Tuyển dụng Chuyên viên Kinh doanh - Sales Executive

Phát triển khách hàng & thị trường

• Chủ động tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B mục tiêu theo định hướng kinh doanh của Công ty.
• Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng từ nhiều nguồn: thị trường, dữ liệu doanh nghiệp, networking, referral, digital channels...
• Tiếp cận, giới thiệu BMP Group, năng lực sản xuất và giải pháp bao bì đến khách hàng tiềm năng.
• Khai thác nhu cầu, quy cách sản phẩm, sản lượng, yêu cầu kỹ thuật và kế hoạch mua hàng của khách hàng để xác định cơ hội kinh doanh.
• Chủ động tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới tại thị trường Việt Nam và thị trường xuất khẩu.

Tư vấn & phát triển giải pháp

• Phân tích nhu cầu của khách hàng và phối hợp với các bộ phận Kỹ thuật/R&D/Sản xuất để đề xuất cấu trúc và giải pháp bao bì phù hợp.
• Theo dõi quá trình sample – testing – quotation – trial – approval – commercial order.
• Tư vấn cho khách hàng về sản phẩm, cấu trúc bao bì, khả năng đáp ứng và tiến độ cung ứng.
• Theo sát cơ hội kinh doanh từ giai đoạn tiếp cận đến khi phát sinh đơn hàng.

Quản lý khách hàng & phát triển doanh số

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng doanh nghiệp.
• Theo dõi tình trạng báo giá, đơn hàng, forecast và nhu cầu phát triển sản phẩm của khách hàng.
• Phối hợp với các phòng ban nội bộ để đảm bảo đơn hàng được xử lý đúng tiến độ và yêu cầu khách hàng.
• Tìm kiếm cơ hội upselling/cross-selling và phát triển thêm SKU/volume tại khách hàng hiện hữu.

Báo cáo & phân tích thị trường

• Báo cáo định kỳ về pipeline, doanh số, khách hàng tiềm năng và tiến độ phát triển dự án.
• Cập nhật nhu cầu thị trường, xu hướng ngành, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các cơ hội kinh doanh mới.
• Theo dõi và quản lý dữ liệu khách hàng trên CRM.
• Đề xuất các hoạt động nhằm nâng cao hiệu quả phát triển khách hàng và doanh số.

Yêu cầu đối với ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh doanh Quốc tế, Thương mại, Ngoại thương hoặc các ngành liên quan.
• Có từ 06 tháng kinh nghiệm trong Sales B2B/Business Development hoặc vị trí tương đương. (Ứng viên chưa có kinh nghiệm B2B nhưng có tố chất kinh doanh và khả năng học hỏi tốt vẫn được xem xét đào tạo).
• Năng lực tìm kiếm khách hàng và chủ động mở rộng thị trường, không chỉ phụ thuộc vào nguồn khách hàng có sẵn.
• Tư duy sales theo hướng giải quyết vấn đề, biết khai thác nhu cầu thay vì chỉ giới thiệu sản phẩm.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán và xây dựng quan hệ với khách hàng.
• Khả năng quản lý pipeline, theo dõi nhiều cơ hội kinh doanh đồng thời.
• Khả năng tự đặt mục tiêu, chủ động triển khai và chịu trách nhiệm với kết quả.
• Thành thạo MS Office; biết sử dụng CRM là lợi thế.
• Khả năng đọc hiểu và giao tiếp tiếng Anh trong công việc là lợi thế.
• Cởi mở, cầu tiến và sẵn sàng tiếp nhận phản hồi để cải thiện.