Tuyển dụng Quản Lý Kinh Doanh Cấp Cao B2B tại Hà Nội

MỤC TIÊU VỊ TRÍ:

Chịu trách nhiệm phát triển khách hàng chiến lược, quản lý quan hệ khách hàng trọng điểm, dẫn dắt các cơ hội kinh doanh lớn và điều phối nhu cầu thị trường với các đơn vị nội bộ nhằm đạt mục tiêu doanh thu, tăng trưởng thị phần và xây dựng nền tảng phát triển bền vững cho mảng B2B (Đồng phục Cao cấp Giovanni)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

1. Phát triển kinh doanh và khách hàng chiến lược:

- Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển thị trường B2B theo định hướng của Công ty.

- Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển các khách hàng doanh nghiệp, tập đoàn và tổ chức lớn.

- Xây dựng mạng lưới khách hàng và đối tác chiến lược.

2. Quản lý quan hệ khách hàng và điều phối nhu cầu thị trường với các đơn vị nội bộ

- Xây dựng, duy trì và phát triển quan hệ với các khách hàng chiến lược và khách hàng trọng điểm.

- Đóng vai trò đầu mối kết nối giữa khách hàng và các đơn vị nội bộ trong việc triển khai các cơ hội kinh doanh và dự án khách hàng.

- Phối hợp với Nhà máy, Chuỗi cung ứng, Phát triển sản phẩm, Tài chính và các đơn vị liên quan để đánh giá năng lực đáp ứng, tiến độ, chi phí và tính khả thi của các yêu cầu khách hàng.

- Điều phối việc xử lý các vấn đề liên quan đến đơn hàng, chất lượng, tiến độ giao hàng và dịch vụ nhằm đảm bảo sự hài lòng của khách hàng

3. Dẫn dắt các cơ hội kinh doanh và dự án trọng điểm:

- Chủ trì các cơ hội kinh doanh có giá trị lớn hoặc có tính chiến lược.

- Theo dõi toàn bộ vòng đời cơ hội kinh doanh từ giai đoạn tiếp cận đến khi phát sinh doanh thu.

4. Quản trị hiệu quả kinh doanh và Pipeline:

5. Phát triển thị trường và thông tin kinh doanh

Yêu cầu công việc

- Có kinh nghiệm làm việc trong một hoặc nhiều lĩnh vực: Thời trang, Hàng tiêu dùng cao cấp, Luxury Brand, Đồng phục doanh - nghiệp, Quà tặng doanh nghiệp, FMCG Premium

- Có mạng lưới khách hàng & kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp lớn và dự án giá trị cao.

- Kỹ năng phát triển kinh doanh và quản lý khách hàng chiến lược.

- Kỹ năng đàm phán và thương lượng cấp cao.

- Ngoại ngữ: Tiếng Anh, có bằng lái xe

Quyền lợi

• Thưởng:

  Thu nhập hàng tháng cạnh tranh
  

  Thưởng hiệu quả kinh doanh hàng tháng, tháng 13, thưởng kết quả kinh doanh năm
  

  Gói phụ cấp đầy đủ: ăn trưa, Phụ cấp đi lại/xe đưa đón, Phụ cấp điện thoại
  

• Phiếu giảm giá:

  Thưởng các dịp Lễ lớn trong năm (Tết DL, 30/4 - 1/5, 2/9, Sinh nhật Công ty,...), các chế độ phúc lợi khác

• Khác:

  Cấp phát Đồng phục cao cấp Giovanni định kỳ hàng năm
  

  Chính sách ưu đãi mua hàng nội bộ với mức chiết khấu đặc quyền dành riêng cho NV