Tuyển dụng Sale - Senior Account Executives tại Hồ Chí Minh

AusAsia Technologies là công ty công nghệ hạ tầng, tập trung xây dựng thế hệ tiếp theo của các hệ thống cơ sở hạ tầng thông minh tại Việt Nam và khu vực Châu Á – Thái Bình Dương. Chúng tôi cung cấp giải pháp hạ tầng trên môi trường trung tâm dữ liệu, điện toán đám mây và mạng. AusAsia Technologies tuyển dụng - Senior Account Executives - Chuyên viên quản lý khách hàng cấp cao (Enterpirse). Chúng tôi đang tìm kiếm Chuyên viên Quản lý Khách hàng Cấp cao để phụ trách các giao dịch phức tạp và khách hàng doanh nghiệp, với yêu cầu xử lý môi trường đa bên liên quan và quy mô giao dịch lớn.

• Thực hiện chu trình bán hàng doanh nghiệp: từ xác định khách hàng tiềm năng → đề xuất giải pháp → đàm phán → chốt hợp đồng
• Làm việc với nhiều bên liên quan (kỹ thuật và kinh doanh) để đảm bảo tiến độ giao dịch
• Dẫn dắt quá trình đàm phán và xây dựng cấu trúc hợp đồng phù hợp
• Mở rộng tài khoản hiện có thông qua upsell / cross-sell
• Phối hợp chặt chẽ với đội Presales/Kỹ thuật để thiết kế và trình bày giải pháp phù hợp.
• Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng, đối tác và nhà cung cấp.

Yêu cầu công việc

• 4–8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B / doanh nghiệp
• Có thành tích rõ ràng trong việc chốt các hợp đồng phức tạp quy mô từ 500 triệu – 5 tỷ VND
• Quản lý nhiều bên liên quan (stakeholder management)
• Kỹ năng đàm phán và lập kế hoạch giao dịch
• Hiểu biết về trung tâm dữ liệu / hạ tầng, có kiến thức về cloud / hệ thống hybrid
• Nhận thức về SLA / dịch vụ quản lý (managed services)

Quyền lợi được hưởng

• Tham gia vào các dự án công nghệ hạ tầng quy mô lớn tại Việt Nam và khu vực
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, nhiều cơ hội phát triển
• Thu nhập cạnh tranh, thưởng theo hiệu suất
• Phụ cấp cơm trưa, xăng xe, điện thoại; giữ xe miễn phí.
• Đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN, bảo hiểm sức khỏe 24/7, khám sức khỏe định kỳ.
• Thời gian: Thứ 2 – Thứ 6, 8:30 – 17:30