Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh tại Hồ Chí Minh

1. Phát triển và bán hàng cho hệ thống, cửa hàng lớn tại TP.HCM

• Lập danh sách khách hàng mục tiêu, trực tiếp tiếp cận người quyết định mua hàng, giới thiệu danh mục và mở mới các hệ thống bán lẻ, cửa hàng mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân và cửa hàng lớn có thể bán các sản phẩm của công ty.
• Tư vấn cơ cấu SKU, báo giá và chương trình đã được phê duyệt; đàm phán trong phạm vi chính sách, chốt đơn hàng và theo dõi quá trình đưa sản phẩm vào bán.
• Xây dựng kế hoạch doanh số cho từng khách hàng, duy trì quan hệ, thúc đẩy tái đặt hàng và mở rộng độ hiện diện sản phẩm.

2. Phát triển đại lý tại các tỉnh theo địa bàn được giao

• Tìm kiếm và trực tiếp bán hàng cho đại lý tại các tỉnh chưa có NPP, hoặc tại địa bàn có NPP nhưng lực lượng bán hàng chưa tiếp cận hay chưa bán được, theo phân công của GTM.
• Kiểm tra tình trạng khách hàng và phối hợp với ASM/SS/NPP trước khi tiếp cận; thực hiện đúng phân công khách hàng, tuyến bán hàng và hình thức xuất hàng được duyệt để tránh chồng chéo.
• Trực tiếp mở mới, chăm sóc và thúc đẩy đơn hàng đến khi khách hàng hoạt động ổn định; phối hợp bàn giao hoặc tiếp tục quản lý theo quyết định của GTM.

3. Tìm kiếm và quản lý NPP tại TP.HCM

• Tìm kiếm, đánh giá và đề xuất NPP phù hợp tại TP.HCM, phối hợp hoàn tất hồ sơ, điều kiện hợp tác và kế hoạch triển khai sau khi được phê duyệt.
• Theo dõi doanh số sell-in, sell-out, độ phủ, cơ cấu SKU, tồn kho, giao hàng, công nợ và năng lực triển khai thị trường của NPP được giao.
• Phối hợp đi thị trường với NPP và lực lượng bán hàng của NPP để mở điểm bán, xử lý các điểm nghẽn và thúc đẩy hiệu quả kinh doanh.

4. Chịu trách nhiệm doanh số và danh mục khách hàng được giao

• Thực hiện chỉ tiêu doanh số theo tháng, quý và năm đối với từng khách hàng, nhóm khách hàng và NPP trong phạm vi phụ trách.
• Lập forecast, theo dõi đơn hàng, tái đặt hàng, độ phủ SKU và tồn kho; chủ động đề xuất hành động đối với hàng bán chậm, thiếu hàng hoặc tồn kho không phù hợp.
• Quản lý thông tin khách hàng, hồ sơ hợp tác, kết quả chương trình và tình hình thanh toán; phối hợp với Finance theo dõi, thu hồi công nợ đúng hạn.

5. Triển khai chương trình bán hàng, trưng bày và đào tạo tại điểm bán

• Triển khai các chương trình bán hàng và khuyến mãi đã được phê duyệt, phối hợp với Marketing, Trade Marketing và khách hàng để bảo đảm thực hiện đúng đối tượng, thời gian và nội dung.
• Phối hợp với Marketing theo dõi Facebook, Tiktok. và các kênh online của khách hàng, đề xuất minigame, bài giới thiệu thương hiệu/sản phẩm và hướng dẫn sử dụng; theo dõi việc đăng tải và hiệu quả triển khai.
• Theo dõi tình hình trưng bày, POSM, giá bán, độ sẵn có và hình ảnh thương hiệu tại các điểm bán trọng điểm, phản hồi và đề xuất điều chỉnh khi cần thiết.
• Hướng dẫn thông tin sản phẩm và cách bán hàng cho nhân viên tại cửa hàng hoặc lực lượng bán hàng NPP, đánh giá và báo cáo hiệu quả sau triển khai.

6. Theo dõi đơn hàng, giao hàng và xử lý vấn đề

• Tiếp nhận và xác nhận nhu cầu đặt hàng, phối hợp với Sales Admin, Warehouse và Finance để theo dõi tồn kho, chứng từ, thanh toán và tiến độ giao hàng.
• Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh như thiếu hàng, chậm giao, sai lệch đơn hàng, đổi trả hoặc khiếu nại theo đúng quy trình và chính sách của công ty.
• Cập nhật kịp thời cho khách hàng và quản lý, không tự cam kết giá, chiết khấu, công nợ, đổi trả hoặc hỗ trợ ngoài phạm vi đã được phê duyệt.

7. Thu thập thông tin thị trường và báo cáo

• Cập nhật nhu cầu thị trường, giá bán, chương trình khuyến mãi, trưng bày và hoạt động của đối thủ tại TP.HCM và các địa bàn được giao.
• Theo dõi đầy đủ pipeline khách hàng, doanh số, forecast, đơn hàng, tồn kho, công nợ và kết quả làm việc; báo cáo tuần, tháng hoặc theo yêu cầu của GTM.
• Phân tích cơ hội, rủi ro và nguyên nhân chưa đạt, đề xuất kế hoạch hành động cụ thể để cải thiện doanh số, tỷ lệ tái đặt hàng và hiệu quả khách hàng.

8. Phạm vi quyền hạn và phối hợp công việc

• Báo cáo trực tiếp cho GTM, phối hợp với các bộ phận liên quan trong phạm vi khách hàng, địa bàn và nhiệm vụ được phân công.
• Trực tiếp phụ trách khách hàng/NPP được giao.
• Đề xuất khách hàng, kế hoạch và điều kiện thương mại, mọi giá bán, chiết khấu, công nợ, chương trình, hợp đồng và ngoại lệ chính sách phải được cấp có thẩm quyền phê duyệt trước khi áp dụng.

KPI chính

• % hoàn thành chỉ tiêu doanh số của khách hàng và NPP được giao (sell-in và sell-out khi áp dụng).
• Số lượng hệ thống/cửa hàng lớn, đại lý tỉnh và NPP tại TP.HCM mở mới, phát sinh đơn hàng và đạt tiêu chí hoạt động.
• Hiệu quả danh mục được giao: tỷ lệ khách hàng hoạt động/tái đặt hàng, tăng trưởng doanh số, độ phủ SKU trọng tâm, trưng bày, forecast, tồn kho, công nợ và báo cáo đúng hạn.

Yêu cầu ứng viên

Tốt nghiệp cao đẳng hoặc đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.

Có tối thiểu 2 năm kinh nghiệm bán hàng GT, Key Account hoặc phát triển thị trường, ưu tiên ngành FMCG, mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân hoặc hệ thống phân phối.

Có kinh nghiệm mở mới, đàm phán và chốt đơn với hệ thống/cửa hàng lớn; kinh nghiệm phát triển hoặc làm việc với NPP là lợi thế.

Hiểu thị trường TP.HCM; có khả năng xây dựng mạng lưới khách hàng và sẵn sàng đi công tác tỉnh theo yêu cầu.

Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán, quản lý quan hệ và xử lý vấn đề tốt; chủ động, bám sát thị trường và chịu áp lực doanh số.

Sử dụng tốt Excel, PowerPoint và công cụ báo cáo; có khả năng lập kế hoạch, forecast và theo dõi dữ liệu bán hàng.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh theo năng lực + thưởng/KPI.
• Được hưởng BHXH và các chế độ theo quy định của công ty.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và có cơ hội phát triển.
• Được trao quyền chủ động trong việc phát triển khách hàn