Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh (B2B) / Business Development Manager (B2B)

A. Mục tiêu chính:

Trưởng phòng Phát triển Kinh doanh B2B chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển hoạt động kinh doanh B2B của Prime Commerce, tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp mới, phát triển khách hàng chiến lược và gia tăng doanh thu từ hệ sinh thái các giải pháp của Công ty.

Vị trí này đóng vai trò là đầu mối phát triển quan hệ thương mại với khách hàng B2B, từ việc nhận diện nhu cầu, tư vấn giải pháp, xây dựng đề xuất kinh doanh, đàm phán và ký kết hợp đồng đến phát triển quan hệ hợp tác dài hạn.

Trưởng phòng B2B cần có khả năng kết nối và khai thác sức mạnh tổng hợp của 3 lĩnh vực kinh doanh của Prime Commerce: Technology + Digital Commerce Agency + FMCG Distribution. Nhằm tạo ra các giải pháp phù hợp với từng bài toán tăng trưởng của khách hàng.

Trưởng phòng là đầu mối chịu trách nhiệm từ xác định thị trường mục tiêu → tìm kiếm cơ hội → phát triển khách hàng → đàm phán → soạn thảo hợp đồng → duy trì và mở rộng quan hệ khách hàng.

B. Trách nhiệm chính/ Key Responsibilities:

1. Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh B2B:

• Xây dựng chiến lược và kế hoạch phát triển kinh doanh B2B theo tháng, quý và năm.

• Xác định thị trường, ngành hàng và nhóm khách hàng mục tiêu phù hợp với chiến lược của Prime Commerce.

• Phân tích nhu cầu thị trường, xu hướng Thương mại số và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.

• Xác định các cơ hội kinh doanh mới tại Việt Nam và các thị trường Đông Nam Á.

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt thông qua giao tiếp nhất quán, tư vấn chiến lược và báo cáo hiệu suất.

• Đề xuất các mô hình kinh doanh, sản phẩm và dịch vụ mới dựa trên nhu cầu của thị trường.

• Xây dựng kế hoạch phát triển doanh thu từ khách hàng mới và khách hàng hiện hữu.

2. Phát triển khách hàng B2B mới

• Chịu trách nhiệm trực tiếp trong việc xây dựng nguồn khách hàng doanh nghiệp mới.

• Xây dựng và quản lý danh sách khách hàng mục tiêu.

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng B2B.

• Xây dựng quan hệ với các cấp ra quyết định như Ban Giám đốc, Creative Director,…

• Chủ động phát triển khách hàng thông qua: Kết nối, hợp tác, giới thiệu, sự kiện ngành, tiếp cận trực tiếp, tìm kiếm khách hàng chiến lược.

• Tổ chức và chủ trì các buổi gặp gỡ, tư vấn, pitching và thuyết trình giải pháp.

• Theo sát toàn bộ chu trình bán hàng: Khách hàng tiềm năng → Sàng lọc → Cuộc họp → Đề xuất → Đàm phán → Chốt hợp đồng → Bàn giao.

3. Phát triển và quản lý khách hàng chiến lược

• Xây dựng danh sách và phân loại khách hàng chiến lược, khách hàng trọng yếu..

• Xây dựng kế hoạch cho từng khách hàng trọng điểm

• Duy trì quan hệ với các cấp quản lý và lãnh đạo của khách hàng. Chủ động tìm kiếm cơ hội mở rộng hợp tác.

4. Quản lý Đội ngũ & Vận hành:

• Xây dựng cơ cấu và kế hoạch nhân sự cho phòng B2B.

• Phối hợp tuyển dụng và đào tạo nhân sự phòng Kinh doanh.

• Đánh giá năng lực và hiệu suất của từng thành viên.

• Xây dựng đội ngũ có khả năng chủ động tìm kiếm và phát triển khách hàng.

• Xây dựng và quản lý Sales Pipeline của phòng B2B.

• Xây dựng Sales Forecast theo tuần/tháng/quý.

• Chủ động nhận diện các deal có nguy cơ thất bại và đưa ra phương án xử lý.

