Tuyển dụng Trưởng Nhóm Kinh Doanh - Bu Sàn Vận Tải tại Hà Nội

1| Phòng ban - Đơn vị
Bu Sàn Vận tải - Trung Tâm Phát triển Sản phẩm mới - Tổng Công ty Cổ phần Bưu chính Viettel

2| Mục tiêu công việc
Quản lý, điều hành và dẫn dắt đội ngũ Kinh doanh nhằm mở rộng mạng lưới khách hàng (chủ hàng, doanh nghiệp vận tải,...) và đối tác(nhà xe, đơn vị vận tải,...), và các đối tượng khác sử dụng Sản phẩm - Dịch vụ của BU Sàn Vận Tải. Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu, sản lượng, quy mô giao dịch và thực thi chiến lược phát triển thị trường cho Sản phẩm, dịch vụ của BU Sàn Vận Tải. Chịu trách nhiệm nghiên cứu, khảo sát, để đề xuất Chiến lược Kinh doanh cho Sản phẩm - Dịch vụ. Xây dựng Kế hoạch Kinh doanh, và triển khai Kế hoạch Kinh doanh.

3| Mô tả công việc
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm, định hướng khai thác thị trường cho Sàn Vận Tải.
- Phân bổ chỉ tiêu doanh thu, sản lượng, khách hàng mới cho từng nhân sự trong nhóm.
- Nghiên cứu xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh để đề xuất cơ chế giá, chính sách chiết khấu/thương mại linh hoạt
- Trực tiếp đàm phán, thương thảo và chốt các hợp đồng B2B quy mô lớn với các Chủ hàng/Nhà xe trọng điểm.
- Quyết liệt đôn đốc, thúc đẩy và đồng hành cùng nhân viên chạy chỉ tiêu KPIs doanh số.
- Mở rộng mạng lưới người dùng Active (Chủ hàng và Đơn vị vận tải) trên Sàn Vận Tải
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các Khách hàng B2B và Đối tác vận tải chiến lược.
- Theo dõi mức độ hài lòng, phối hợp với nhóm Vận hành xử lý triệt để các vướng mắc của khách hàng để duy trì sản lượng
- Đào tạo, hướng dẫn kỹ năng bán hàng B2B, kiến thức sản phẩm và quy trình đàm phán cho nhân sự.
- Phân công công việc, hỗ trợ nhân viên giải quyết điểm nghẽn trong quá trình tiếp cận khách hàng.
- Đánh giá hiệu suất (KPIs) hàng tháng và phát triển năng lực đội ngũ.

Yêu cầu ứng viên

- Tốt nghiệp Đại học trở lên; ưu tiên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Tài chính - Ngân hàng, Bảo hiểm, Thương mại, Ngoại thương, Logistics hoặc các ngành liên quan.
- Có từ 04 năm kinh nghiệm làm kinh doanh trong lĩnh vực vận tải hàng hóa, logistics hoặc các mô hình Sàn giao dịch/nền tảng công nghệ logistics.
- Có từ 01 – 02 năm kinh nghiệm làm Quản lý từ cấp nhóm trở lên, kỹ năng quản lý, phân bổ mục tiêu và dẫn dắt đội ngũ tốt.
- Có kinh nghiệm và tư duy tốt trong việc xây dựng Kế hoạch Kinh doanh và tổ chức thực thi chiến lược thâm nhập thị trường B2B.
- Kỹ năng thực thi xuất sắc, quyết liệt với mục tiêu doanh số và chạy KPIs tốt.
- Am hiểu sâu sắc về thị trường vận tải nội địa (FTL, LTL), quy trình làm việc với các chủ hàng doanh nghiệp và các đơn vị nhà xe.
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng, thuyết phục khách hàng B2B và giải quyết tranh chấp hợp đồng xuất sắc.
- Tư duy kinh doanh nhạy bén, hướng tới kết quả (Result-oriented) và chịu được áp lực doanh số cao.
- Chủ động trong công việc, tinh thần trách nhiệm cao và khả năng xử lý tình huống linh hoạt.
- Luôn sẵn sàng đi công tác, khảo sát thực tế thị trường và gặp gỡ khách hàng/đối tác.
- Đáp ứng trình độ ngoại ngữ theo quy định hiện hành của TCT.

Quyền lợi được hưởng

Tại Tổng Công ty cổ phần Bưu chính Viettel, các ứng viên sẽ được làm việc trong môi trường năng động, trẻ trung và chuyên nghiệp, với các đãi ngộ hấp dẫn sau:
1. Chế độ về lương thưởng, thu nhập
- Mức lương: Lương cứng + phụ cấp + thưởng KHM
- Có chế độ hỗ trợ tiền điện thoại và ăn trưa, nghỉ mát hàng năm; kèm theo là các khoản thưởng vào các dịp lễ lớn (30/4, 1/5, 2/9, ngày thành lập Tập đoàn, Tổng Công ty, Tết Dương/ Âm)
2. Chương trình chăm sóc sức khỏe
- Được đóng đầy đủ về các chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp và gói bảo hiểm sức khỏe MIC.
- Hàng năm CBNV được tham gia khám sức khỏe định kỳ tại các bệnh viện lớn.
- Phụ nữ có con nhỏ dưới 1 tuổi sẽ được nghỉ thêm 1h/ngày.
3. Đào tạo, phát triển
- Hàng tuần, công ty tổ chức buổi Seminar trao đổi, chia sẻ về các công nghệ mới nhất; là cơ hội để các thành viên học hỏi lẫn nhau.
- Được tham gia các khóa học bổ ích từ các diễn giả Quốc tế tại Học viện Viettel
- Có cơ hội thăng tiến trong nghề nghiệp.

4. Hoạt động tập thể hấp dẫn, phong phú
- Hoạt động tập thể hấp dẫn, phong phú
- Tham gia vào hoạt động 'Happy Time" vào chiều thứ 6 hàng tuần cùng với chương trình sinh nhật tháng.
- Chương trình teambuilding, văn hóa, du lịch nghỉ mát hấp dẫn và đa dạng.
Các hoạt động thể dục thể thao cùng các giải đấu được Tập đoàn tổ chức.