Phó Quản lý Kinh doanh (Assistant Sales Manager) – Ngành hàng Rau củ

Dalat Hasfarm đang tìm kiếm

Phó Quản lý Kinh doanh (Assistant Sales Manager) – Kênh Bán lẻ Hiện đại để quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh nhóm sản phẩm Lifestyle tại các hệ thống bán lẻ hiện đại.

Bên cạnh việc quản lý khách hàng và doanh số, vị trí này sẽ trực tiếp tham gia vào việc phân tích hiệu quả sản phẩm, phát triển danh mục, tìm kiếm cơ hội đưa sản phẩm mới vào hệ thống bán lẻ và phối hợp đưa sản phẩm từ ý tưởng đến thị trường.

Nhóm sản phẩm Lifestyle hiện tập trung vào các sản phẩm ăn liền (Ready-to-Eat), sơ chế sẵn (Ready-to-Cook), đồ ăn nhẹ tốt cho sức khỏe (Healthy Snacking) và các sản phẩm giá trị gia tăng hướng đến nhu cầu tiện lợi của người tiêu dùng hiện đại.

Công việc chính

1. Quản lý và phát triển khách hàng

Quản lý và phát triển các khách hàng thuộc kênh bán lẻ hiện đại được phân công.

Xây dựng và duy trì quan hệ với Buyer và các đầu mối liên quan tại hệ thống bán lẻ.

Theo dõi doanh số, sản lượng, độ phủ và hiệu quả của từng SKU.

Xây dựng kế hoạch và đề xuất giải pháp nhằm cải thiện doanh số và hiệu quả kinh doanh.

Tìm kiếm cơ hội mở rộng điểm bán và tăng độ phủ sản phẩm.

2. Phát triển danh mục và sản phẩm

Phân tích kết quả kinh doanh của từng sản phẩm để xác định cơ hội tăng trưởng.

Tìm kiếm cơ hội đưa sản phẩm mới vào hệ thống bán lẻ.

Đề xuất mở rộng hoặc điều chỉnh danh mục sản phẩm dựa trên nhu cầu thị trường và phản hồi từ khách hàng.

Thu thập thông tin từ Buyer, cửa hàng và thị trường để nhận diện nhu cầu mới của người tiêu dùng.

Phối hợp với các bộ phận Marketing, Chất lượng và Vận hành trong quá trình cải tiến và phát triển sản phẩm.

Giới thiệu sản phẩm mới đến khách hàng, theo dõi quá trình đưa sản phẩm lên kệ và đánh giá kết quả sau khi ra mắt.

3. Quản lý hoạt động tại điểm bán

Đảm bảo sản phẩm được phân phối đầy đủ, luôn sẵn có và được trưng bày đúng tiêu chuẩn.

Theo dõi việc thực hiện các chương trình khuyến mại tại điểm bán.

Kiểm tra tình hình thực tế tại cửa hàng và phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh.

Theo dõi kết quả các chương trình bán hàng và đề xuất biện pháp cải thiện.

4. Quản lý đội ngũ

Quản lý, hướng dẫn và đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh và PG/nhân viên giới thiệu sản phẩm từ 8 người trở lên.

Phân công công việc, theo dõi kết quả và hỗ trợ đội ngũ hoàn thành mục tiêu kinh doanh.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• Có khoảng
• 4–6 năm kinh nghiệm trong ngành hàng tiêu dùng nhanh, thực phẩm, hàng tiêu dùng, kênh bán lẻ hiện đại hoặc quản lý khách hàng lớn.
• Có kinh nghiệm trực tiếp làm việc với các hệ thống bán lẻ hiện đại và Buyer.
• Có nền tảng tốt về bán hàng, đàm phán và quản lý khách hàng.
• Có khả năng phân tích số liệu bán hàng và đưa ra hành động cụ thể để cải thiện kết quả.
• Có khả năng phát triển quan hệ khách hàng và tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới.
• Chủ động, thực tế, sẵn sàng trực tiếp xử lý vấn đề tại thị trường.
• Có tư duy kinh doanh và khả năng quản lý đội ngũ.
• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
• Có khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh là một lợi thế.

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong

• Đưa sản phẩm mới ra thị trường.
• Đưa sản phẩm mới vào các hệ thống bán lẻ.
• Phát triển và quản lý danh mục sản phẩm.
• Phát triển khách hàng và mở rộng hệ thống phân phối.
• Phân tích hiệu quả từng sản phẩm và đề xuất sản phẩm mới.
• Kinh nghiệm trong các ngành rau củ quả tươi, thực phẩm chế biến, đồ uống, thực phẩm đông lạnh hoặc thực phẩm bảo quản lạnh là một lợi thế.
• Không bắt buộc ứng viên phải có kinh nghiệm trong ngành rau củ quả tươi.