Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh Nội Địa tại Hà Nội

1. Tìm kiếm và phát triển khách hàng

• Chủ động tìm kiếm khách hàng mới trong lĩnh vực sản xuất nhựa, nhựa PVC, ống nhựa, cửa nhựa, dây cáp, bao bì và các ngành sử dụng phụ gia, nguyên liệu nhựa.
• Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp theo mô hình B2B.
• Giới thiệu, tư vấn các sản phẩm hạt nhựa PVC, bột nhựa PVC, phụ gia nhựa và các nguyên liệu do Công ty kinh doanh.
• Xây dựng và duy trì danh sách khách hàng tiềm năng.
• Chủ động liên hệ, gặp gỡ, khảo sát nhu cầu và xây dựng quan hệ với khách hàng.

2. Tư vấn và bán hàng

• Tìm hiểu nhu cầu sử dụng nguyên liệu, quy trình sản xuất và yêu cầu kỹ thuật của khách hàng.
• Tư vấn sản phẩm phù hợp với nhu cầu và mục đích sử dụng của khách hàng.
• Báo giá, đàm phán giá bán, điều kiện thanh toán, giao hàng và các điều khoản thương mại.
• Theo dõi đơn hàng từ khi chào giá đến khi ký kết, giao hàng và hoàn tất thanh toán.
• Phối hợp với các bộ phận Kế toán, Kho, Logistics và Kỹ thuật để đảm bảo đơn hàng được thực hiện đúng cam kết.

3. Chăm sóc và phát triển khách hàng

• Duy trì quan hệ với khách hàng hiện hữu, tăng tần suất mua hàng và doanh số.
• Chủ động chăm sóc khách hàng trước, trong và sau bán hàng.
• Tiếp nhận và phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh về chất lượng, giao hàng, công nợ và dịch vụ.
• Theo dõi tình hình thanh toán và phối hợp thu hồi công nợ khách hàng.
• Phát triển khách hàng hiện hữu thành khách hàng mua hàng thường xuyên và có sản lượng lớn.

4. Nghiên cứu thị trường

• Cập nhật giá phụ gia, nguyên liệu nhựa, hạt nhựa PVC, bột nhựa PVC và các sản phẩm liên quan trên thị trường.
• Theo dõi chính sách giá, sản phẩm và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
• Nắm bắt nhu cầu thị trường và tình hình sản xuất của khách hàng.
• Đề xuất sản phẩm, chính sách bán hàng và giải pháp nhằm tăng doanh thu.

5. Báo cáo và quản lý công việc

• Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng, lịch sử trao đổi, nhu cầu và cơ hội bán hàng trên hệ thống CRM.
• Lập báo cáo công việc, khách hàng, doanh số theo ngày/tuần/tháng theo yêu cầu.
• Theo dõi kế hoạch doanh số và chịu trách nhiệm đối với kết quả kinh doanh được giao.
• Thực hiện các công việc khác theo phân công của cấp trên.

Yêu cầu ứng viên

1. Trình độ và kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Hóa học, Công nghệ hóa học, Công nghệ vật liệu, Kỹ thuật hoặc các ngành liên quan.
• Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm kinh doanh B2B, sales kỹ thuật, nguyên liệu nhựa hoặc phụ gia nhựa.
• Ưu tiên ứng viên từng kinh doanh hạt nhựa PVC, bột nhựa PVC, phụ gia nhựa, phụ gia công nghiệp hoặc nguyên liệu sản xuất.
• Ứng viên chưa có kinh nghiệm nhưng có tố chất kinh doanh, chịu khó học hỏi và yêu thích lĩnh vực phụ gia/nguyên liệu nhựa vẫn có thể ứng tuyển.

2. Kỹ năng

• Có kỹ năng giao tiếp, tư vấn và thuyết phục khách hàng.
• Có khả năng tìm kiếm khách hàng mới và phát triển quan hệ B2B.
• Có kỹ năng đàm phán giá và thương mại.
• Có khả năng tự chủ trong công việc, chủ động tìm kiếm cơ hội bán hàng.
• Biết sử dụng Excel, Word và các công cụ quản lý khách hàng/CRM là lợi thế.
• Có khả năng đi công tác và gặp khách hàng tại các tỉnh/thành phố khi cần.

3. Tố chất

• Năng động, chủ động và có tinh thần trách nhiệm.
• Trung thực, cầu tiến và có tinh thần học hỏi.
• Có mục tiêu thu nhập và động lực phát triển doanh số.
• Chịu được áp lực doanh số và công việc kinh doanh.
• Có tinh thần phối hợp với các bộ phận để giải quyết công việc đến cùng.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực.
• Ngoài lương cứng, được hưởng % hoa hồng/doanh thu theo kết quả kinh doanh.
• Thu nhập có thể tăng theo năng lực, doanh số và khả năng phát triển khách hàng.
• Thưởng doanh thu và các khoản thưởng theo chính sách của Công ty.
• Được tham gia đầy đủ BHXH theo quy định.
• Ăn trưa tại Công ty.
• Có xe đưa đón khi đi công tác các tỉnh theo kế hoạch của Công ty.
• Được hưởng chế độ công tác phí theo quy định.
• Được trang bị máy tính/laptop và các công cụ cần thiết phục vụ công việc.
• Được nghỉ phép năm, nghỉ lễ, Tết theo quy định của pháp luật.
• Được xem xét tăng lương theo năng lực và kết quả công việc.
• Được tham gia du lịch, teambuilding và các hoạt động nội bộ của Công ty.
• Có cơ hội phát triển lên các vị trí Senior Sales, Trưởng nhóm Kinh doanh, Phó phòng/Trưởng phòng Kinh doanh tùy theo năng lực và kết quả thực tế.