Tuyển dụng Phó Phòng Kinh Doanh Thương Mại tại Hà Nội

THÔNG TIN CHUNG

Công ty Cổ phần Đầu tư Trường An Hải Phòng (TAHP) hoạt động trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm như thạch cao nhân tạo, clinker và các vật liệu phục vụ ngành xây dựng.

Hiện nay, Công ty đang mở rộng thị trường quốc tế và nội địa, tìm kiếm ứng viên năng động, có tư duy kinh doanh sắc bén, năng lực quản trị thực chiến để cùng phát triển hệ thống kinh doanh thương mại và xuất nhập khẩu.

MỤC TIÊU VỊ TRÍ

Phó phòng Kinh doanh là vị trí quản lý trực tiếp tham gia xây dựng và triển khai hoạt động kinh doanh của TAHP, với trọng tâm:

1. Quản lý, duy trì và phát triển hiệu quả tệp khách hàng hiện hữu do Công ty bàn giao.
2. Chủ động tìm kiếm, phát triển và mở rộng thị trường, xây dựng nguồn khách hàng mới và các kênh bán hàng mới.
3. Tham gia tái cấu trúc mô hình kinh doanh, hoàn thiện phương thức tiếp cận thị trường, cơ chế bán hàng và hệ thống quản trị khách hàng phù hợp với định hướng phát triển của TAHP.
4. Xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh theo hướng chủ động tìm kiếm cơ hội, quản trị khách hàng và tạo doanh thu bền vững.

Vị trí này phù hợp với ứng viên có năng lực sale thực chiến, tư duy phát triển thị trường và khả năng xây dựng hệ thống, không yêu cầu phải có kinh nghiệm trong ngành vật liệu xây dựng.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Tái cấu trúc và tối ưu mô hình kinh doanh

1. Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh hiện tại; chủ động đề xuất giải pháp tái cấu trúc mô hình, quy trình bán hàng, chính sách giá và chính sách chăm sóc khách hàng.
2. Hoàn thiện phương thức tiếp cận thị trường, tối ưu hóa cơ chế KIN/KPIs nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của bộ phận.

Quản lý khách hàng

1. Tiếp nhận và quản lý tệp khách hàng do Công ty bàn giao: Duy trì quan hệ, chăm sóc, xử lý phản hồi/khiếu nại, thực hiện hậu mãi và khai thác thêm cơ hội kinh doanh từ khách hàng hiện hữu.

Phát triển thị trường

1. Chủ động tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường và các kênh bán hàng.
2. Nghiên cứu nhu cầu, xu hướng thị trường và đối thủ cạnh tranh.
3. Xây dựng, duy trì pipeline và gia tăng doanh số.

Quản trị kinh doanh

1. Tham gia xây dựng kế hoạch kinh doanh;
2. Theo dõi doanh thu, khách hàng, cơ hội kinh doanh và hiệu quả bán hàng;
3. Phối hợp với các bộ phận liên quan trong quá trình thực hiện hợp đồng và báo cáo Ban Lãnh đạo.

Quản lý và phát triển đội ngũ

1. Phối hợp với Trưởng phòng/Bộ phận Nhân sự trong công tác tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và phát triển nhân sự kinh doanh.
2. Giám sát, đánh giá hiệu quả công việc (KPIs) hàng tháng của nhân viên, hỗ trợ giải quyết các vướng mắc phát sinh trong quá trình bán hàng.
3. Truyền cảm hứng, tạo động lực làm việc và thúc đẩy tinh thần chủ động, trách nhiệm trong đội ngũ.

Trình độ bằng cấp

Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên, ưu tiên các ngành: Kinh tế, Ngoại thương, Thương mại, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.

