Tuyển dụng Area Sales Manager tại Hải Phòng

• Quản lý và phối hợp với các Nhà phân phối tại khu vực miền Bắc (Hải Phòng, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Thanh Hóa, Ninh Bình).
• Quản lý đội ngũ 30+ nhân sự Sales kênh General Trade (GT).
• Thúc đẩy tăng trưởng độ phủ, trưng bày, tồn kho và thị phần.
• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và đánh giá hiệu quả làm việc của 30+ Giám sát/Nhân viên Sales tại các thị trường GT miền Bắc.
• Xây dựng và triển khai Master Coverage Plan (MCP) cùng các mô hình bao phủ thị trường hiệu quả.
• Đảm bảo các yếu tố nền tảng tại thị trường: độ phủ, kỷ luật bao phủ, phân phối, trưng bày và tồn kho.
• Thiết lập mục tiêu doanh số cho đội nhóm và từng cá nhân, phân bổ nguồn lực và đảm bảo tuân thủ chính sách, quy định của công ty.
• Thu thập và khai thác thông tin thị trường bán lẻ, hỗ trợ quản lý khách hàng và tối ưu độ hiện diện của sản phẩm tại điểm bán.
• Lập và phân tích báo cáo hoạt động & năng suất hằng ngày/tuần/tháng, xác định cơ hội tăng trưởng doanh số và nâng cao hiệu suất.
• Lập và quản lý ngân sách vận hành khu vực, đồng thời hỗ trợ Sales giải quyết các vấn đề chuyên môn.
• Hỗ trợ và duy trì mối quan hệ với khách hàng bán lẻ trọng điểm và Nhà phân phối.
• Phối hợp chặt chẽ với Sales Manager để triển khai kế hoạch doanh số năm/quý/tháng và chủ động điều chỉnh chiến lược nhằm đạt mục tiêu kinh doanh.

Yêu cầu công việc

• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên.
• Kinh nghiệm: Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong kênh General Trade (GT) thuộc ngành FMCG.
• Kiến thức thị trường: Am hiểu sâu thị trường GT tại các tỉnh miền Bắc: Hải Phòng, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Thanh Hóa, Ninh Bình.
• Ưu tiên: Có kinh nghiệm ở vị trí Area Sales Manager (ASM) / Regional Sales Manager (RSM).

- Kỹ năng chuyên môn

• Lãnh đạo & phát triển đội ngũ Sales.
• Coaching & quản lý hiệu suất đội ngũ.
• Phân tích dữ liệu bán hàng.
• Lập tuyến & Master Coverage Plan (MCP).
• Tối ưu độ phủ thị trường.
• Quản lý ngân sách.
• Giải quyết vấn đề.

- Năng lực cốt lõi

• Lãnh đạo đội ngũ Sales kênh GT.
• Thực thi bán hàng dựa trên dữ liệu.
• Tối ưu MCP & Coverage.
• Am hiểu thị trường miền Bắc.
• Chủ động, quyết đoán, định hướng kết quả.
• Khả năng chịu áp lực và thích ứng cao.
• Có khả năng truyền cảm hứng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales quy mô lớn.
• Quyền lợi được hưởng
• Lương cạnh tranh theo năng lực và kinh nghiệm.
• Thời gian thử việc 60 ngày với 100% Lương Gross.
• Lương tháng 13 & thưởng hiệu suất/KPI.
• Phụ cấp liên quan đến công việc & trang thiết bị làm việc hiện đại.
• Bảo hiểm Xã hội, Sức khỏe & Thất nghiệp theo 100% Lương Gross từ ngày đầu tiên.
• Bảo hiểm sức khỏe cao cấp cho nhân viên & gia đình.
• Môi trường làm việc linh hoạt và trao quyền, không chấm công.
• Cơ hội phát triển & thăng tiến rõ ràng.
• Hoạt động Company Trip & Team Building.