Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh Phân Phối Camera Dahua tại Hồ Chí Minh

- Xây dựng kế hoạch Dahua: đánh giá thị trường, xác định phân khúc/địa bàn/nhóm đại lý mục tiêu và lập kế hoạch doanh số theo tháng/quý/năm.

- Phát triển kênh phân phối: mở mới và phát triển đại lý, reseller, cửa hàng CCTV, đối tác kỹ thuật và SI phù hợp.

- Quản lý danh mục và bán hàng: tổ chức kinh doanh nhóm sản phẩm Dahua như camera CCTV, AI Camera, đầu ghi, intercom, access control, alarm và giải pháp liên quan theo danh mục được Công ty phê duyệt.

- Chính sách thị trường: đề xuất chính sách giá, chiết khấu, chương trình thúc đẩy bán hàng, hỗ trợ đại lý và kế hoạch tăng độ phủ trên cơ sở hiệu quả tài chính.

- Phát triển đại lý: xây dựng quan hệ, lập kế hoạch sell-in/sell-out, phối hợp đào tạo sản phẩm, demo và hoạt động marketing cho đối tác.

- Quản lý đội ngũ: tuyển dụng, đào tạo, giao địa bàn/chỉ tiêu, coaching và đánh giá đội ngũ kinh doanh phân phối Dahua.

- Quản lý hiệu quả: kiểm soát doanh số, lợi nhuận gộp, độ phủ, khách hàng mới, hàng tồn, công nợ và mức độ tuân thủ chính sách bán hàng.

- Nghiên cứu thị trường: theo dõi đối thủ, giá, chương trình bán hàng, phản hồi sản phẩm và xu hướng CCTV; đề xuất hành động kịp thời.

- Phối hợp nội bộ và báo cáo: làm việc với Marketing, Kỹ thuật và Bảo hành, Mua hàng và Logistics, Kho vận và Giao nhận, Tài chính – Kế toán; báo cáo định kỳ cho Tổng Giám đốc.

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu ứng viên:

- Độ tuổi: 25–30.

- Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên; ưu tiên Kinh doanh, Điện – Điện tử, Viễn thông hoặc ngành liên quan.

- Kinh nghiệm bắt buộc: đã trực tiếp kinh doanh/phát triển kênh phân phối sản phẩm Dahua; có hiểu biết thực tế về hệ thống đại lý, sản phẩm, chính sách và cạnh tranh của Dahua trên thị trường.

- Kinh nghiệm tổng thể: tối thiểu 3 năm kinh doanh CCTV/phân phối; ưu tiên ứng viên có 3–5 năm kinh nghiệm và đã quản lý đội ngũ.

- Có năng lực mở đại lý mới, xây dựng chính sách kênh, lập kế hoạch doanh số và quản lý sell-in/sell-out.

- Có khả năng quản lý doanh số, lợi nhuận gộp, tồn kho, công nợ và dữ liệu thị trường.

- Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, thuyết trình, phân tích thị trường và phối hợp liên phòng ban tốt.

- Chủ động, quyết liệt, có trách nhiệm và chịu được áp lực mục tiêu tăng trưởng.

Tiêu chí ưu tiên:

- Có sẵn hệ thống quan hệ với đại lý CCTV, reseller, SI….

- Đã từng trực tiếp xây dựng đội ngũ hoặc phát triển một khu vực/kênh bán Dahua.

- Hiểu danh mục Dahua và có khả năng phối hợp đào tạo, demo sản phẩm cho đại lý.

Quyền lợi được hưởng

- Lương gross: 15–20 triệu đồng/tháng. KPI, hoa hồng và thưởng doanh số/hiệu quả theo chính sách của Công ty.

- Thưởng theo kết quả quý, năm, dự án hoặc tăng trưởng thị trường theo chính sách từng thời kỳ.

- Được trao quyền xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ theo kế hoạch được phê duyệt.

- Được đào tạo sản phẩm, giải pháp và phối hợp trực tiếp với đội ngũ kỹ thuật, marketing, mua hàng, kho vận và tài chính – kế toán.

- Hỗ trợ chi phí công tác, điện thoại và các chi phí phục vụ công việc theo chính sách.

- Tham gia BHXH, BHYT, BHTN và hưởng chế độ nghỉ phép, sinh nhật, hiếu hỷ, nghỉ mát, kick-off, team building theo quy định Công ty.