• Theo dõi doanh thu, lợi nhuận và hiệu quả của từng nhóm khách hàng. /

• Định kỳ báo cáo Ban Giám đốc về doanh thu, pipeline, forecast và các cơ hội chiến lược.

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế / Marketing/ Quản trị kinh doanh/ hoặc lĩnh vực liên quan được ưu tiên.

• Tối thiểu 3 - 5 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh .

• Tinh thần trách nhiệm và tự hào về hiệu suất công việc cũng như tác động đối với sự thành công của công ty.

• Kinh doanh & Thương mại: Thành tích bán hàng đã được kiểm chứng cùng kỹ năng chốt đơn, đàm phán và thuyết trình xuất sắc. à tổ chức cao, cùng sự chú ý tuyệt vời đến chi tiết.

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và quan hệ cá nhân xuất sắc để làm việc với các phòng ban khác nhau.

• Tổ chức công việc: Khả năng tổ chức và quản lý thời gian xuất sắc.

• Am hiểu về thị trường E-commerce (Shopee, Lazada, TikTok Shop), Digital Marketing, KOC/Influencer và các giải pháp công nghệ bán hàng.

• Cung cấp được bằng chứng (Track-record) về việc mang lại doanh thu B2B lớn hoặc phát triển thành công thị trường mới.

• Năng lượ

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế / Marketing/ Quản trị kinh doanh/ hoặc lĩnh vực liên quan được ưu tiên.

• Tối thiểu 3 - 5 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh .

• Tinh thần trách nhiệm và tự hào về hiệu suất công việc cũng như tác động đối với sự thành công của công ty.

• Kinh doanh & Thương mại: Thành tích bán hàng đã được kiểm chứng cùng kỹ năng chốt đơn, đàm phán và thuyết trình xuất sắc. à tổ chức cao, cùng sự chú ý tuyệt vời đến chi tiết.

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và quan hệ cá nhân xuất sắc để làm việc với các phòng ban khác nhau.

• Tổ chức công việc: Khả năng tổ chức và quản lý thời gian xuất sắc.

• Am hiểu về thị trường E-commerce (Shopee, Lazada, TikTok Shop), Digital Marketing, KOC/Influencer và các giải pháp công nghệ bán hàng.

• Cung cấp được bằng chứng (Track-record) về việc mang lại doanh thu B2B lớn hoặc phát triển thành công thị trường mới.

• Năng lượng, sự nhiệt tình và khả năng làm việc dưới áp lực để đáp ứng thời hạn và các mục tiêu khắt khe.

• Có khả năng giao tiếp tiếng Anh tốt.

CHÚNG TÔI MANG ĐẾN GÌ CHO BẠN???

• Mức lương cạnh tranh và thưởng dựa trên hiệu suất.

• Đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo Luật Lao động.

• Làm việc trong môi trường trẻ trung, năng động, đồng nghiệp thân thiện.

• Tham gia các khóa đào tạo kỹ năng miễn phí, company trip, Year-end party hoành tráng.

• 12 ngày nghỉ phép/năm + thưởng tháng 13 dựa trên hiệu quả công việc và công ty.

• Đánh giá tăng lương và đánh giá năng lực hàng năm.

THỜI GIAN & ĐỊA ĐIỂM :

• Thời gian làm việc: 09:00 – 18:00 Thứ 2 đến Thứ 7 (Ngày Thứ 7: Làm việc online hoặc on-site phụ thuộc vào tính chất và khối lượng công việc thực tế phát sinh).

• Địa điểm: 207/7 Nguyễn Văn Thủ, P. Đakao, Q.1, TP.HCM

Quyền lợi

• Thưởng: 12 ngày nghỉ phép/năm + thưởng tháng 13 dựa trên hiệu quả công việc và công ty.
• Chăm sóc sức khoẻ: Đánh giá tăng lương và đánh giá năng lực hàng năm.
• Cơ hội du lịch: Tham gia các khóa đào tạo kỹ năng miễn phí, company trip, Year-end party hoành tráng