Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh tại Hồ Chí Minh

1. Mục tiêu của vị trí

- Vận hành phòng Kinh doanh, phát triển thị trường và  đạt mục tiêu doanh thu bán hàng.

- Chủ trì quá trình bán hàng từ pipeline đến báo giá/ thầu, hợp đồng và thu tiền.

- Doanh thu tiền về tài khoản công ty đạt mục tiêu hàng năm.

- Công nợ khách hàng nằm trong giới hạn cho phép

- Phát triển đội ngũ sales đáp ứng mục tiêu kinh doanh của V.T

- Mở rộng thị trường và/hoặc cung cấp đa dạng hợp đồng cho khách hàng hiện có

2. Nhiệm vụ chính

2.1. Lập và triển khai chiến lược kinh doanh

- Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể, mục tiêu chất lượng hàng năm và các kế hoạch triển khai cụ thể theo tháng, quý, năm để đạt mục tiêu doanh thu, mục tiêu chất lượng.

- Phân tích thị trường, hành vi khách hàng và đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh kế hoạch bán hàng phù hợp.

- Trực tiếp quản lý, điều phối đội ngũ kinh doanh, đề xuất KPI của phòng và đội ngũ, giám sát hiệu quả làm việc để đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu.

2.2. Quản lý pipeline và forecast

- Xây dựng điều kiện cho từng giai đoạn: tiếp cận khách hành, xác định nhu cầu, báo giá, đàm phán, chốt deal.

- Sàng lọc và đánh giá khách hàng tiềm năng

- Kiểm tra và cập nhật pipeline định kỳ và khi có sự thay đổi

- Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi và chu kỳ bán hàng để cải thiện quy trình bán hàng.

- Rà soát pipeline của từng nhóm kinh doanh/ từng sales  

2.3. Điều phối dự án và hoạt động đấu thầu

- Chịu trách nhiệm đề xuất dự án tham gia thầu.

- Đầu mối phối hợp phòng Mua hàng và phát triển sản phẩm (giá vốn/CO-CQ), phòng Kỹ thuật (kỹ thuật hiện trường) và phòng Tài chính - Kế toán (bảo lãnh) nộp hồ sơ thầu Bệnh viện.  

2.4. Quản lý báo giá, lợi nhuận gộp và giá sàn của sản phẩm/ dịch vụ

- Kiểm soát và duyệt giá bán và lợi nhuận gộp của dự án cấp trưởng phòng

- Duyệt chi phí dự án theo hạng mức quy định

2.5. Kiểm soát công nợ khách hàng trong hạn mức an toàn

-  Quản lý triển khai hợp đồng đảm bảo khách hàng cam kết các khoản và thời gian thanh toán

-  Chủ trì công tác thu hồi công nợ phải thu của khách hàng

-  Hỗ trợ các team kinh doanh trong thu hồi công nợ

- Phối hợp với phòng Tài chính - Kế toán để xử lý các yêu cầu về chứng từ, văn bản pháp lý

2.6. Xây dựng, quản lý, đào tạo đội ngũ sales

- Tổ chức đào tạo chuyên môn và kỹ năng cho sales

- Tổ chức các hoạt động phát triển đội ngũ

- Triển khai các hoạt động coaching, kỹ năng bán hàng B2B,…

- Theo dõi và hỗ trợ sales triển khai đạt KPIs của sales và đội nhóm

Yêu cầu ứng viên

1. Trình độ học vấn/chuyên môn: Tốt nghiệp đại học chuyên ngành phù hợp; riêng kỹ thuật ưu tiên điện tử y sinh, điện - điện tử, cơ điện tử, thiết bị y tế.

2. Kinh nghiệm: Từ 3 năm trở lên kinh nghiệm chuyên môn; ưu tiên có kinh nghiệm điều phối nhóm/dự án/quy trình.

3. Năng lực bắt buộc: Năng lực lập kế hoạch, phân công, hướng dẫn, kiểm soát tiến độ, phản hồi, phối hợp liên phòng ban và cải tiến.

4. Yêu cầu khác: Sức khỏe, thái độ, tính kỷ luật, khả năng phối hợp và cam kết tuân thủ phù hợp với đặc thù công việc.

5. Điều kiện ngoại lệ: Các yêu cầu, điều kiện ngoại lệ khác do Ban Giám đốc quyết định và bổ sung khi cần thiết.

Quyền lợi được hưởng

1. Phúc lợi công ty: Thời gian làm việc chủ động, thưởng KPI hàng tháng, thưởng Lễ, thưởng Tết, bảo hiểm, nghỉ phép,... theo quy định.

2. Môi trường và điều kiện làm việc:

• Được cung cấp điều kiện làm việc, công cụ, thông tin, biểu mẫu, quyền truy cập và nguồn lực phù hợp.

• Được đào tạo, hướng dẫn, cập nhật kiến thức chuyên môn, sản phẩm, quy trình, kỹ năng và hệ thống quản trị liên quan.

• Được ghi nhận, đánh giá và xem xét quyền lợi theo kết quả công việc, mức độ đóng góp, năng lực và chính sách công ty.

• Được đề xuất cải tiến, cảnh báo rủi ro, đề nghị hỗ trợ nguồn lực và phản hồi về điều kiện làm việc.