Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh tại Hà Nội

Tuyển dụng & Phát triển Đội ngũ

- Phối hợp HCNS chuẩn hóa chân dung ứng viên; thiết kế ngân hàng đề thi sát hạch tình huống chốt sale đầu vào.
- Xây dựng và vận hành lộ trình đào tạo hội nhập bắt buộc trong 2 tuần đầu cho nhân sự mới (kiến thức gốm, BOQ, hồ sơ thầu, Misa CRM, Sales Playbook).
- Tổ chức đóng vai tình huống (Role-play) hàng tuần để sửa lỗi tư vấn; trực tiếp đồng hành đi thị trường cùng nhân sự mới trong 1 tháng đầu.
- Thiết kế bộ khung đánh giá năng lực minh bạch và lộ trình thăng tiến nội bộ nhằm giữ chân nhân tài, giảm tỷ lệ biến động nhân sự.

Xây dựng Công cụ Bán hàng

- Chủ trì xây dựng Bộ Sales Playbook đa kênh chuẩn chỉnh; viết bộ kịch bản (Script) xử lý các lời từ chối chuyên sâu cho từng nhóm khách hàng (Chủ nhà, KTS, Nhà thầu).
- Tổ chức các buổi Workshop nội bộ định kỳ để đào tạo và nâng cao năng lực thực chiến cho đội ngũ bán hàng.

Quản trị Pipeline B2B & KTS

- Trực tiếp quản lý hệ thống Sales Pipeline phân khúc B2B/KTS; thiết lập quy trình theo dõi thời gian thực tiến độ dự án trên Misa CRM (hồ sơ thầu, BOQ, báo giá).
- Can thiệp kịp thời vào các dự án lớn gặp khó khăn để thúc đẩy tỷ lệ chốt đạt mục tiêu trên 30%.

Phát triển Mạng lưới KTS

- Thiết kế và ban hành Chương trình Đối tác Chiến lược KTS với cơ chế hoa hồng/chiết khấu minh bạch.
- Phối hợp Marketing tổ chức các sự kiện Networking cao cấp để gắn kết và thu hút các KTS đầu ngành.

Kênh Quà tặng Doanh nghiệp

- Xây dựng chiến lược khai thác tệp khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu quà tặng mùa vụ (Trung thu, Tết, Kỷ niệm...).
- Phối hợp Marketing thiết kế Catalogue Quà tặng; xây dựng chính sách giá linh hoạt; chỉ đạo đội ngũ tiếp cận bộ phận HR/Mua hàng của đối tác.
- Trực tiếp đàm phán các hợp đồng quà tặng custom lớn, kiểm soát tiến độ sản xuất với Xưởng để bàn giao đúng hẹn.

Quản trị Kinh doanh Tổng thể

- Phê duyệt hợp đồng, giao dịch theo thẩm quyền; thiết lập KPI và đánh giá hiệu suất nhân viên hàng tháng.
- Phối hợp Kế toán kiểm soát công nợ dự án, quy trình thu tiền; xây dựng dự toán và tối ưu chi phí tiếp khách, sự kiện của phòng (ROI).

Phối hợp Sản phẩm & Marketing

- Tổng hợp phản hồi từ KTS/Nhà thầu để làm việc với Xưởng và phòng Thiết kế nhằm cải tiến, nâng cấp mẫu mã gạch mosaic phù hợp thị trường.
- Phối hợp Marketing triển khai chiến dịch ra mắt bộ sưu tập mới và tối ưu hóa chuyển đổi dữ liệu lead quảng cáo.

Yêu cầu ứng viên

Trình độ chuyên môn

Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Kiến trúc, Xây dựng hoặc các ngành liên quan.

Yêu cầu về bằng cấp - Kiến thức

- Hiểu biết sâu sắc về thị trường B2B ngành VLXD và nội thất cao cấp.
- Am hiểu về BOQ (Bảng khối lượng vật tư), hồ sơ thầu, quy trình đấu thầu dự án.
- Có tư duy xây dựng hệ thống và vận hành phễu bán hàng (Sales Pipeline).

Kinh nghiệm

- Có từ 3+ năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương hoặc làm Kinh doanh B2B trong ngành VLXD/Nội thất cao cấp.
- Có kinh nghiệm thực tế về xây dựng, đào tạo đội nhóm kinh doanh.

Quyền lợi được hưởng

Thu nhập

●     Lương cứng 20-25triệu

●     Thưởng doanh số: theo quý/năm (không giới hạn)
Hoa hồng: % trên doanh thu team phụ trách

Quyền lợi

●     Cơ hội phát triển lên Giám đốc Kinh doanh.

●        Tham gia BHXH và các chế độ phúc lợi theo quy định.

●        Môi trường làm việc sáng tạo, nghệ thuật, có định hướng phát triển thương hiệu dài hạn.

●        Được chủ động xây dựng đội ngũ và hệ thống kinh doanh.