Nhân Viên Sale Logistics / Forwarder

1/ Tìm kiếm và Phát triển khách hàng

* Xác định đối tượng khách hàng: Các nhà máy sản xuất, công ty thương mại xuất nhập khẩu, chủ hàng (Shipper / Consignee)

* Kênh tìm kiếm:

- Dữ liệu xuất nhập khẩu (customs data / manifest).

- Các khu công nghiệp, khu chế xuất.

- Mạng xã hội chuyên nghiệp (Linkedln, các nhóm XNK / Logistics).

- Gọi điện chốt hẹn (Cold calling) và gặp mặt trực tiếp (Visit).

2/ Check Cước và Lập Báo Giá ( Quotation)

- Làm việc với bộ phận Giá (Pricing team).

- Tính toán các chi phí phụ phụ thuộc (Local Charges): Phí THCs, BAF, PSS, D/O, Customs Clearance, Trucking …

- Gửi báo giá cho khách hàng: Soạn báo giá cạnh tranh, giải thích chi tiết các khoản phí cho khách hàng.

3/ Đàm phán và Chốt Đơn (Closing Deals)

- Đàm phán về giá cước, thời gian vận chuyển (Transit time), hạn nợ (Credit term) và các ưu đãi miễn phí lưu container (Free time demurrange / detention).

- Thuyết phục khách hàng trao quyền vận chuyển lô hàng cho công ty mình.

4/ Phối hợp Xử lý Lô hàng (Operations Coordination)

- Sau khi chốt đơn, bàn giao thông tin lô hàng cho Bộ phận Chứng từ (Docs) / Cung ứng dịch vụ (Customer Service -CS) để:

- Đặt chỗ hãng tàu / hàng bay (Booking).

- Sắp xếp xe kéo container / xe tải lấy hàng

- Hỗ trợ khai báo hải quan, làm C/O (Chứng nhận xuất xứ ) nếu khách hàng yêu cầu.

- Mặc dù Cs/Docs xử lý kỹ thuật, Sales vẫn cần theo dõi sát sao để cập nhật tình trạng lô hàng cho khách hàng và can thiệp khi có sự cố (rớt tàu, kẹt cảng, hải quan giữ hàng…)

5/ Quản lý Công nợ & Chăm sóc Khách hàng

- Theo dõi và đôn đốc khách hàng thanh toán đúng hạn cam kết

- Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng để nhận các đơn hàng thường xuyên (Repeat orders) hoặc được giới thiệu khách hàng mới

• Học vấn: Tốt nghiệp Đại học / Cao đẳng chuyên ngành Logistics, Ngoại thương, Kinh tế... hoặc các ngành có liên quan.

• Kinh nghiệm: Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm làm Sales ngành Logistics. Ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành Logistics, Forwarder, Xuất nhập khẩu.

• Phẩm chất: Có năng lực, cầu tiến, có trách nhi

Yêu cầu công việc

• Học vấn: Tốt nghiệp Đại học / Cao đẳng chuyên ngành Logistics, Ngoại thương, Kinh tế... hoặc các ngành có liên quan.

• Kinh nghiệm: Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm làm Sales ngành Logistics. Ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành Logistics, Forwarder, Xuất nhập khẩu.

• Phẩm chất: Có năng lực, cầu tiến, có trách nhiệm cao với công việc, yêu thích kinh doanh.

QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG:

• Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng cạnh tranh + % Hoa hồng dựa trên Lead chất lượng mang lại cho phòng Sales.

• Chế độ đãi ngộ: Đóng BHXH, BHYT đầy đủ theo Luật lao động sau thời gian thử việc.

• Thưởng & Nghỉ lễ: Thưởng các ngày lễ , Tết, lương tháng 13, thưởng hiệu quả kinh doanh theo quý / năm.

• Môi trường làm việc: Năng động, chuyên nghiệp, cơ hội tiếp xúc với thị trường thương mại quốc tế rộng lớn.

• Đào tạo: Được đào tạo sâu hơn về kiến thức ngành Logistics / XNK và lộ trình thăng tiến lên Trưởng nhóm Sales logistics.

Quyền lợi

• Thưởng: Lương cứng cạnh tranh + % Hoa hồng dựa trên Lead chất lượng mang lại cho phòng Sales.
• Chăm sóc sức khoẻ: Đóng BHXH, BHYT đầy đủ theo Luật lao động sau thời gian thử việc.
• Đào tạo: Được đào tạo sâu hơn về kiến thức ngành Logistics / XNK và lộ trình thăng tiến lên Trưởng nhóm Sales logistics.
• Giải thưởng: Thưởng các ngày lễ, Tết, lương tháng 13, thưởng hiệu quả kinh doanh theo quý / năm.
• Khác: Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, cơ hội tiếp xúc với thị trường thương mại quốc tế rộng lớn.