Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh Và Phát Triển Thị Trường tại Hồ Chí Minh

• Quản lý và điều hành kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm; chịu trách nhiệm về doanh số và lợi nhuận của phòng Sales.
• Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho từng nhân viên, theo dõi và đánh giá kết quả thực hiện.
• Quản lý, đào tạo, hướng dẫn và tạo động lực cho đội ngũ kinh doanh.
• Tổ chức họp định kỳ, phân tích kết quả kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả bán hàng.
• Phát triển khách hàng và thị trường
• Tìm kiếm, khai thác và phát triển khách hàng doanh nghiệp, khách đoàn, khách hàng cá nhân và hệ thống đại lý vé máy bay.
• Xây dựng mối quan hệ với khách hàng lớn, đối tác và các đơn vị có nhu cầu đi lại thường xuyên.
• Chủ động tiếp cận doanh nghiệp có nhu cầu đặt vé cho cán bộ, công nhân viên, đặc biệt vào các dịp lễ, Tết.
• Đàm phán, xây dựng chính sách giá, chương trình ưu đãi và chăm sóc khách hàng nhằm duy trì hợp tác lâu dài.
• Quản lý hoạt động bán hàng
• Giám sát quy trình tư vấn, báo giá, đặt chỗ, xuất vé và chăm sóc khách hàng phối hợp cùng bộ phận Booker.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan để xử lý yêu cầu, khiếu nại và các tình huống phát sinh.
• Theo dõi công nợ khách hàng, kiểm soát hạn mức bán chịu và phối hợp với kế toán thu hồi công nợ đúng hạn.
• Đề xuất các chương trình khuyến mãi, chính sách bán hàng và giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh.
• Báo cáo và phát triển kinh doanh
• Lập báo cáo doanh số, lợi nhuận, khách hàng mới, khách hàng tái mua và hiệu quả hoạt động của từng nhân viên.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng để đề xuất chiến lược kinh doanh.
• Tham mưu Ban Giám đốc về định hướng phát triển thị trường, cơ cấu nhân sự và chính sách kinh doanh.
• Chịu trách nhiệm bảo mật thông tin khách hàng, tuân thủ quy trình và quy định của công ty.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Du lịch hoặc lĩnh vực liên quan.
• Có tối thiểu 2–3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh vé máy bay, du lịch hoặc dịch vụ; ưu tiên ứng viên từng quản lý đội ngũ Sales.
• Có kỹ năng quản lý, lập kế hoạch, đàm phán, giao tiếp và phát triển khách hàng doanh nghiệp.
• Có khả năng xây dựng đội nhóm, quản lý chỉ tiêu doanh số và xử lý tình huống kinh doanh.
• Chủ động, quyết đoán, có tinh thần trách nhiệm cao và định hướng kết quả.
• Ưu tiên ứng viên có mạng lưới khách hàng doanh nghiệp, khách đoàn hoặc đại lý vé máy bay.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh gồm lương cơ bản, phụ cấp và thưởng theo hiệu quả kinh doanh.
• Thưởng doanh số, thưởng vượt chỉ tiêu theo chính sách công ty.
• Được chủ động đề xuất chiến lược, chính sách bán hàng và phát triển đội ngũ.
• Tham gia đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Thưởng lễ, Tết, lương tháng 13 và các chế độ phúc lợi của công ty.
• Cơ hội phát triển lên các vị trí quản lý cấp cao.