTNLĐ, BHTN ngay sau thời gian thử việc được ký HĐLĐ chính thức, đúng theo quy định Pháp luật.