Trưởng Phòng Kinh Doanh Vận Tải Hàng Không (Airfreight Sales Manager)

• Tổng quan công việc
• Trưởng phòng Kinh doanh Vận tải Hàng không chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh nhằm phát triển dịch vụ vận tải hàng không của công ty, mở rộng tệp khách hàng, đạt mục tiêu doanh thu và lợi nhuận, đồng thời quản lý đội ngũ Sales để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh bền vững.
• Nhiệm vụ và trách nhiệm chính
• Chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường
• • Xây dựng và triển khai chiến lược, kế hoạch kinh doanh cho dịch vụ vận tải hàng không (Air Freight).
  • Tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới, xác định khách hàng mục tiêu và thị trường tiềm năng.
  • Phát triển và duy trì mối quan hệ với khách hàng chủ chốt, đại lý nước ngoài, hãng hàng không và các đối tác kinh doanh.
  • Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận và đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh được giao.
• Quản lý đội ngũ
• • Lãnh đạo, tạo động lực và quản lý đội ngũ kinh doanh hàng không.
  • Thiết lập chỉ tiêu kinh doanh cho từng nhân viên và toàn đội nhóm; theo dõi hiệu quả công việc và hướng dẫn nhân viên nâng cao năng lực.
  • Hỗ trợ nhân viên trong việc tìm kiếm khách hàng, đàm phán kinh doanh và chốt hợp đồng.
  • Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân sự kinh doanh nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của đội nhóm.
• Quản lý khách hàng và hoạt động thương mại
• • Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các khách hàng lớn và khách hàng chiến lược.
  • Đàm phán giá cước, thỏa thuận dịch vụ và các điều khoản thương mại với khách hàng, phối hợp cùng các bộ phận liên quan.
  • Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Pricing, Operations, Customer Service và đại lý nước ngoài để đảm bảo báo giá cạnh tranh và chất lượng dịch vụ.
  • Theo dõi xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng nhằm xác định cơ hội mở rộng kinh doanh.
• Báo cáo và theo dõi hiệu quả kinh doanh
• • Theo dõi kết quả kinh doanh, doanh thu, biên lợi nhuận và hoạt động phát triển khách hàng.
  • Lập báo cáo kinh doanh định kỳ, dự báo doanh thu và cập nhật tình hình hoạt động kinh doanh cho Ban Quản lý.
  • Quản lý rủi ro tín dụng của khách hàng và phối hợp với các bộ phận liên quan trong việc theo dõi, thu hồi công nợ quá hạn.
  • Đảm bảo tuân thủ các chính sách và quy trình kinh doanh của công ty

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Logistics, Quản lý chuỗi cung ứng, Kinh doanh quốc tế, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
• Có từ 3–5 năm kinh nghiệm Sales trong ngành Logistics/Giao nhận vận tải quốc tế (Freight Forwarding), ưu tiên ứng viên có chuyên môn và kinh nghiệm vững về vận tải hàng không.
• Ưu tiên ứng viên từng đảm nhiệm vị trí Trưởng phòng Kinh doanh hoặc Trưởng nhóm Kinh doanh.
• Am hiểu về dịch vụ vận tải hàng không, logistics quốc tế, điều kiện thương mại quốc tế (Incoterms) và hoạt động giao nhận vận tải.
• Có thành tích thực tế trong việc phát triển kinh doanh, tìm kiếm khách hàng, đạt chỉ tiêu doanh số và tăng trưởng doanh thu.
• Có sẵn mạng lưới khách hàng trong lĩnh vực vận tải hàng không và quan hệ với các đại lý nước ngoài là một lợi thế.
• Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán, lãnh đạo và quản lý đội nhóm tốt.
• Sử dụng tốt tiếng Anh và thành thạo các ứng dụng Microsoft Office.
• Chủ động, nhạy bén trong kinh doanh và có khả năng làm việc dưới áp lực chỉ tiêu doanh số.

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương cạnh tranh, thỏa thuận theo kinh nghiệm và năng lực.
• Hoa hồng kinh doanh hấp dẫn và các khoản thưởng theo hiệu quả công việc.
• Lương tháng 13 và thưởng hiệu suất.
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật Việt Nam.
• 12 ngày phép năm, tăng theo thâm niên theo chính sách của công ty.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, tạo điều kiện phát triển năng lực và cơ hội thăng tiến trong sự nghiệp.