Tuyển dụng SENIOR SALES EXECUTIVE tại Hồ Chí Minh

SENIOR SALES EXECUTIVE (Senior PS)

Business Solution Consultant – Life Science

Phòng ban

• Commercial Department
• Gia nhập Biogroup Vietnam – Nơi kiến thức khoa học tạo ra giá trị kinh doanh
• Biogroup Vietnam là doanh nghiệp SME B2B Life Science đang phát triển nhanh, cung cấp các giải pháp toàn diện cho:
• Cell Therapy
• Stem Cell Research
• Exosome & Extracellular Vesicles (EVs)
• Biobank & Cryopreservation
• QC Laboratory
• GMP Laboratory
• Molecular Biology
• Chúng tôi không đơn thuần bán thiết bị, hóa chất hay vật tư tiêu hao.
• Chúng tôi đồng hành cùng khách hàng để xây dựng các phòng thí nghiệm, tối ưu quy trình nghiên cứu và sản xuất, nâng cao chất lượng và thúc đẩy sự phát triển của y học tái tạo và công nghệ sinh học tại Việt Nam.
• Nếu bạn mong muốn trở thành
• Business Solution Consultant, được làm việc với các bệnh viện, viện nghiên cứu, trường đại học, doanh nghiệp công nghệ sinh học và các dự án khoa học tiên tiến, đây là cơ hội dành cho bạn.
• Vì sao bạn nên gia nhập Biogroup?
• Tại Biogroup, Sales không chỉ chịu KPI doanh số.

Bạn sẽ được

• Làm việc trực tiếp với các chuyên gia, nhà khoa học và lãnh đạo các phòng thí nghiệm hàng đầu.
• Tiếp cận những công nghệ Life Science tiên tiến trên thế giới.
• Tham gia các dự án có giá trị lớn với chu kỳ bán hàng chuyên sâu.
• Được đào tạo bài bản về sản phẩm, kỹ thuật và phương pháp Solution Selling.
• Phối hợp với đội ngũ Product Manager, Product Application, Service Engineer và Marketing để xây dựng giải pháp hoàn chỉnh cho khách hàng.
• Có lộ trình phát triển rõ ràng lên Account Manager, Key Account Manager, Regional Sales Manager và các vị trí quản lý kinh doanh.
• Bạn sẽ làm gì?
• Phát triển thị trường
• Chủ động tìm kiếm khách hàng mới trong lĩnh vực Life Science.
• Mở rộng và phát triển các Key Account.
• Xây dựng mối quan hệ dài hạn với bệnh viện, viện nghiên cứu, trường đại học và doanh nghiệp công nghệ sinh học.
• Khai thác cơ hội từ hội nghị khoa học, webinar, mạng lưới chuyên gia và các dự án nghiên cứu.
• Quản lý cơ hội kinh doanh
• Quản lý toàn bộ vòng đời cơ hội kinh doanh: Prospecting, Discovery, Solution Design, Proposal, Negotiation, Closing, Customer Success
• Xây dựng Account Plan và Opportunity Plan cho từng khách hàng.
• Quản trị Pipeline, Forecast và CRM một cách chính xác.
• Tư vấn giải pháp
• Khảo sát nhu cầu thực tế của khách hàng.
• Phối hợp với Product Manager, Product Application và Service Engineer để xây dựng giải pháp phù hợp.
• Thuyết trình, demo và trình bày giá trị giải pháp thay vì chỉ giới thiệu sản phẩm.
• Đóng vai trò cầu nối giữa khách hàng và đội ngũ kỹ thuật.
• Quản lý thương mại
• Chuẩn bị báo giá, proposal và hồ sơ dự án.
• Tham gia đàm phán điều kiện thương mại, tiến độ, bảo hành và thanh toán.
• Theo dõi quá trình triển khai, nghiệm thu và chăm sóc sau bán hàng.
• Phát triển khách hàng hiện hữu
• Gia tăng doanh thu từ consumables, reagent, media, kits, spare parts và dịch vụ.
• Chủ động phát hiện cơ hội Cross-selling và Up-selling.
• Xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng.
• Chúng tôi tìm kiếm ai?

Bạn sẽ phù hợp nếu

• Có kinh nghiệm
• Từ 3 năm kinh nghiệm trở lên trong B2B Sales.
• Ưu tiên ứng viên từng làm trong: Life Science; Biotechnology; Medical Device; IVD; Laboratory Equipment; Pharmaceutical
• Có nền tảng chuyên môn

Ưu tiên tốt nghiệp

• Công nghệ Sinh học
• Kỹ thuật Y sinh
• Hóa sinh
• Sinh học
• Dược
• Hoặc các ngành liên quan.
• Có năng lực bán hàng
• Solution Selling.
• Consultative Selling.
• Key Account Management.
• Opportunity Management.
• CRM & Pipeline Management.
• Đàm phán và phát triển quan hệ khách hàng.
• Có tư duy phù hợp
• Chính trực.
• Chủ động.
• Có tinh thần học hỏi.
• Chịu trách nhiệm với cam kết.
• Kỷ luật trong công việc.
• Có tư duy phục vụ khách hàng.
• Làm việc nhóm hiệu quả.
• Yêu thích công nghệ và khoa học.
• Điểm cộng lớn

Ưu tiên ứng viên đã từng kinh doanh các giải pháp

• Cell Culture
• Stem Cell
• Cell Therapy
• Exosome/EV
• Biobank
• Cryopreservation
• PCR
• Flow Cytometry
• QC Laboratory
• Laboratory Equipment
• Consumables
• Media
• Reagents
• Kits
• Chế độ đãi ngộ
• Thu nhập cạnh tranh theo năng lực và kết quả kinh doanh.
• Thưởng doanh số, thưởng Gross Profit và thưởng vượt chỉ tiêu (OTE khi đạt 100% mục tiêu: 30–45 triệu VNĐ/tháng; OTE khi vượt mục tiêu: 45–60+ triệu VNĐ/tháng)
• Thưởng theo hiệu quả phát triển Key Account và dự án.
• Đào tạo chuyên sâu với các hãng quốc tế.
• Tham gia hội nghị, hội thảo và chương trình đào tạo trong và ngoài nước.
• Lộ trình nghề nghiệp rõ ràng.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, minh bạch, đề cao học hỏi và phát triển.
• Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Lộ trình nghề nghiệp
• Senior Sales Executive
• ↓
• Account Manager
• ↓
• Key Account Manager
• ↓
• Regional Sales Manager
• ↓
• General Sales Manager
• ↓
• Commercial Director
• Điều chúng tôi kỳ vọng
• Chúng tôi không tìm kiếm một “Sales chỉ biết bán hàng”.
• Chúng tôi tìm kiếm những người muốn trở thành
• Business Solution Consultant
• những người có khả năng thấu hiểu khách hàng, tư vấn giải pháp, xây dựng niềm tin và tạo ra giá trị lâu dài cho ngành Life Science tại Việt Nam.
• Nếu bạn yêu thích khoa học, thích kinh doanh và mong muốn tạo dấu ấn trong các dự án có giá trị cao, hãy gia nhập Biogroup Vietnam để cùng phát triển những giải pháp sinh học tiên tiến phục vụ cộng đồng.