Tuyển dụng Giám Đốc Kinh Doanh (Sales Director) tại Hà Nội

• Xây dựng chiến lược kinh doanh và kế hoạch doanh thu theo tháng, quý, năm cho toàn bộ kênh bán; phân bổ chỉ tiêu theo kênh, ngành hàng và từng nhân sự.
• Xây dựng chính sách giá, chính sách chiết khấu và chính sách công nợ cho từng kênh, từng nhóm khách hàng.
• Phát triển và quản lý hệ thống kênh bán: sàn thương mại điện tử, đại lý, nhà phân phối, kênh siêu thị, kênh bán buôn; đề xuất mở rộng kênh mới và thị trường mới.
• Trực tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng với đại lý, nhà phân phối và đối tác kênh trong phạm vi được Tổng Giám đốc ủy quyền.
• Xây dựng và duy trì quan hệ với nhóm khách hàng lớn; trực tiếp xử lý các vấn đề phát sinh quan trọng.
• Quản lý, phân công, kèm cặp và đánh giá đội ngũ Kinh doanh, Sale Admin; xây dựng quy trình bán hàng, quy trình xử lý đơn hàng và xử lý khiếu nại.
• Xây dựng cơ chế lương, thưởng và chỉ tiêu đánh giá (KPI) cho đội ngũ kinh doanh; phối hợp các phòng ban đào tạo nhân sự.
• Kiểm soát công nợ và hạn mức tín dụng của khách hàng; phối hợp cùng Phòng Kế toán.
• Kiểm soát tồn kho phối hợp bộ phận Kho; hạn chế hàng chậm luân chuyển, đề xuất phương án xử lý hàng tồn.
• Phối hợp Phòng Marketing xây dựng chiến dịch khuyến mại, chương trình bán hàng và kế hoạch ra mắt sản phẩm mới.
• Phân tích hiệu quả kinh doanh; đề xuất điều chỉnh cơ cấu sản phẩm và cơ cấu kênh.
• Lập và trình báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Giám đốc.
• Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Ban Giám đốc.

Yêu cầu công việc

• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, trong đó ít nhất 03 năm ở vị trí quản lý (Trưởng phòng Kinh doanh, Giám đốc Kinh doanh, Giám đốc vùng hoặc tương đương).
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ngành hàng tiêu dùng nhanh, thực phẩm, mỹ phẩm hoặc thương mại điện tử.
• Ưu tiên ứng viên đã từng xây dựng hệ thống đại lý, nhà phân phối từ đầu hoặc vận hành song song nhiều kênh bán.
• Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ từ 05 nhân sự trở lên và chịu trách nhiệm trực tiếp về chỉ tiêu doanh số.
• Năng lực quản trị: xây dựng chỉ tiêu, phân bổ, theo dõi và điều chỉnh kế hoạch theo thực tế.
• Kỹ năng đàm phán hợp đồng, đàm phán chính sách kênh và xử lý xung đột kênh.
• Tư duy dữ liệu: đọc và phân tích báo cáo doanh thu, biên lợi nhuận, công nợ, tồn kho.
• Thành thạo Excel; biết sử dụng hệ thống quản lý bán hàng, ERP hoặc CRM là lợi thế.
• Nắm các quy định cơ bản về hợp đồng thương mại, hóa đơn và quản lý công nợ.
• Kỹ năng lãnh đạo, truyền đạt và phối hợp liên bộ phận tốt; chịu được áp lực chỉ tiêu.
• Sẵn sàng đi công tác phát triển thị trường. Có laptop cá nhân và phương tiện đi lại.
• Có khả năng ứng dụng A.I trong công việc.
• Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Thương mại hoặc tương đương.
• Ứng viên có thành tích kinh doanh nổi bật có thể được xem xét linh hoạt về bằng cấp.

Quyền lợi được hưởng

• Lương cứng 30.000.000 – 35.000.000 đồng, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm thực tế.
• Thưởng theo tỷ lệ hoàn thành chỉ tiêu doanh số và lợi nhuận; thưởng theo kết quả kinh doanh của Công ty.
• (Tổng Thu Nhập 3 tháng gần nhất (6+7+8) gần 100M)
• Thưởng sinh nhật, hiếu, hỷ, thưởng tháng 13, thưởng đột xuất cho cá nhân có thành tích xuất sắc, thưởng theo kết quả kinh doanh công ty.
• Tham gia đầy đủ các loại bảo hiểm theo quy định.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, ổn định, thân thiện và năng động.
• Cơ hội thăng tiến, phát triển nghề nghiệp.
• Chương trình đánh giá – đào tạo định kỳ về kỹ năng chuyên môn và kiến thức sản phẩm.
• Làm việc với đội ngũ nhân sự trẻ, năng động, 95% là Gen Z, sếp tâm lý
• Sản phẩm hướng đến đối tượng trẻ, khuyến khích sáng tạo và thử nghiệm
• Được tham gia các hoạt động nội bộ, teambuilding, du lịch hàng năm.
• Cơ hội làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, năng động, phát triển sự nghiệp rõ ràng.