Tuyển dụng Phó Phòng Kinh Doanh tại Hồ Chí Minh

1. MỤC TIÊU VỊ TRÍ

• Xây dựng, mở rộng và quản lý hệ thống bán hàng đa kênh cho Bách Gia Food trong giai đoạn phát triển thị trường từ đầu.
• Đề xuất chiến lược bán hàng, chính sách thương mại, danh mục SKU (Stock Keeping Unit - mã hàng/quy cách sản phẩm) và kế hoạch doanh số theo từng kênh.
• Ưu tiên cơ cấu tuyển: 01 người quản lý kênh GT/NPP (Nhà phân phối)/HoReCa và 01 người quản lý kênh MT/B2B/OEM/ODM/Export.

2. NHIỆM VỤ CHÍNH

• Lập kế hoạch doanh số tháng/quý/năm; quản lý chỉ tiêu, pipeline (danh sách cơ hội bán hàng), khách hàng, độ phủ điểm bán và công nợ.
• Tìm kiếm, mở rộng, đánh giá, đàm phán và phát triển NPP (Nhà phân phối), đại lý, siêu thị, chuỗi cửa hàng, khách hàng doanh nghiệp, đối tác OEM/ODM và khách hàng xuất khẩu.
• Xây dựng chính sách giá, chiết khấu, thưởng doanh số, trưng bày, khuyến mãi, dùng thử sản phẩm và chương trình mở điểm bán mới.
• Tuyển dụng, Quản lý, huấn luyện và đánh giá đội ngũ kinh doanh; thiết lập tuyến bán hàng, lịch đi thị trường, báo cáo ngày/tuần/tháng.
• Phối hợp làm việc với các Bộ phận/phòng ban để đảm bảo tiến độ và hiệu quả công việc.
• Báo cáo thị trường, đối thủ, giá bán, phản hồi khách hàng và đề xuất giải pháp tăng trưởng cho Ban Giám Đốc.
• Yêu cầu ứng viên
• Tối thiểu 4-5 năm kinh nghiệm trong ngành FMCG, ưu tiên thực phẩm ăn vặt, snack, thực phẩm khô, mì ăn liền, gia vị, thực phẩm Hàn/Nhật, rong biển hoặc sản phẩm tiêu dùng đóng gói, sản phẩm mẹ và bé.
• Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm quản lý ở vị trí tương đương: Phó Phòng Kinh Doanh, Sales Manager (Quản lý kinh doanh), ASM/RSM (Quản lý khu vực), Key Account Manager (Quản lý khách hàng trọng điểm) hoặc cấp tương đương.
• Đã từng mở mới kênh bán hàng, NPP, đại lý, chuỗi bán lẻ, khách hàng doanh nghiệp hoặc khách hàng gia công/nhãn riêng.
• Hiểu cách vận hành GT, MT, HoReCa, B2B, OEM, ODM, Export; có khả năng phân tích doanh số, giá, chiết khấu, biên lợi nhuận, khuyến mãi và công nợ.
• Có sẵn mối quan hệ tốt với hệ thống các Nhà Phân Phối lớn, chuỗi Siêu Thị,... là một lợi thế.
• Sử dụng tốt Excel, Google Sheet, PowerPoint; biết CRM (Customer Relationship Management - hệ thống/quy trình quản trị khách hàng) là lợi thế.
• Chịu đi thị trường, chịu áp lực doanh số, giao tiếp tốt, đàm phán tốt, trung thực, quyết liệt và có tinh thần xây hệ thống từ đầu.
• Quyền lợi được hưởng
• Thu nhập: 15-40 triệu đồng/tháng, thỏa thuận tùy năng lực và phạm vi kênh phụ trách
• Thưởng doanh số, thưởng mở & duy trì NPP/khách hàng mới, thưởng dự án B2B/OEM/ODM/Export, thưởng quý/năm/tháng 13 theo hiệu quả kinh doanh.
• BHXH (Bảo hiểm xã hội), BHYT (Bảo hiểm y tế), BHTN (Bảo hiểm thất nghiệp), phụ cấp điện thoại, xăng xe, công tác phí, tiếp khách theo chính sách công ty.
• Được tham gia xây dựng hệ thống kinh doanh từ đầu; cơ hội lên Trưởng Phòng Kinh Doanh, Giám Đốc Kênh Bán Hàng khi chứng minh được năng lực.