Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh MT-GT tại Hồ Chí Minh

1. Trách nhiệm

- Chịu trách nhiệm về doanh thu, sản lượng, lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh của Kênh theo mục tiêu được Ban Giám đốc giao.

- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm, phân bổ mục tiêu cho từng kênh, khách hàng, nhóm sản phẩm và nhân viên.

- Theo dõi, phân tích kết quả kinh doanh và có phương án điều chỉnh kịp thời khi doanh số không đạt kế hoạch.

- Chủ động tìm kiếm các cơ hội tăng trưởng doanh số, mở rộng khách hàng và phát triển thị trường.

- Tiếp quản, duy trì với các khách hàng cũ và phát triển khách hàng mới.

- Xây dựng quan hệ với các hệ thống siêu thị, nhà sách, chuỗi bán lẻ, đại lý, nhà phân phối và khách hàng trọng điểm.

- Xử lý hoặc phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng, giao hàng, công nợ, đổi trả, khiếu nại và chính sách bán hàng.

- Chịu trách nhiệm theo dõi và đốc thúc công nợ khách hàng.

- Phối hợp với P. Kế toán đối chiếu công nợ, theo dõi thời hạn thanh toán và thu hồi công nợ đúng hạn. Cảnh báo các khoản công nợ có nguy cơ quá hạn và đề xuất phương án xử lý.

2. Nhiệm vụ

- Hoạch định chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường cho các dòng sản phẩm của công ty.

- Nghiên cứu thị trường, xu hướng tiêu dùng, nhu cầu khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh đưa ra kế hoạch kinh doanh, kế hoạch phát triển hệ thống kênh.

- Lập kế hoạch phát triển kênh phân phối tăng doanh thu, sản lượng và độ phủ khách hàng theo tháng/quý/năm.

- Tìm kiếm và mở rộng hệ thống siêu thị, nhà sách, chuỗi bán lẻ và các hệ thống phân phối hiện đại.

- Đề xuất và triển khai các chương trình để thu hút khách hàng, từ các khâu tiền bán hàng đến khuyến mãi, hậu mãi, các chiến lược về chăm sóc khách hàng sau bán hàng, đảm bảo đạt mục tiêu KPI đã đề ra.

- Lên kế hoạch tiếp cận và hợp tác với các chuỗi nhà sách, siêu thị. Kiểm soát và chịu trách nhiệm việc triển khai hợp đồng, chương trình bán hàng, khuyến mãi của kênh bán hàng.

- Đề xuất chính sách chiết khấu, chính sách thưởng, chính sách quà tặng cho đối tác từng kênh phân phối.

- Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, thưởng doanh số và các chính sách thương mại phù hợp với từng nhóm khách hàng.

- Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo tiến độ bán hàng. Theo dõi tình trạng hàng hóa, tồn kho, đơn hàng và khả năng đáp ứng của Công ty.

- Kiểm soát chi phí bán hàng, theo dõi hiệu quả từng chương trình và báo cáo kết quả cho Ban Giám đốc.

- Lập đánh giá hiệu quả của từng chính sách trước và sau khi triển khai.

- Đề xuất điều chỉnh chính sách khi có biến động về thị trường hoặc yêu cầu từ khách hàng.

Yêu cầu ứng viên

- Nam, nữ tuổi từ 30 – 45.

- Tốt nghiệp Đại học: Ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Tài chính và các ngành học có liên quan.

- Có kiến thức về quản trị, phát triển kênh phân phối và quản lý khách hàng.

- Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, ưu tiên ngành hàng tiêu dùng, thời trang, balo, túi xách, vali hoặc bán lẻ.

- Có kinh nghiệm quản lý kênh MT & GT

- Có kinh nghiệm làm việc với các hệ thống siêu thị, nhà sách chuỗi lớn, đại lý, NPP lớn...

- Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh.

Quyền lợi được hưởng

-  Thu nhập hấp dẫn = Lương cứng (Thỏa thuận) + %Doanh số + Thưởng nóng

- Thời gian thử việc 2 tháng

- BHXH, công đoàn, đồng phục,...

- Đề xuất chiến lược và giải pháp tối ưu hóa hoạt động của kênh

- Thời gian làm việc linh hoạt.