Tuyển dụng Sales Manager tại Hồ Chí Minh

MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC:

Phát triển thị trường Miền Nam cho nước uống Victory, trọng tâm là mở mới TP.HCM rồi lan sang các khu vực lân cận: mở rộng mạng lưới khách hàng, đạt doanh số được giao và hình thành đội bán hàng. Vị trí này chịu trách nhiệm chính cho tăng trưởng của Victory tại Miền Nam.

TRÁCH NHIỆM CHÍNH

1. Lập kế hoạch phát triển thị trường Miền Nam

– Khảo sát thị trường, đối thủ, giá bán và kênh phân phối theo từng quận/tỉnh; xác định thứ tự mở rộng từ TP.HCM ra các tỉnh lân cận.

– Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm: khu vực ưu tiên, kênh ưu tiên, mục tiêu khách hàng mới và doanh số.

2. Mở rộng và quản lý khách hàng

– Tìm kiếm, đàm phán và ký kết khách hàng mới: đại lý, nhà phân phối, cửa hàng tạp hoá, quán cà phê, nhà hàng, văn phòng, trường học, nhà máy, khu dân cư.

– Chăm sóc khách hàng hiện có, duy trì tần suất đặt hàng và mở rộng sản lượng.

– Quản lý công nợ khách hàng theo chính sách công ty.

3. Đạt doanh số và triển khai chính sách bán hàng

– Chịu trách nhiệm doanh số Miền Nam theo chỉ tiêu được giao, tách theo TP.HCM và từng tỉnh lân cận.

– Đề xuất và triển khai chương trình khuyến mãi, trưng bày, chính sách cho đại lý trong phạm vi được duyệt.

4. Xây dựng và quản lý đội bán hàng:

– Tham gia tuyển dụng, đào tạo, phân tuyến và giám sát nhân viên kinh doanh; tìm và phát triển nhà phân phối/đại lý cấp 1 tại các tỉnh.

– Theo dõi hiệu quả từng nhân viên, hướng dẫn kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng.

5. Phối hợp giao hàng và vận hành

– Phối hợp kho, giao vận để đảm bảo giao hàng đúng hẹn, xử lý khiếu nại khách hàng.

6. Báo cáo

– Cập nhật đơn hàng, khách hàng trên hệ thống KiotViet đầy đủ, đúng hạn.

– Báo cáo tuần/tháng cho Ban Giám đốc: doanh số, khách hàng mới, công nợ, tình hình thị trường và đối thủ, kế hoạch tháng tiếp theo.

Bắt buộc

• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm bán hàng ngành FMCG/đồ uống, trong đó ít nhất 1–2 năm ở vai trò quản lý (Sales Supervisor, ASM hoặc tương đương).

• Có kinh nghiệm mở mới thị trường kênh GT (đại lý, tạp hoá) và/hoặc HORECA tại TP.HCM và các tỉnh Miền Nam.

• Hiểu rõ địa bàn TP.HCM và các tỉnh lân cận; có sẵn mạng lưới đại lý, nhà phân phối là lợi thế lớn.

• Kỹ năng đàm phán, quản lý tuyến bán hàng và quản lý đội nhóm.

• Sử dụng thành thạo Excel và phần mềm bán hàng (

Yêu cầu công việc

Bắt buộc

• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm bán hàng ngành FMCG/đồ uống, trong đó ít nhất 1–2 năm ở vai trò quản lý (Sales Supervisor, ASM hoặc tương đương).

• Có kinh nghiệm mở mới thị trường kênh GT (đại lý, tạp hoá) và/hoặc HORECA tại TP.HCM và các tỉnh Miền Nam.

• Hiểu rõ địa bàn TP.HCM và các tỉnh lân cận; có sẵn mạng lưới đại lý, nhà phân phối là lợi thế lớn.

• Kỹ năng đàm phán, quản lý tuyến bán hàng và quản lý đội nhóm.

• Sử dụng thành thạo Excel và phần mềm bán hàng (KiotViet là lợi thế).

• Có xe máy, sẵn sàng đi thị trường thường xuyên và công tác các tỉnh.

Ưu tiên

• Kinh nghiệm ngành nước uống đóng chai, nước bình 19–20L hoặc nước giải khát.

• Từng xây dựng đội bán hàng từ đầu.

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing.

Tố chất

• Chủ động, chịu áp lực doanh số, kiên trì với giai đoạn mở thị trường.

• Trung thực, có trách nhiệm với tiền hàng và công nợ.

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng doanh số hằng tháng và thưởng quý theo mức hoàn thành KPI.
  Thưởng Tết, lương tháng 13 theo kết quả kinh doanh.
• Chăm sóc sức khoẻ: Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định.
• Nghỉ phép có lương: nghỉ phép năm, lễ Tết theo Luật Lao động.
• Đào tạo: Các chương trình đào tạo khác
• Điện thoại: Phụ cấp điện thoại.
• Cơ hội du lịch: Du lịch trong và ngoài nước
• Xe đưa đón: Phụ cấp xăng xe, công tác phí khi đi thị trường.
• Khác: Vai trò dẫn dắt thị trường mới, cơ hội phát triển lên vị trí quản lý cấp cao khi khu vực tăng trưởng.