Tuyển dụng Sales B2B Manager - Có Từ 3 Năm Kinh Nghiệm tại Hà Nội

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh B2B theo tháng/quý/năm, đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh thu của team.

• Quản lý, điều hành và phát triển đội ngũ Sales B2B; phân bổ chỉ tiêu, theo dõi tiến độ và đánh giá hiệu quả làm việc của từng thành viên.

• Trực tiếp tham gia tìm kiếm, phát triển và chốt các khách hàng doanh nghiệp lớn; xây dựng mối quan hệ với HR, L&D, Ban Giám đốc và các decision maker của doanh nghiệp.

• Xây dựng hệ thống pipeline, quy trình bán hàng và cơ chế quản lý cơ hội nhằm nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và giá trị hợp đồng.

• Theo dõi các chỉ số kinh doanh: doanh thu, số lượng lead, số lượng cơ hội, tỷ lệ chuyển đổi, giá trị hợp đồng, doanh thu bình quân/sales...

• Đào tạo, coaching và đồng hành cùng Sales trong quá trình tìm kiếm khách hàng, tư vấn giải pháp, đàm phán và chốt hợp đồng.

• Phối hợp với Marketing, Customer Success, Product và các bộ phận liên quan để phát triển sản phẩm/giải pháp đào tạo phù hợp với nhu cầu doanh nghiệp.

• Tuyển dụng, xây dựng và phát triển đội ngũ Sales B2B đáp ứng kế hoạch tăng trưởng của công ty.

• Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, pipeline, forecast doanh thu, các vấn đề và đề xuất giải pháp cho Ban Giám đốc.

Yêu cầu ứng viên

• Có từ 3 năm kinh nghiệm Sales B2B, ưu tiên ứng viên từng giữ vị trí Sales Leader/Team Leader/Sales Manager.

• Có kinh nghiệm bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp, đặc biệt các sản phẩm/dịch vụ có giá trị hợp đồng từ trung bình đến lớn.

• Có khả năng xây dựng pipeline, quản lý forecast và chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh số.

• Có năng lực tuyển dụng, đào tạo, coaching và quản lý đội ngũ Sales.

• Tư duy kinh doanh tốt, chủ động, quyết liệt với mục tiêu và có khả năng giải quyết vấn đề.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục tốt.

• Có khả năng làm việc độc lập, chịu được áp lực doanh số và tốc độ tăng trưởng cao.

• Ưu tiên ứng viên có network khách hàng doanh nghiệp hoặc từng bán các sản phẩm/dịch vụ về đào tạo, EdTech, HRTech, SaaS, giải pháp doanh nghiệp.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập: Lương cứng ( 25 - 35 Triệu) + hoa hồng + thưởng doanh số, trao đổi cụ thể theo năng lực.

• Tham gia trực tiếp vào quá trình xây dựng và mở rộng mảng B2B của Gitiho.

• Có cơ hội xây dựng đội ngũ Sales và phát triển lên các vị trí quản lý cấp cao.

• Được đào tạo về sản phẩm, giải pháp đào tạo doanh nghiệp, kỹ năng quản lý và phát triển kinh doanh.

• Môi trường trẻ, tốc độ cao, đề cao tinh thần chủ động, học hỏi và tạo ra kết quả.

• Được hưởng đầy đủ các chế độ theo quy định của Công ty và pháp luật.