Kiến thức và kinh nghiệm

Ưu tiên ứng viên:

• Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm Sales/Kinh doanh, ưu tiên ứng viên từng quản lý đội nhóm.
• Có năng lực phát triển khách hàng, mở rộng thị trường, đàm phán – chốt sale và quản trị doanh số.
• Có tư duy kinh doanh, khả năng xây dựng hệ thống và thích ứng/tái cấu trúc mô hình kinh doanh.
• Không yêu cầu kinh nghiệm ngành vật liệu xây dựng, ưu tiên ứng viên có khả năng nhanh chóng nắm bắt sản phẩm và thị trường mới.
• Chủ động, quyết liệt, chịu trách nhiệm v

  Yêu cầu công việc

  Trình độ bằng cấp

  Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên, ưu tiên các ngành: Kinh tế, Ngoại thương, Thương mại, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.

  Kiến thức và kinh nghiệm

  Ưu tiên ứng viên:

  • Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm Sales/Kinh doanh, ưu tiên ứng viên từng quản lý đội nhóm.
  • Có năng lực phát triển khách hàng, mở rộng thị trường, đàm phán – chốt sale và quản trị doanh số.
  • Có tư duy kinh doanh, khả năng xây dựng hệ thống và thích ứng/tái cấu trúc mô hình kinh doanh.
  • Không yêu cầu kinh nghiệm ngành vật liệu xây dựng, ưu tiên ứng viên có khả năng nhanh chóng nắm bắt sản phẩm và thị trường mới.
  • Chủ động, quyết liệt, chịu trách nhiệm về kết quả và có khả năng dẫn dắt đội ngũ.

  Kỹ năng

  • Kỹ năng phát triển & quản trị khách hàng;
  • Kỹ năng phát triển thị trường & bán hàng;
  • Kỹ năng xây dựng & tái cấu trúc mô hình kinh doanh;
  • Kỹ năng quản lý & phát triển đội ngũ;
  • Kỹ năng quản trị kinh doanh & tư duy chiến lược.

  QUYỀN LỢI

  Thu nhập hấp dẫn

  1. Tổng thu nhập: 18 - 80 triệu VNĐ/tháng (Bao gồm Lương cứng + Thưởng doanh số/Thưởng hiệu quả KIN).
  2. Lương cứng: 15 - 22 triệu VNĐ/tháng (Thỏa thuận theo năng lực, không phụ thuộc doanh số).

  Quyền hạn & Phát triển

  1. Được trao quyền quản lý, tham gia trực tiếp vào chiến lược tái cấu trúc và mở rộng quy mô kinh doanh của Công ty.
  2. Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên vị trí Trưởng phòng Kinh doanh / Giám đốc Kinh doanh.
  3. Được cung cấp đầy đủ công cụ, nguồn lực, dữ liệu và sự hỗ trợ từ Ban Lãnh đạo để hoàn thành mục tiêu.

  Phúc lợi & Môi trường

  1. Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định của Luật lao động.
  2. Chế độ thưởng lễ, Tết, teambuilding, du lịch hàng năm, sự kiện nội bộ.
  3. Môi trường làm việc chuyên nghiệp, đề cao tính chủ động, tạo điều kiện phát huy tối đa năng lực cá nhân.
  4. Tham gia các chương trình đào tạo, phát triển năng lực quản lý và chuyên môn.

  Quyền lợi

  • Thưởng: Tổng thu nhập: 18 - 80 triệu VNĐ/tháng (Bao gồm Lương cứng + Thưởng doanh số/Thưởng hiệu quả KIN). Chế độ thưởng lễ, Tết, teambuilding, du lịch hàng năm, sự kiện nội bộ.
  • Chăm sóc sức khoẻ: Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định của Luật lao động.
  • Đào tạo: Tham gia các chương trình đào tạo, phát triển năng lực quản lý và chuyên môn.
  • Cơ hội du lịch: Chế độ thưởng lễ, Tết, teambuilding, du lịch hàng năm, sự kiện nội bộ.
  • Hoạt động nhóm: Chế độ thưởng lễ, Tết, teambuilding, du lịch hàng năm, sự kiện nội bộ.
  • Khác:

    Lương cứng: 15 - 22 triệu VNĐ/tháng (Thỏa thuận theo năng lực). Được trao quyền quản lý, tham gia trực tiếp vào chiến lược tái cấu trúc và mở rộng quy mô kinh doanh của Công ty. Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên vị trí Trưởng