Quản lý Phát triển Kinh doanh Chiến lược (Biết tiếng Nhật) (29010) [Quận 1, HCM]

Chúng tôi đang tìm kiếm một Trưởng bộ phận Phát triển Kinh doanh giàu kinh nghiệm và chủ động để thúc đẩy sự phát triển các sản phẩm của công ty tại thị trường Việt Nam.
Các sản phẩm và công nghệ cốt lõi của chúng tôi được phát triển bởi công ty mẹ. Vị trí này tập trung vào việc xác định cơ hội thị trường, phát triển kênh phân phối, xây dựng quan hệ đối tác chiến lược và đưa sản phẩm thâm nhập thị trường Việt Nam.
Ngoài ra, người đảm nhận vị trí này sẽ thu thập phản hồi từ khách hàng và thị trường, đồng thời phối hợp với công ty mẹ để điều chỉnh sản phẩm khi cần thiết nhằm đáp ứng các ứng dụng thực tế tại địa phương và nhu cầu của khách hàng.

• Xác định, tiếp cận và phát triển các thị trường mới, khách hàng mục tiêu và cơ hội kinh doanh tại Việt Nam.
• Nghiên cứu xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng và các sản phẩm cạnh tranh; chuyển hóa những hiểu biết này thành các chiến lược phát triển thị trường thiết thực.
• Xây dựng và mở rộng kênh bán hàng thông qua các đại lý, nhà phân phối và đối tác chiến lược.
• Xác định, đàm phán và phát triển các đối tác trọng yếu; dẫn dắt và thúc đẩy đối tác tích cực phát triển thị trường nhằm đạt được các mục tiêu kinh doanh chung.
• Xây dựng mối quan hệ bền vững với các đơn vị thiết kế, chủ đầu tư, nhà thầu chính và các bên liên quan chủ chốt để thúc đẩy việc đưa sản phẩm vào các dự án (thông qua quy trình chỉ định/lựa chọn sản phẩm).
• Phát triển dự án từ giai đoạn thiết kế/lập thông số kỹ thuật ban đầu cho đến khi hình thành cơ hội thương mại và chốt đơn hàng.
• Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng hiện tại và tìm kiếm cơ hội hợp tác sâu rộng hơn cũng như mở rộng kinh doanh.
• Phối hợp chặt chẽ với công ty mẹ và các bộ phận nội bộ để truyền tải phản hồi từ thị trường, đồng thời đề xuất các điều chỉnh hoặc nội địa hóa sản phẩm khi cần thiết.
• Hỗ trợ quá trình giới thiệu và thương mại hóa sản phẩm ra thị trường một cách hiệu quả.
• Quản lý quy trình phát triển kinh doanh (pipeline), theo dõi các cơ hội và báo cáo các thông tin quan trọng về thị trường cũng như tiến độ công việc cho ban lãnh đạo.

Yêu cầu công việc

• Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực: Phát triển kinh doanh, Phát triển thị trường, Phát triển kênh phân phối, Hợp tác chiến lược, Bán hàng dự án hoặc các lĩnh vực liên quan. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành xây dựng, bất động sản, hạ tầng cấp thoát nước hoặc các ngành công nghiệp liên quan.
• Có thành tích thực tế đã được chứng minh trong việc phát triển thị trường mới, xây dựng kênh phân phối và tạo dựng cơ hội kinh doanh mới.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm và mạng lưới quan hệ rộng rãi với các nhà phân phối/đại lý, đơn vị thiết kế, chủ đầu tư và nhà thầu chính.
• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và gây ảnh hưởng xuất sắc.
• Có khả năng dẫn dắt và tạo động lực cho đối tác mà không chỉ dựa vào quyền hạn chính thức.
• Chính trực, quyết đoán, chủ động, định hướng mạnh mẽ vào kết quả và có tinh thần làm chủ công việc cao.
• Tư duy chiến lược kết hợp với khả năng thực thi thực tế hiệu quả và tư duy lấy khách hàng làm trọng tâm.
• Kỹ năng giao tiếp, tương tác và xây dựng mối quan hệ tốt.
• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Bán hàng, Tiếp thị, Kỹ thuật hoặc các ngành liên quan.
• Tiếng Nhật: Trình độ JLPT N2 hoặc tương đương, có khả năng giao tiếp và làm việc trực tiếp với các đối tác/khách hàng Nhật Bản.

Quyền lợi được hưởng

- Bảo hiểm xã hội
- Xét tăng lương: 1 lần/năm
- Thưởng hiệu suất: 1 lần/năm
- Nghỉ phép năm: 15 ngày/năm, cộng thêm 3 ngày nghỉ lễ bổ sung.
- Bảo hiểm sức khỏe: gói bảo hiểm hỗ trợ cho nhân viên và người thân trong gia đình.
- Đào tạo chuyên môn định kỳ do đội ngũ hỗ trợ từ trụ sở chính thực hiện.
- Thời gian làm việc: 7,5 giờ/ngày.