Tuyển dụng Giám Sát Kinh Doanh-Ngành Hàng Khô tại Hồ Chí Minh

1. Xây dựng và phát triển ngành hàng Đồ khô

• Nghiên cứu thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng.
• Đề xuất chiến lược phát triển ngành hàng theo từng giai đoạn.
• Xây dựng kế hoạch mở rộng thị trường và phát triển hệ thống phân phối.
• Đề xuất danh mục sản phẩm, quy cách đóng gói, giá bán và chính sách thương mại phù hợp với từng kênh.
• Theo dõi tình hình tiêu thụ từng SKU, đề xuất điều chỉnh sản phẩm khi cần thiết.
• Tìm kiếm và phát triển các khách hàng/đối tác mới phù hợp với ngành hàng.

2. Quản lý đội ngũ Sales

• Quản lý, phân công và giám sát đội ngũ Sales phụ trách ngành hàng.
• Xây dựng KPI theo từng nhân viên và từng khu vực.
• Theo dõi doanh số, sản lượng, số khách hàng mới và độ phủ của từng Sales.
• Đào tạo Sales về sản phẩm, chính sách giá, kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng.
• Đi thị trường cùng nhân viên để coaching, kiểm tra và hỗ trợ chốt đơn.
• Đánh giá hiệu quả làm việc và đề xuất tuyển dụng, đào tạo hoặc điều chỉnh nhân sự.
• Tạo động lực và xây dựng tinh thần làm việc hướng đến mục tiêu doanh số.

3. Quản lý doanh số và thị trường

• Lập kế hoạch doanh số theo tuần/tháng/quý.
• Chịu trách nhiệm về doanh số, sản lượng, độ phủ và khách hàng mới của ngành hàng.
• Phát triển hệ thống khách hàng:
  • Nhà phân phối.
  • Đại lý.
  • Cửa hàng tạp hóa.
  • Cửa hàng thực phẩm.
  • Siêu thị/chuỗi cửa hàng.
  • Khách hàng online và các kênh bán hàng phù hợp.
• Theo dõi tình hình bán hàng tại từng khu vực và đưa ra giải pháp khi doanh số không đạt kế hoạch.
• Theo dõi giá bán, chính sách của đối thủ và các chương trình khuyến mãi trên thị trường.
• Đề xuất các chương trình thúc đẩy bán hàng nhằm tăng sản lượng và mở rộng thị trường.

4. Quản lý hàng hóa và hiệu quả ngành hàng

• Theo dõi tồn kho, tốc độ bán và vòng quay hàng hóa.
• Chủ động cảnh báo và đề xuất phương án xử lý hàng chậm bán, hàng cận date.
• Phối hợp với Kho vận đảm bảo hàng hóa được cung ứng đầy đủ và đúng thời gian.
• Theo dõi hiệu quả từng SKU, từng khách hàng và từng kênh bán hàng.

5. Báo cáo và phân tích

• Báo cáo doanh số, sản lượng, khách hàng mới và độ phủ theo tuần/tháng.
• Phân tích doanh số theo SKU, khu vực, Sales, khách hàng và kênh bán hàng.
• Phân tích nguyên nhân khi doanh số không đạt kế hoạch và đưa ra phương án cải thiện.
• Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và phản hồi của khách hàng.
• Đề xuất các giải pháp giúp tăng doanh số và nâng cao hiệu quả kinh doanh ngành hàng.
• Thực hiện các báo cáo khác theo yêu cầu của Trưởng phòng Kinh doanh.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học, ưu tiên các ngành Kinh doanh, Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
• Có từ 2 năm kinh nghiệm Sales, ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành FMCG, thực phẩm, đồ ăn vặt hoặc hàng tiêu dùng.
• Có tối thiểu 1 năm kinh nghiệm quản lý/giám sát đội ngũ Sales là lợi thế.
• Có kinh nghiệm làm việc với NPP, đại lý, GT/MT, cửa hàng tạp hóa hoặc chuỗi bán lẻ.
• Có kinh nghiệm phát triển thị trường và mở khách hàng mới.
• Có khả năng lập kế hoạch kinh doanh và quản lý KPI.
• Có khả năng phân tích doanh số, sản lượng và hiệu quả bán hàng.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xử lý tình huống tốt.
• Có khả năng đào tạo, coaching và tạo động lực cho nhân viên.
• Sử dụng tốt Excel/Google Sheets và các công cụ báo cáo bán hàng.
• Chủ động, trách nhiệm, quyết liệt và có tinh thần chịu trách nhiệm về kết quả.
• Sẵn sàng đi thị trường.
• Có phương tiện di chuyển cá nhân là lợi thế.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh gồm lương cơ bản + phụ cấp + thưởng KPI/doanh số.
• Cơ chế thưởng gắn trực tiếp với kết quả phát triển ngành hàng.
• Được đào tạo về sản phẩm, thị trường và kỹ năng quản lý.
• Có cơ hội tham gia trực tiếp vào quá trình xây dựng và phát triển ngành hàng mới.
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Thưởng lễ, Tết, sinh nhật và các chế độ phúc lợi khác theo chính sách Công ty.
• Môi trường làm việc năng động, đề cao hiệu quả và tinh thần chủ động