Tuyển dụng Senior Sales Executive (For Business) tại Hồ Chí Minh

Phát triển kinh doanh khách hàng doanh nghiệp, tập trung tìm kiếm và mở rộng khách hàng mới, phát triển các cơ hội kinh doanh có giá trị; tư vấn và xây dựng giải pháp logistics phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng, đóng góp vào mục tiêu doanh thu, thị phần và tăng trưởng bền vững của GHTK.

I. TRÁCH NHIỆM CHÍNH

1. Phát triển khách hàng mới

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp, xây dựng và quản lý pipeline.

• Theo sát cơ hội từ tiếp cận, tư vấn đến đàm phán, ký kết và onboard khách hàng.

2. Tư vấn và phát triển giải pháp

• Tìm hiểu mô hình kinh doanh, nhu cầu và bài toán vận hành của khách hàng.

• Phối hợp xây dựng và tư vấn giải pháp logistics phù hợp, khả thi và có tính cạnh tranh.

3. Quản lý thương vụ & khách hàng

• Trực tiếp quản lý các thương vụ doanh nghiệp, đấu thầu và yêu cầu chào giá/đề xuất từ xây dựng phương án đến ký kết.

• Xây dựng quan hệ dài hạn và khai thác cơ hội mở rộng dịch vụ, tăng trưởng doanh thu từ khách hàng.

4. Quản trị kết quả kinh doanh

• Chịu trách nhiệm về doanh thu và kết quả kinh doanh đối với danh mục khách hàng/cơ hội được giao.

• Theo dõi pipeline, tỷ lệ chuyển đổi và chủ động triển khai kế hoạch đạt mục tiêu kinh doanh.

5. Dẫn dắt và phát triển đội ngũ

• Quản lý, hướng dẫn và phát triển 1–3 Sales cấp Junior/Middle, hỗ trợ nâng cao năng lực bán hàng doanh nghiệp.

• Phân bổ cơ hội, theo dõi kết quả và coaching đội ngũ nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.

1. Kinh nghiệm

- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm B2B/Enterprise Sales, ưu tiên kinh nghiệm phát triển khách hàng doanh nghiệp lớn.

- Có thành tích rõ ràng về phát triển khách hàng mới và doanh thu.

2. Năng lực bán hàng doanh nghiệp

- Có kinh nghiệm quản lý thương vụ phức tạp, chu kỳ bán hàng dài và nhiều bên tham gia.

- Có kinh nghiệm đ

Yêu cầu công việc

1. Kinh nghiệm

- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm B2B/Enterprise Sales, ưu tiên kinh nghiệm phát triển khách hàng doanh nghiệp lớn.

- Có thành tích rõ ràng về phát triển khách hàng mới và doanh thu.

2. Năng lực bán hàng doanh nghiệp

- Có kinh nghiệm quản lý thương vụ phức tạp, chu kỳ bán hàng dài và nhiều bên tham gia.

- Có kinh nghiệm đấu thầu/RFP, đàm phán thương mại và ký kết hợp đồng với khách hàng doanh nghiệp.

3. Năng lực phát triển thị trường

- Có khả năng tìm kiếm, mở rộng thị trường và xây dựng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp.

- Ưu tiên kinh nghiệm trong các ngành FMCG, Sản xuất, Điện tử, Bán lẻ, Phân phối, Công nghệ/SaaS; Logistics/3PL là lợi thế.

4. Năng lực giải pháp & thương mại

- Có khả năng tư vấn và xây dựng giải pháp dựa trên nhu cầu và bài toán kinh doanh của khách hàng.

- Có tư duy thương mại, hiểu doanh thu, chi phí, lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh.

5. Học vấn, ngoại ngữ & năng lực đào tạo

- Tốt nghiệp Đại học, học lực tốt; ngoại ngữ tốt là lợi thế, có khả năng làm việc trực tiếp với khách hàng/đối tác.

- Có khả năng hướng dẫn, đào tạo và quản lý 1–3 Sales cấp Junior/Middle.

Quyền lợi

• Thưởng: Thu nhập cạnh tranh: lương, thưởng và cơ chế incentive hấp dẫn, gắn trực tiếp với kết quả kinh doanh.
• Chăm sóc sức khoẻ: Khám sức khỏe định kỳ năm
• Nghỉ phép có lương: Chế độ phép đầy đủ
• Đào tạo: Được tiếp cận các thương vụ doanh nghiệp có quy mô và độ phức tạp cao, phát triển năng lực tư vấn giải pháp Cơ hội phát triển nghề nghiệp: Lộ trình phát triển lên các vị trí Quản lý kinh doanh.
• Giải thưởng: Giải thưởng xuất sắc tháng/ năm
• Thư viện: Thư viện sách
• Khác: Quyền chủ động và phạm vi ảnh hưởng lớn; trực tiếp tham gia xây dựng thị trường, phát triển khách hàng doanh nghiệp và các thương vụ kinh doanh lớn.